黃云岳：我們是陽光陶瓷企業(yè)的黃云岳，“陽光總在風(fēng)雨后，請相信有彩虹”，任何東西都會過去的，所以我的觀點(diǎn)是這樣的，很多的觀點(diǎn)和劉總是一樣的，陶瓷行業(yè)也好，潔具行業(yè)也好，永遠(yuǎn)逃不出一個(gè)圈子就是房地產(chǎn)，我對房地產(chǎn)是這樣看的，2008年是老百姓持幣觀望的一年，2009年是開發(fā)商持幣觀望的一年，2010年是政府持幣觀望的一年，地產(chǎn)商怕出現(xiàn)美國的次貸的現(xiàn)象，2008大型的開發(fā)項(xiàng)目不是很多，開發(fā)商持續(xù)觀望也不會亂動，2009也會怎么樣呢？2009可能開始動身了，而房地產(chǎn)開發(fā)也有很多的方面，政府也會擔(dān)心起來，所以出現(xiàn)幾個(gè)觀望，我是比較悲觀的，陶瓷行業(yè)2009年夠很難過，起碼要等到2010年，所以房地產(chǎn)到底什么時(shí)候復(fù)蘇呢？我認(rèn)為有幾個(gè)看法。第一個(gè)最直接的阻力是價(jià)格，像佛山前幾年的一塊地拍到六、七個(gè)億，現(xiàn)在很多國家的政策包括一些銀行的稅率，包括一些按揭和貸款方面的政策，這方面可能也是一個(gè)很大的方面。
還有一個(gè)很多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家說了一個(gè)數(shù)據(jù)，如果說房價(jià)能夠降到什么程度，降到只有兩成到三成的利潤的時(shí)候就是一個(gè)合理的階段，現(xiàn)在普遍的開發(fā)商的利潤達(dá)到四成到五成之間，如果股市1800點(diǎn)到1900點(diǎn)一直徘徊下去的話，很多老百姓都被套牢。所以說如果說股市沒有一個(gè)復(fù)蘇的跡象，樓市它的復(fù)蘇估計(jì)也是比較艱難的，這是我個(gè)人的觀點(diǎn)，剛剛劉總也提到了國家說2008年到2009年有4萬個(gè)億，現(xiàn)在3g拍照發(fā)放也會帶動龐大的內(nèi)需數(shù)字，國家的統(tǒng)計(jì)對于我們中小企業(yè)沒有多大的影響，國家投資4萬億對于我們陶瓷企業(yè)我覺得不是很樂觀的。
但是我認(rèn)為還是有幾個(gè)樂觀方面，第一個(gè)鋼材和水泥的價(jià)格的下調(diào)大大增長了農(nóng)村建房的熱情，所以城鎮(zhèn)建房，私人建房，有幾個(gè)老百姓建一層一層的房，還有一個(gè)是劉總也說了，其實(shí)國內(nèi)的三四線的城鎮(zhèn)，房地產(chǎn)根本沒有受到影響，我們?nèi)チ藦V西的很多的地方房價(jià)都沒有調(diào)，因?yàn)楸緛砭唾u2000多，主要是股市一般的股民被套住了，我個(gè)人認(rèn)為陶瓷行業(yè)的出路第一個(gè)是像劉總說的整個(gè)銷售重心的下調(diào)以前貴的產(chǎn)品都賣不動了，就賣那些高性價(jià)比的，還有一個(gè)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)必須要從一線城市轉(zhuǎn)到三四線城市里面去做，所以我們佛山有很多大的企業(yè)，為什么今年他們的業(yè)績會有所下滑呢？因?yàn)樗麄冊谝欢�城市的投入度太高了，他們忘記了三四線城市的下滑。
佛山有一個(gè)陶瓷企業(yè)，在很多年前都關(guān)注城鎮(zhèn)市場的開發(fā)，今年他們的銷售都沒有受到很大的影響，所以城鎮(zhèn)的建設(shè)性的企業(yè)救了他們一把，我們2008年幾乎放棄所有的一線城市的支持，把所有可能拿出來的東西都放在三、四線城市，現(xiàn)在談起來也是五花八門。總的來說如果要真的靠什么呢我認(rèn)為還是靠企業(yè)的轉(zhuǎn)變，從城市轉(zhuǎn)到城鎮(zhèn)，從高端轉(zhuǎn)到中低端，把我們的銷售團(tuán)隊(duì)，主要的主攻對象的，我們按照企業(yè)內(nèi)部的策略，我們?nèi)慷纪说饺�、四線去做了。
主持人：黃總談的一席話也是很精彩的，而且很到位很全面。
劉小明：其實(shí)我是寫過一篇文章，09年可能是一個(gè)爭奪很激烈的一年，因?yàn)槟阆氲搅藙e人也想多了，就像高考報(bào)志愿一樣，某大學(xué)2008年很多人報(bào)考，第二年就沒有人報(bào)考了，會不會有這種效應(yīng)呢？結(jié)合到企業(yè)，就涉及到一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略的問題，如果遇到這種情況下，你的這種調(diào)整是戰(zhàn)略性的調(diào)整還是局部的，我該做品牌的還是要做品牌，我原來品牌的定位這一部分還是保持，我在產(chǎn)品的定位上我可能要做多一點(diǎn)的區(qū)別，有高、中、低的。可能原來集中在做品牌高檔的，現(xiàn)在我要做區(qū)別高和低，或者是加大對于中等的或者是低端的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或者是研發(fā)和生產(chǎn)。這個(gè)是講的性價(jià)比比較好的。
黃云岳：我們今年戰(zhàn)略變化第一批是強(qiáng)國城鎮(zhèn)化，我們重要主攻城鎮(zhèn)化市場，經(jīng)銷商該簽的還是要簽，公司在這一種行業(yè)比較簫條的條件下拿出更多的資源去做城鎮(zhèn)市場，明年也好不到哪里去，這個(gè)問題就很顯然的。我剛剛說的比較籠統(tǒng)一點(diǎn)，我現(xiàn)在補(bǔ)充一句話，大家看到城鎮(zhèn)市場很重要，中央一直強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大內(nèi)需，就是加強(qiáng)城鎮(zhèn)市場的開發(fā)，但是很多的企業(yè)都沒有開發(fā)城鎮(zhèn)市場，開發(fā)城鎮(zhèn)市場我們一直都在做，每一家企業(yè)的做法不一樣，我覺得這個(gè)應(yīng)該是我認(rèn)為是戰(zhàn)略性的總結(jié)，對于每一個(gè)企業(yè)的定義不一樣，我就簡單補(bǔ)充這些。
我在這里重新定義一下，陶瓷行業(yè)到今天為止所有的都不能叫高端品牌，真正的高端市場我們現(xiàn)在還是一個(gè)零，想變沒有，所以我認(rèn)為陶瓷企業(yè)，現(xiàn)在說的劉總說的我們放棄做品牌，這個(gè)是不可能放棄的，我想各位任何一家企業(yè)都認(rèn)為自己在做品牌，但是事實(shí)上我想很多家都沒有做品牌的，陶瓷行業(yè)現(xiàn)在有幾家是做品牌的呢？不是說到誰就可以了，我們現(xiàn)在只能說是什么呢？回到剛剛大家的話題說我們要怎么生存，現(xiàn)在無非也就是兩個(gè)。很多的企業(yè)家說了一句話，能夠活的就是勝利，現(xiàn)在企業(yè)降到了最低的標(biāo)準(zhǔn)就是只要能活躍的，我覺得起碼要保生存，品牌可以放在第二位去談。
