2008年，是薩米特陶瓷成立后的第8個年頭。作為一個資歷不太深的陶瓷品牌，薩米特陶瓷取得了驕人的成績：獲得中國馳名商標，產(chǎn)品成功進入北京奧運會比賽場館，單品牌銷量進入佛山陶瓷前3位，9月份品牌銷售業(yè)績逆勢飄紅同比增長35％、品牌旗艦店全國遍地開花�？芍^，8載發(fā)展，輝煌相伴。 

　　然而，薩米特并沒有被短暫的勝利沖昏頭腦，而是冷靜地看到了外面復雜多變的形勢：行業(yè)歷史性地遭遇了“寒冬”生產(chǎn)環(huán)保等問題一再抬高生產(chǎn)成本大規(guī)模生產(chǎn)也遭到了市場需求變化的考驗。面對如此環(huán)境，同行紛紛采取收縮政策規(guī)避風險，薩米特困惑了，是收縮調(diào)整規(guī)避風險呢，還是逆勢擴張再創(chuàng)新高呢？

　　縱觀中國建陶發(fā)展，第一批建立起來的陶瓷品牌都是抓住了中國城市建設(shè)的脈搏，跟隨城市一同發(fā)展，借此迅速建立知名度，打開銷量的。誕生于2000年的薩米特，錯過了第一波的城市建設(shè)熱，面對早已成功的老品牌，如何在夾縫中生存與發(fā)展呢？薩米特把自己的重點放在了正逐步發(fā)展的二三線城市，繞過了實力雄厚老品牌扎根的一線城市。恰逢國家獲得2008年奧運會的承辦權(quán)，全國二三線城市進入了快速發(fā)展期，薩米特有效地與二三線城市發(fā)展同步，日益壯大。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，覆蓋二三線城市的策略，使薩米特僅花了8年時間便超越了不少有十幾年歷史的老品牌�？梢哉f，薩米特成功的地方是，瞄準了老品牌忽略的空白市場，以自身的優(yōu)勢做了他們所不愿意做的事。而這正是“不對稱競爭”的結(jié)果。何謂不對稱競爭？就是指弱小的挑戰(zhàn)者利用對手的弱點或者所忽略的市場戰(zhàn)勝市場霸主。薩米特正是利用這種“不對稱”獲得了今天的輝煌。

　　毋庸置疑，我國消費市場潛力巨大，尤其是農(nóng)村消費市場有著巨大的拓展空間和可觀的開發(fā)潛力。鑒于農(nóng)村人口分布散、交通不便利、難于銷售管理等原因，農(nóng)村市場一直被眾多品牌忽視。而事實上，隨著國家建設(shè)“社會主義新農(nóng)村”政策的推進，農(nóng)村市場對全國消費市場的推動力正在不斷增強，影響力也在逐漸拓展。麥肯錫在2006年發(fā)表的一份報告中曾明確提到，小村鎮(zhèn)中蘊藏著巨大的潛在購買力，他們的家庭總收入已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%。從2006年開始，眾多家電、日化、零售巨頭紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大舉“下鄉(xiāng)”。

　　目前，不少建陶品牌都習慣性走“中高檔”路線，紛紛主攻一二線城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場只作為分銷渠道經(jīng)營，這便形成了一個“隱形”的空白市場。以自身優(yōu)勢做別人忽略的事，攻占別人忽略的市場，這便是薩米特陶瓷在新時期對“不對稱競爭”的詮釋，成為其逆勢擴張的市場策略核心。