2008年即將敲響年尾的鐘聲,佛山眾多的陶瓷企業(yè)陸續(xù)召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。如果是往年快速發(fā)展時(shí)期,經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)往往搞得像慶功會(huì),企業(yè)負(fù)責(zé)人一邊大聲宣布取得的輝煌業(yè)績(jī),一邊描繪著更加美好的來(lái)年光景。
不過(guò),今年的感覺(jué)不再像以往那么輕松。
"活著的感覺(jué)真好",在12月22日召開(kāi)的蒙娜麗莎陶瓷印象館啟動(dòng)儀式暨2009營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上,張旗康董事面對(duì)來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商喊出了心聲。一句簡(jiǎn)單而熟悉的話,引起在場(chǎng)不少經(jīng)銷(xiāo)商的共鳴。
經(jīng)歷了政策的調(diào)整和金融海嘯的洗禮,不少陶瓷企業(yè)開(kāi)始從急躁的突進(jìn)中冷靜下來(lái)。在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上,重點(diǎn)已經(jīng)不是成績(jī)的炫耀,而是危機(jī)意識(shí)的強(qiáng)調(diào);此前對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的擔(dān)憂,開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)閷ふ椅磥?lái)新機(jī)會(huì)的巨大動(dòng)力。
預(yù)期下調(diào)行業(yè)擴(kuò)張步伐減慢
今年上半年,記者走訪了不少陶瓷企業(yè),當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)最關(guān)注的問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)調(diào)整。不過(guò),由于上半年的業(yè)績(jī)延續(xù)了2007年的速度,盡管有政策的壓力,但對(duì)于大型陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō),依然顯得相對(duì)樂(lè)觀,畢竟政策調(diào)整對(duì)小企業(yè)影響更大。針對(duì)媒體上描述的佛山陶瓷將出現(xiàn)"空心化"的言論,部分企業(yè)和相關(guān)部門(mén)人士紛紛反駁,指出是"擴(kuò)張轉(zhuǎn)移"。
自從金融海嘯的影響逐步顯露后,"擴(kuò)張"的說(shuō)法已漸漸淡化,"危機(jī)"的說(shuō)法則日益流行。在佛山新明珠陶瓷12月份舉行的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上,集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理彭新峰對(duì)媒體表示,受到市場(chǎng)沖擊,陶瓷產(chǎn)品從上半年供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)橄掳肽甑纳a(chǎn)壓縮,一些本來(lái)預(yù)計(jì)下半年建成投產(chǎn)的工程項(xiàng)目放緩了腳步。
彭新峰透露,今年是陶瓷行業(yè)最艱難的一年。在客觀條件改變的情況下,新明珠在2009年將適當(dāng)進(jìn)行策略調(diào)整,不會(huì)再增添新的生產(chǎn)線,對(duì)產(chǎn)能也要進(jìn)行適度控制,同時(shí)把擴(kuò)張的腳步放緩,嚴(yán)抓企業(yè)管理,降低內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本,以推動(dòng)清潔生產(chǎn)和開(kāi)源節(jié)流。
據(jù)了解,向外擴(kuò)張是佛山陶瓷前兩年的"快速運(yùn)動(dòng)",這也跟新興陶瓷產(chǎn)區(qū)優(yōu)惠政策有關(guān)。在今年3月份舉行的四屆中國(guó)陶瓷行業(yè)新銳榜評(píng)選活動(dòng)上,來(lái)自江西高安、遼寧法庫(kù)以及四川等地的政府人員紛紛向佛山的企業(yè)伸出招商的橄欖枝。
大部分企業(yè)認(rèn)為,受金融危機(jī)的影響,行業(yè)轉(zhuǎn)暖最早要等到明年下半年,加上目前新產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)配套正處于成長(zhǎng)期,在一定程度上增加了企業(yè)的轉(zhuǎn)移成本,目前企業(yè)擴(kuò)張的步伐已經(jīng)大大減緩甚至?xí)和!?/p>
陶企欲尋"冬季陽(yáng)光"
2008年,政策的變化對(duì)于陶瓷行業(yè)已不再新鮮。盡管產(chǎn)業(yè)調(diào)整尚未結(jié)束,但企業(yè)更多是采取觀望的態(tài)度,當(dāng)面臨新的情況時(shí),企業(yè)顯得更加從容。上月,搜房記者采訪了金意陶陶瓷董事長(zhǎng)何乾,對(duì)方坦言,企業(yè)不應(yīng)期待國(guó)家出臺(tái)政策來(lái)雪中送炭,而應(yīng)自力更生,努力讓國(guó)家政策起到錦上添花的作用。
如今,不少企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始站穩(wěn)了腳跟,并準(zhǔn)備采取"反攻"的姿態(tài),在危機(jī)中尋找新的商機(jī)。
12月22日,蒙娜麗莎陶瓷印象館啟動(dòng)儀式暨2009年?duì)I銷(xiāo)峰會(huì)在廣州鳳凰城酒店舉行。會(huì)上透露,蒙娜麗莎將斥資1億元注冊(cè)無(wú)區(qū)域性蒙娜麗莎陶瓷集團(tuán),并再斥資數(shù)千萬(wàn)建立中國(guó)蒙娜麗莎陶瓷印象館。
蒙娜麗莎營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃輝在會(huì)上指出,在金融海嘯的寒風(fēng)中,蒙娜麗莎已經(jīng)準(zhǔn)備好文化營(yíng)銷(xiāo)、新產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)三件棉衣"棉衣",以應(yīng)對(duì)目前的行業(yè)冬天。
"冬天雖然寒冷,不過(guò)還有陽(yáng)光,只有積極出來(lái)曬太陽(yáng),才不會(huì)被寒風(fēng)凍死",黃輝表示,蒙娜麗莎正積極從國(guó)內(nèi)四萬(wàn)億投資中尋找機(jī)會(huì),廣佛地鐵建設(shè)有望能用上蒙娜麗莎的pp板。而未來(lái)三年內(nèi),上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)以及深圳大運(yùn)會(huì)等重大活動(dòng)相繼舉行,為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了大好良機(jī),企業(yè)可以充分利用這些機(jī)會(huì)出來(lái)"曬太陽(yáng)"。
利用年會(huì)與經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)取暖
目前陶瓷行業(yè)主要走經(jīng)銷(xiāo)商渠道模式,全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商連接著企業(yè)和終端市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌推廣都起著無(wú)可替代的作用。眼下,佛山各大陶企正陸續(xù)舉行各類(lèi)年會(huì),其中經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)作為重要的一環(huán),更是為企業(yè)所重視。
此前有消息人士透露,金融危機(jī)的背景下,各種關(guān)于企業(yè)的傳言也增多,這也考驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的信任度。此前有經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心手頭代理的品牌廠家倒閉而放棄代理權(quán),從而增加了企業(yè)完成銷(xiāo)售計(jì)劃的困難。
在今年的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)中,企業(yè)除了能正確看待當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)外,還必須帶給經(jīng)銷(xiāo)商更多的信心。
佛山安華衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁認(rèn)為,在市場(chǎng)低迷的情況下,經(jīng)銷(xiāo)商的信任顯得尤為可貴。經(jīng)銷(xiāo)商非常重視生產(chǎn)企業(yè)的誠(chéng)信和品牌管理能力,而這些信心來(lái)源于日常的合作關(guān)系。
安華衛(wèi)浴西安總經(jīng)理田強(qiáng)先生接受搜房網(wǎng)家天下記者采訪時(shí)表示,隨著國(guó)際市場(chǎng)的惡化,下一步的發(fā)展形勢(shì)難以預(yù)測(cè),不過(guò)有一點(diǎn)肯定的是明年的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加的激烈和殘酷。
"對(duì)我們來(lái)說(shuō),已是箭在弦上,不得不發(fā)",田強(qiáng)表示,2009年他們將加大宣傳力度以擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模,希望能克服困難,在銷(xiāo)量上實(shí)現(xiàn)至少翻一番的目標(biāo)。