08年，面隊(duì)全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣。在整個(gè)市場(chǎng)普遍低迷的大環(huán)境下，有人說(shuō)這個(gè)時(shí)候是真正考驗(yàn)企業(yè)“根”深不深的時(shí)候，有人干脆說(shuō)這個(gè)時(shí)候是看那個(gè)企業(yè)終端做的好的時(shí)候。在這里筆者不對(duì)這兩種說(shuō)話做做任何評(píng)價(jià)。

　　這里筆者要說(shuō)的是——這個(gè)時(shí)候是一個(gè)真正考驗(yàn)企業(yè)渠道的時(shí)候？有些把大環(huán)境不好當(dāng)成是制約企業(yè)發(fā)展的壞事。但有些企業(yè)也將這當(dāng)成是一次機(jī)遇。并抓主這次機(jī)遇斷擴(kuò)張自己市場(chǎng)勢(shì)力，如英超陶瓷，在08年這樣的大環(huán)境下，08年推出了英超石等三大系列新品外在8月英超瓷片也全線上市并在全國(guó)大力推行專賣店。英超陶瓷的這些舉動(dòng)正是建立在對(duì)自己充分分析的基礎(chǔ)上，肯抓住機(jī)遇高調(diào)擴(kuò)張。

　　另外筆者覺(jué)得，在這樣一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻如一個(gè)企業(yè)細(xì)心關(guān)注，企業(yè)渠道的優(yōu)劣會(huì)比任何時(shí)候都明朗。如果是要建立一個(gè)長(zhǎng)期的品牌，企業(yè)不防可以反向來(lái)思考，能不能將這樣一次經(jīng)歷當(dāng)成是一種財(cái)富或許企業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)這樣的時(shí)期如果企業(yè)還能穩(wěn)固的話會(huì)對(duì)今后長(zhǎng)期發(fā)展有更大的利處。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)劣與否這個(gè)時(shí)候會(huì)暴露許多問(wèn)題。針對(duì)問(wèn)題提供解決方案是這個(gè)時(shí)候企業(yè)最關(guān)重要的一個(gè)課題。

　　也有這樣一句話，銷售做沒(méi)做好決定企業(yè)是否成功的一半，如果希望企業(yè)今后能以更加驕人的姿態(tài)征途市場(chǎng)的話，在與陶瓷行業(yè)銷售人員討論陶瓷企業(yè)渠道這一問(wèn)題的時(shí)候，聽(tīng)過(guò)不少對(duì)陶企渠道的見(jiàn)解和研究學(xué)者的課題。目前，很多陶瓷企業(yè)也企圖將渠道重心，管理重心下移，建立二級(jí)聯(lián)銷體系，但建立分銷聯(lián)合體后廠家沒(méi)精力、沒(méi)人力、沒(méi)財(cái)力支持分銷管理，經(jīng)銷商也沒(méi)意識(shí)加強(qiáng)分銷管理，最終的渠道下沉只能流于形式，市場(chǎng)反映也不是很理想。網(wǎng)絡(luò)暴露更多缺點(diǎn)的時(shí)候，也是修正這些缺點(diǎn)的最佳時(shí)候。現(xiàn)下陶企上規(guī)模的企業(yè)或品牌一線經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)基本布置完善，在擁有一線網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)下對(duì)這些企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)把分銷落到實(shí)處由為重要。

　　把分銷管理落到實(shí)處，主要通過(guò)以下幾個(gè)方面選擇有潛力的經(jīng)銷商/分銷商，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟控制帳齡、提高資金周轉(zhuǎn)速度管好庫(kù)齡，保持合理的庫(kù)存結(jié)構(gòu)規(guī)范銷售渠道，控制產(chǎn)品流向、流速和流量協(xié)調(diào)統(tǒng)一價(jià)格，降低銷售重心深入現(xiàn)場(chǎng)，提高回訪數(shù)量與質(zhì)量提高縣城覆蓋率，掃除分銷渠道銷售盲點(diǎn)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)，穩(wěn)固市場(chǎng)第一。