在激昂澎湃的《中國新明珠》進行曲中，“同心謀發(fā)展．?dāng)y手創(chuàng)未來——新明珠陶瓷集團營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟峰會”拉開了帷幕——一支由新明珠的近3000名經(jīng)銷商總代理以及企業(yè)全體人員共同點燃的奮進之火燃燒著這個冬日這支火焰正以燎原之勢向著這個冬季的終點席卷而去……
同心謀發(fā)展，攜手創(chuàng)未來
會上，新明珠集團董事長葉德林作了《同心謀發(fā)展，攜手創(chuàng)未來》主題講話新明珠集團副總裁、產(chǎn)銷委主任兼新明珠營銷總經(jīng)理彭新峰作了2009年集團公司市場戰(zhàn)略與操作思路的專題報告大會并特別為新明珠企業(yè)2008年度十大經(jīng)銷商進行了表彰頒獎。
葉董事長立足實際、高瞻遠矚地分析了中國經(jīng)濟的發(fā)展形勢，客觀冷靜地分析了陶瓷企業(yè)的機遇和應(yīng)對策略，并且通報了新明珠在2008年的經(jīng)營情況與企業(yè)布局，也對企業(yè)2009年的經(jīng)營作了戰(zhàn)略性布署。通過葉董事長的講話，參會者更加了解了新明珠的現(xiàn)狀與未來，并對新明珠的未來發(fā)展充滿憧景。
葉董事長說，2008年，受世界金融海嘯、國家宏觀調(diào)控、樓市股市泡沫破滅及自然災(zāi)害的影響，使市場疲軟、消費能力降低，產(chǎn)品供大于求的矛盾突現(xiàn)，直接影響了我國的實體經(jīng)濟的生存和發(fā)展。作為陶瓷行業(yè)更是雪上加霜，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國陶瓷行業(yè)至今已關(guān)停生產(chǎn)線一千多條。幾乎所有的企業(yè)銷售不暢、庫存壓力大，只好采取停部分生產(chǎn)線，以緩解壓力，暫渡難關(guān)。事實已經(jīng)說明，2008年是陶瓷行業(yè)加速洗牌的一年，是陶瓷企業(yè)有史以來最困難的一年。
葉董事長表明，作為新明珠企業(yè)，也同樣受到上述因素的影響，經(jīng)營情況沒有達到預(yù)期的目標(biāo)。然而即便是在這樣惡劣的經(jīng)營環(huán)境下，通過全國經(jīng)銷商的精誠團結(jié)和一致努力下，企業(yè)的銷售同比仍是取得了可喜的增長。
葉董事長說，國家出臺的拉動內(nèi)需十大舉措，以及財政政策從“穩(wěn)健”轉(zhuǎn)為“積極”，貨幣政策從“從緊”轉(zhuǎn)為“適度寬松”等舉措為企業(yè)戰(zhàn)勝危機、渡過難關(guān)提供了重要保證。許多經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測，國外經(jīng)濟復(fù)蘇要一年半后，而我們中國經(jīng)濟到2009年6月就有好轉(zhuǎn)。因此，危機當(dāng)前，我們既要看到危險，更要看到機遇。相信這次危機對我們新明珠來說是“危”小，機遇“大”。我們要將眼前的機遇和企業(yè)長遠戰(zhàn)略結(jié)合起來，把握住企業(yè)發(fā)展邁上新臺階的好機會。
葉董事長在闡述企業(yè)明年的戰(zhàn)略部署和工作思路時說，新明珠將會堅定信心朝著既定的目標(biāo)邁進不動搖。企業(yè)將用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)創(chuàng)新發(fā)展模式，以適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。同時企業(yè)將一如既往地認真履行社會責(zé)任，以實際行動搞好清潔生產(chǎn)、環(huán)境保護，創(chuàng)造和諧的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。企業(yè)將繼續(xù)苦練內(nèi)功、提升管理，同時將深化品牌差異化戰(zhàn)略，通力打造終端核心競爭力。
葉董事長再次強調(diào)，新明珠企業(yè)與合作伙伴的合作是誠信的、是互惠互利的、是互相幫助互相扶持的，過去是這樣，今后也是這樣。新明珠將嚴守“廠商一體化，合作長久化”的戰(zhàn)略方針，絕不會在這危機時期給經(jīng)銷商增加壓力。“只要我們增強憂患意識，審時度勢，振奮精神，充滿自信，積極應(yīng)對，務(wù)實開拓，團結(jié)一心，我們相信，新明珠集團和我們的經(jīng)銷商朋友是有這個能力和實力戰(zhàn)勝困難，把握機遇，開創(chuàng)新明珠發(fā)展新局面，迎來新一輪發(fā)展的高潮！”
攜手創(chuàng)未來，明珠耀中華
彭新峰副總裁在專題報告中首先對全國經(jīng)銷商多年以來對新明珠的支持和幫助表示了誠摯的感謝，她說：“新明珠因為大家而輝煌，共同的光榮和夢想讓我們攜手同行，大家用辛勞和智慧共同鑄就了新明珠今天的成功，鑄就了新明珠在陶瓷行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。我為大家感到驕傲和自豪！”
隨后，結(jié)合葉董事長的戰(zhàn)略部署，彭總獨到、深刻、精辟地對未來市場進行了分析，并著重闡明了企業(yè)營銷工作所采取的經(jīng)營策略。
彭總說，2008年的經(jīng)濟寒流使一批無品牌、無規(guī)模、無獨特競爭力、無人才、無網(wǎng)絡(luò)的“五無”企業(yè)率先倒閉，寒流加速了行業(yè)的洗牌，促進了優(yōu)勝劣汰的進程�？梢哉f，現(xiàn)在是淘汰落后企業(yè)的時期，也是孕育行業(yè)強企的時期。就2008年的建陶行業(yè)而言，“冬天”、“停窯”、“變臉”這些關(guān)鍵詞成為熱議的話題，各種傳聞和流言四起，在流傳中某些事情被捏造和放大，某些被不恰當(dāng)?shù)睦谩?ldquo;作為新明珠也一度處于各種謠言的旋渦，不過，事實勝于雄辯，謠言止于智者，我們企業(yè)用穩(wěn)健發(fā)展的步伐來有力的回擊了這些謠言。我們不僅有冬衣，而且還是加厚的。我們的各項經(jīng)濟指標(biāo)在行業(yè)中都名列前茅。”
彭總介紹，新明珠陶瓷集團是行業(yè)中唯一擁有兩個“馳名商標(biāo)”的企業(yè)，在廣東省委省政府于近期頒布的“百強民營企業(yè)榜”中，新明珠作為建陶業(yè)的第一名，在廣東民營企業(yè)中名列第9位。就在半個月前，憑借“誠信”與“責(zé)任”，葉德林董事長獲得“十大新粵商”的榮譽，這也是陶瓷行業(yè)唯一入選的企業(yè)家。2008年，是新明珠收獲頗多的一年，“08年，我們的階段性策略和主要經(jīng)濟指標(biāo)都得到了實現(xiàn)，08年是我們成功實施全國戰(zhàn)略規(guī)劃布局的一年，是全面實施終端升級的一年，是品牌形象全面提升的一年，也是連續(xù)8年銷售持續(xù)增長的一年，我們的銷售增加總量也是歷史最高的一年。”
彭總說，2008年給新明珠帶來的另一個重要的收獲是：多年來，我們一直在全速跑步前進�，F(xiàn)在，也許我們可以放慢一點速度，調(diào)勻呼吸，好好檢查一下自己，再規(guī)劃一下線路，我們也許可以跑得更好些，更持久些，更有效率些。
冬天里的一把火，熊熊火焰暖心窩
此次營銷聯(lián)盟峰會的召開，無疑是“冬天里的一把火”，為蕭瑟冬天里的新明珠一線陶瓷經(jīng)銷商伙伴們帶來了暖意！帶來了火熱的激情，帶來了春天的希望！“你就象那一把火，熊熊火焰溫暖了我！”此次大會引發(fā)了經(jīng)銷商的強烈反響，許多經(jīng)銷商們表達了自己的心聲——
“新明珠集團這個時候召開全國經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟會議很有必要，因為一來可以消除近期社會上別有用心之人對新明珠集團的一些負面言論，同時給所有新明珠的經(jīng)銷商以信心，二來在大環(huán)境不景氣的情況下更應(yīng)規(guī)劃好09年的合作大計，很有必要！”
“我們通過此次大會可以認清2009年嚴峻的經(jīng)濟形勢，從而做出準(zhǔn)確而詳細的分析，把握好2009年中央關(guān)于刺激內(nèi)需、增加基建帶來的種種機會，做出策略的調(diào)整，使品牌的銷售按既訂的策略穩(wěn)步向前，求共贏的局面。”
“在市場相對低迷的情況下，新明珠投入大量人力、財力召開此次戰(zhàn)略聯(lián)盟峰會，說明新明珠領(lǐng)導(dǎo)層思路超前、考慮全面，使我們有信心做好市場！”
“我認為這個會議是非常有必要開的。第一、我們廠商借次機會可以增加溝通。第二、這也是我們同行的一次很好的經(jīng)驗交流的機會。第三、要達到廠商共贏，我們經(jīng)銷商就應(yīng)該配合廠家極積推廣新產(chǎn)品和高質(zhì)產(chǎn)品，搶占市場。”
“我認為公司舉辦這次戰(zhàn)略聯(lián)盟峰會是一場及時雨。在市場低迷、全球金融風(fēng)暴、社會謠言等不利影響的情況下，此次會議為我們注入了一支強心針。對于明年的經(jīng)營，我充滿信心，無論在任何時候，我都與新明珠同舟共渡。”
