股市、樓市雙雙遇冷，建筑陶瓷行業(yè)也遭遇了“最困難的一年”。在陶瓷企業(yè)紛紛面臨減產(chǎn)、待產(chǎn)的困境時(shí)，東鵬陶瓷等佛山龍頭企業(yè)卻在逆市中保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。近日，記者從東鵬、佛陶集團(tuán)等企業(yè)窺見其得以逆市飄紅的共同“秘訣”，那就是實(shí)施差異化經(jīng)營，不約而同推出高端產(chǎn)品成功搶占國內(nèi)外高端市場。專家建議，陶瓷企業(yè)迫切要做到“信息對(duì)稱”，對(duì)國內(nèi)外市場進(jìn)行細(xì)分，以應(yīng)對(duì)目前銷售困境。
同質(zhì)化競爭加劇
“今年是佛山陶瓷行業(yè)最困難的一年!”由美國次貸危機(jī)引起的金融危機(jī)迅速席卷全球，金融、房地產(chǎn)等行業(yè)首當(dāng)其沖，而這也拖累建材行業(yè)。“房地產(chǎn)行業(yè)全速降溫，建設(shè)陶瓷的需求大幅萎縮”，近日記者采訪佛山多家陶企和行業(yè)協(xié)會(huì)了解到，因?yàn)閲庥唵螠p少，近期佛山建陶企業(yè)出口大幅下降。
“原材料和勞動(dòng)力成本價(jià)格上升的因素，陶瓷行業(yè)事實(shí)上面臨多種困難”，東鵬陶瓷負(fù)責(zé)人何新明透露說，因?yàn)楣墒胁痪皻獾纫蛩赜绊�，陶磚需求大幅減少，此外由于出口壓力大，全國陶瓷企業(yè)不約而同對(duì)準(zhǔn)了國內(nèi)市場，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化情況很嚴(yán)重。
佛陶企龍頭逆市飄紅
佛山陶瓷行業(yè)面臨內(nèi)外交困的局面，然而，近日記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，在建陶企業(yè)遭遇巨大困境之際，佛山不少龍頭企業(yè)銷量卻未減少，反而有所上升。
東鵬陶瓷是其中表現(xiàn)最突出的企業(yè)之一。出口仍能保持60%的高速增長，國內(nèi)銷售也保持良好局面。廣東佛陶集團(tuán)、匯陶陶瓷等不少企業(yè)也取得不錯(cuò)的銷售成績。
何新明向記者坦陳公司取勝的“秘訣”，“考慮當(dāng)前形勢不好，企業(yè)采取了差異化經(jīng)營模式積極應(yīng)對(duì)，超額完成了預(yù)定的目標(biāo)，目前仍保持較快的增長速度。”
何新明介紹，今年6月份開始，東鵬就推出了“洞石”、“納福娜石”兩種仿石材陶磚，“連總經(jīng)理都派出去跑現(xiàn)場當(dāng)起了‘推銷員’，同時(shí)通過參展等方式在國外大力推廣。”東鵬陶瓷等企業(yè)所實(shí)施的差異化經(jīng)營，就是通過加大自主創(chuàng)新的力度和投入，及時(shí)研發(fā)出新型產(chǎn)品，從而與同行在市場細(xì)分上錯(cuò)開，進(jìn)而搶占了高端市場。
佛陶集團(tuán)銷售副總經(jīng)理方先生介紹，今年公司也相繼推出高端產(chǎn)品迅速搶占市場，“市場反應(yīng)較理想，目前將有第二批新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品走的還是高端戰(zhàn)略”。匯陶陶瓷副總經(jīng)理黃少強(qiáng)透露企業(yè)在近期也對(duì)經(jīng)營策略進(jìn)行調(diào)整，著重高端產(chǎn)品的研發(fā)和相關(guān)市場開拓。
專家：信息對(duì)稱是護(hù)身符
專家認(rèn)為，“高端戰(zhàn)略”是企業(yè)搶占市場的利器，但企業(yè)要化解經(jīng)營壓力目前最迫切的是要做到“信息對(duì)稱”，“信息對(duì)稱是陶企闖關(guān)的護(hù)身符，是陶企立于不敗之地的前提”。
