對外墻磚銷售來說，房地產(chǎn)是外墻磚最主要的銷售渠道，由次貸危機影響到房地產(chǎn)市場低迷直接影響了外墻磚的銷路。對產(chǎn)區(qū)來說，70%的企業(yè)都分布在福建，突如其來的金融風暴壓得外墻磚企業(yè)喘不過氣來，面對危機各個企業(yè)也使出了渾身的解數(shù)，然而，位于佛山的外墻磚企業(yè)可諾陶瓷科技有限公司卻能笑對市場，形成產(chǎn)銷兩旺的局面。為了一探究竟，問采訪可諾陶瓷科技有限公司董事長何再湘。 
　　 
　　問：現(xiàn)在市場不管是內(nèi)裝陶瓷還是外墻磚，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象都是很嚴重，您能為我們介紹下可諾在這方面是怎樣做出自己的特色？ 
　　 
　　何再湘：我們可諾把產(chǎn)品做好，讓用戶盡情品味與享受，通俗的說是一種藝術(shù)的享受以及文化的延伸�？芍Z陶瓷做外墻已有10多年的歷史，一直做的都是有藝術(shù)生命的產(chǎn)品，我們提倡的五千年建筑文明從頭越，延續(xù)五千年的歷史發(fā)展民族古典特色。每一次的合作都會得到客戶的肯定與贊賞，并共同享受合作的藝術(shù)成果。 
　　 
　　問：由于經(jīng)濟危機引起的一系列反應(yīng)，使得福建的外墻磚一直都在打價格戰(zhàn)，您是怎樣看待這個問題的？ 
　　 
　　何再湘：在經(jīng)濟危機席卷整個陶企的環(huán)境下做價格戰(zhàn)將會是損人而不利己的，產(chǎn)品的成本相差無幾，想利用價格戰(zhàn)來打擊對方往往是在未贏得市場之前就已經(jīng)頂不住。尤其是在大環(huán)境不好的情形下，各種關(guān)系都很微妙，能生存下來就已經(jīng)是勝利，貿(mào)然想用價格做優(yōu)勢是不明智之舉。價格戰(zhàn)雖然能很快回收資金，但并不能解決企業(yè)的根源問題，長此以往只會傷了企業(yè)本身。過冬的辦法都很多，但都離不開企業(yè)本身的根基。 
　　 
　　問：能詳細說下企業(yè)該如何“過冬”嗎？ 
　　 
　　何再湘：首先，把握好營銷布局。不管是一級市還是二，三級城市都要認真布局好。其次，加強內(nèi)部管理，通過加強管理可以降低成本，降低了成本就證明你的利潤提高了。再次，加強產(chǎn)品的創(chuàng)新。新穎與個性的產(chǎn)品往往會在危機中脫穎而出，創(chuàng)造出意想不到的效果。 
　　 
　　問：今年受金融風暴的影響，福建外墻磚銷量大受打擊，可諾陶瓷地處佛山，銷售受金融危機的影響大嗎？您能否預(yù)測下明年外墻磚的前景？ 
　　 
　　何再湘：下半年以來陶企都在驚呼冬天來了，可諾陶瓷的銷售情況卻很好，目前看不到經(jīng)濟危機對公司的影響。蛋糕在縮小，但是份額還在，重要的是看你如何去細分有效的份額。可諾陶瓷一直走的是中國古典民族特色的道路，將古典與現(xiàn)代文化結(jié)合并發(fā)揮得淋漓精致。在今年的經(jīng)濟危機中可諾陶瓷的外墻劈開磚能脫穎而出，這更讓我堅信，民族的文化精髓可以創(chuàng)造出更美好的世界。 
　　 
　　問：您能和我們談一下外墻磚未來的出路嗎? 
　　 
　　何再湘：外墻磚產(chǎn)品的局限設(shè)計與開發(fā)一直在制約著它的發(fā)展，在設(shè)計上不管是過去還是現(xiàn)在幾乎是千篇一律，想要突破首先要做到不斷創(chuàng)新，整體布局。其次，從整體的效果做設(shè)計，未來的外墻磚的整體外墻文化將成為外墻磚市場的趨勢。