2008年對(duì)于新明珠來說，是風(fēng)云際會(huì)的一年：上半年銷售紅火，下半年產(chǎn)能過剩。
年初供不應(yīng)求蒸蒸日上，到年中出現(xiàn)產(chǎn)銷失衡，讓新明珠董事長(zhǎng)葉德林從歡喜轉(zhuǎn)為擔(dān)憂。也讓新明珠這個(gè)企業(yè)承受了巨大壓力。“企業(yè)做大了，不僅僅是企業(yè)發(fā)展的壓力，更有社會(huì)責(zé)任的壓力。”新明珠陶瓷集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理彭新峰告訴記者，新明珠今年下半年由于產(chǎn)銷失衡作出一些調(diào)整，更增加了來自社會(huì)的壓力。
從1992年以來，新明珠在葉德林的帶領(lǐng)下，每年以30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，堪稱業(yè)界奇跡，2003年就享有陶瓷行業(yè)“航空母艦”的盛譽(yù)。“新明珠一年40多個(gè)億的銷售總額，是某知名陶瓷品牌銷售總額的2倍多”。
據(jù)了解，新明珠今年的銷售計(jì)劃是比2007年增長(zhǎng)50%的銷售業(yè)績(jī)，所以集團(tuán)新上了16條生產(chǎn)線。但是，由于今年房地產(chǎn)市場(chǎng)的冰凍以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)的影響，銷量大幅下滑。“我們完不成這個(gè)銷售量，所以馬上采取措施，關(guān)窯停產(chǎn)，但是馬上就被外界傳了很多風(fēng)言風(fēng)語。”
困難面前，葉德林沒有絲毫氣餒。“葉董事長(zhǎng)真的很勇敢、很堅(jiān)強(qiáng)。面對(duì)利潤(rùn)下滑、產(chǎn)能過剩及謠言等重重壓力，依然保持堅(jiān)定樂觀的精神。不管自己怎么樣，都要把企業(yè)辦下去，把企業(yè)辦好，對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，對(duì)全體員工負(fù)責(zé)。”彭新峰告訴記者。
11月16日下午，記者采訪新明珠時(shí)看到，在集團(tuán)總部三樓，彭新峰正在給各個(gè)品牌老總們開會(huì)，會(huì)場(chǎng)上氣氛高漲。
新明珠集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理彭新峰：
新明珠集團(tuán)2009年的首要任務(wù)是保證產(chǎn)銷平衡
年初兩大品牌齊上市
今年上半年，不到一個(gè)月時(shí)間，新明珠推出了兩個(gè)新品牌。一個(gè)是以“被生活感動(dòng)”的賓利，一個(gè)是“成功人士的選擇”的金利高。業(yè)界人士分析，新明珠在3月份的時(shí)候連續(xù)推出兩個(gè)品牌，目的就是在陶瓷產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)候能通過對(duì)外擴(kuò)張、開設(shè)新品牌等措施，抓住行業(yè)裂變所帶來的發(fā)展空間，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)規(guī)模實(shí)力。
“新明珠的品牌運(yùn)作比較成功，推一個(gè)品牌就成功一個(gè)品牌。而且很多品牌還沒有推出來，招商工作已經(jīng)完成了。”彭新峰告訴記者，新明珠在2007年年底就敲定了今年的銷售任務(wù)，就是業(yè)績(jī)要比去年增長(zhǎng)50%。新上16條生產(chǎn)線就是為達(dá)到這一目標(biāo)的。
產(chǎn)銷失衡暫停產(chǎn)
“今年1-5月，銷售量都是在不斷地攀升。從6月份開始，銷量就開始變了。”惠萬家品牌總經(jīng)理梁偉標(biāo)、路易摩登總經(jīng)理王志恒和賓利陶瓷品牌總經(jīng)理舒新奎三人坐在一起談話時(shí)，無不感慨市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。
彭新峰告訴記者，今年是她營(yíng)銷生涯中感覺最困難的一年。“原來做陶瓷都有起有伏，空檔期比較短。但是今年的空檔期就比較長(zhǎng)，這就讓我感覺到壓力比較大。我們?cè)仍O(shè)計(jì)了每年30%的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，今年定的目標(biāo)是50%，但現(xiàn)在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)只有20%，而我們的產(chǎn)能增長(zhǎng)卻達(dá)到40%，面對(duì)這種情況，我們就只能暫時(shí)部分停產(chǎn)。”
但就是這樣一個(gè)暫時(shí)部分停產(chǎn)的決策，卻造成了社會(huì)上的極大反響，有的媒體報(bào)道更是令新明珠雪上加霜。
彭新峰感觸最大的就是企業(yè)做大了就要面臨社會(huì)責(zé)任和企業(yè)發(fā)展的雙重壓力。這樣的壓力使企業(yè)隨時(shí)處于社會(huì)輿論的風(fēng)口浪尖。
廠商攜手渡難關(guān)
既要面對(duì)利潤(rùn)的下滑，又要面對(duì)四起的流言，還要面對(duì)產(chǎn)能過剩的壓力，只要一件事情沒有處理好，后果就會(huì)很嚴(yán)重。
然而，讓彭新峰極為欣慰也極為感動(dòng)的是新明珠的經(jīng)銷商們、戰(zhàn)略合作伙伴們?nèi)砸蝗缂韧亟o予支持。“他們沒有因?yàn)槲覀兊囊恍┴?fù)面影響，就對(duì)我們不信任，或者是壓貨不做市場(chǎng)。他們還像以前一樣，該發(fā)貨的發(fā)貨，該做推廣的做推廣，專賣店也在繼續(xù)裝，默默地給我們最大的支持，這讓我們非常難忘，也非常感動(dòng)。如果沒有經(jīng)銷商支持我們的話，面對(duì)這么多的壓力，企業(yè)肯定會(huì)更難過。”
就因?yàn)榻?jīng)銷商的大力支持，新明珠在市場(chǎng)不景氣的2008年，銷售依然保持了20%的增長(zhǎng)。“這是我營(yíng)銷生涯里最難忘，也是最感動(dòng)的事。”
讓彭新峰更感動(dòng)的是企業(yè)的員工，“盡管達(dá)不到以往的收入，可是每個(gè)人都不放棄，不拋棄，堅(jiān)守在自己的崗位上，與企業(yè)同命運(yùn)、共患難。”
有不利更有成績(jī)
12月9日，葉德林在廣州珠江賓館當(dāng)選中國(guó)社會(huì)科學(xué)院、廣東省委宣傳部授予的“十大新粵商”。“葉董能成為十大粵商之一，既是對(duì)他的肯定，也是對(duì)新明珠企業(yè)的肯定。”
在今年評(píng)選的“2008廣東省企業(yè)100強(qiáng)”榜單中，新明珠更是躍升為第九名，居陶瓷行業(yè)第一。彭新峰說，在整個(gè)行業(yè)受影響的情況下，新明珠還能得到社會(huì)各界人士的認(rèn)可，說明了新明珠的實(shí)力與影響力。
據(jù)彭新峰介紹，明年，新明珠將在以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：一是不擴(kuò)大產(chǎn)能，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售目標(biāo)進(jìn)行重新規(guī)劃第二，與經(jīng)銷商緊密合作，更充分體現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系第三，保證產(chǎn)銷平衡，設(shè)定務(wù)實(shí)的目標(biāo)第四是大力提升品牌形象。
2009年，新明珠將如何突破重圍穩(wěn)固自己的江湖地位，我們拭目以待。
