R.A.K.陶瓷是世界的領(lǐng)軍陶瓷制造商,2002年在廣東高要市設(shè)立分廠,成為中國首家全外資瓷磚生產(chǎn)商,以中檔價(jià)位參與本土陶瓷企業(yè)競爭。在金融風(fēng)暴的襲擊下,他們2008年的業(yè)績?nèi)绾?記者?2月4日專程赴高要走訪了這位低調(diào)的境外來客,哈伊馬角(高要)陶瓷有限公司總經(jīng)理Richard5robert先生接受了本報(bào)采訪。據(jù)其透露2008年的出口額僅高要生產(chǎn)基地就高達(dá)5億人民幣,訂單已排至明年6月份。早在2007年就未雨綢繆的他們在2008年的市場寒冬中迎接他們的是陣陣暖流。
問:貴司業(yè)務(wù)受今年經(jīng)濟(jì)形勢的影響大不大?您如何看待當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢?RAK是如何應(yīng)對的?
Richardrobert:世界性經(jīng)濟(jì)氣候?qū)μ沾尚袠I(yè)肯定會有一定影響,有些是現(xiàn)在就受影響,有些可能將來才受一定影響。目前有些陶瓷企業(yè)關(guān)閉,不少生產(chǎn)線停產(chǎn),看似競爭縮小,其實(shí)競爭仍在,甚至更大。企業(yè)要長久做下去,必須靠品牌和質(zhì)量,但很多中國企業(yè)過份注重產(chǎn)品花俏的花色而忽略了本質(zhì)的功能,多注重瓷磚的功能開發(fā)有助企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
問:您認(rèn)為未來的產(chǎn)品趨勢是怎樣的?比如材質(zhì)、顏色方面。
Richardrobert:自然的東西是永遠(yuǎn)也無法替代的,如石質(zhì)、石面。顏色方面,淺黃色、米色在2009年、2010年應(yīng)該是流行色。歐美市場的客戶也會注重色彩的選擇,但更注重的是防滑性等功能要求,而產(chǎn)品的花俏度則放在次要考慮。防滑非常重要,這也是限制國內(nèi)一些企業(yè)的產(chǎn)品出口到這些地區(qū)的因素之一。不過中國政府非常善于接受最新的國際標(biāo)準(zhǔn),相信不久也會制定相應(yīng)的防滑標(biāo)準(zhǔn)。
問:RAK在行業(yè)一直比較低調(diào),能否介紹一下今年貴司做了哪些工作?對未來有何思路?
Richardrobert:2006、2007年我們在中國投資巨大,可能由于一下投得太多、太快,也因?yàn)槲茨荛_發(fā)出太多符合中國市場銷售的產(chǎn)品,回報(bào)反而不太理想。從2007年底開始,我們把精力集中到國際市場,充分利用健全的國際銷售渠道。這是我們策略的轉(zhuǎn)變,減少了在國內(nèi)的投入,所以看來比較低調(diào)。但我們還是致力于打開中國市場的,我感覺這其中的關(guān)鍵是要研發(fā)出適合國內(nèi)銷售的產(chǎn)品。
問:能否介紹一下貴司的新品牌“伊爾赫斯”?它的市場定位與RAK有何不同?
Richardrobert:伊爾赫斯(Elegance)定位為"七星級"瓷磚,以高品質(zhì)、高品味、高價(jià)位定位高端市場,是頂級生活的代名詞,它代表的不是某一地域的皇家文化,而是地球之上,所有皇家對生活的追求標(biāo)準(zhǔn)。伊爾赫斯已于6個(gè)月前在國際市場推出,2個(gè)月前在意大利市場推出,它比RAK的定位更高,品質(zhì)更好。
問:中國很多企業(yè)關(guān)心如何應(yīng)對洶涌而來的金融風(fēng)暴,對此您有何高見?
Richardrobert:中國經(jīng)濟(jì)的蕭條其實(shí)在2007年11、12月份的時(shí)候就已經(jīng)有所反映了,一是經(jīng)濟(jì)增長速度放緩,房產(chǎn)價(jià)格下跌,從而影響到各行各業(yè),加之2008年奧運(yùn)的影響。所以我們在2007年年底就調(diào)整思路,把精力傾向于國際市場,不把精力集中在一個(gè)市場,以減小風(fēng)險(xiǎn)與打擊,因而我們現(xiàn)在能從容應(yīng)對。我們的訂單未來半年都做不完,生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)排到明年六月份,今年出口額將達(dá)5億RMB,這是高要的單廠出口量,而且全是自己廠生產(chǎn),以自有品牌出口。
問:中國的4萬億拉動(dòng)內(nèi)需,對陶瓷行業(yè)會有什么影響,你們有何計(jì)劃?最近有無向外擴(kuò)張需求?
Richardrobert:作為企業(yè)不能過度寄望于這種政府投資,而要有獨(dú)立策略,如果被投機(jī)人士利用的話,就會變成泡沫經(jīng)濟(jì),企業(yè)不能單靠投機(jī)。中國經(jīng)濟(jì)應(yīng)能較快恢復(fù)元?dú),它是世界三大發(fā)展中國家之一,有消費(fèi)就會有市場。在未來9個(gè)月,我們加大國內(nèi)投入準(zhǔn)備在佛山、北京、深圳、廣州等地設(shè)立辦事處,建展廳,力爭在2010年國內(nèi)銷售上升至30%。
至于擴(kuò)張,暫時(shí)未有打算,也許十年后吧。而且從目前的金融情況來看,也不會設(shè)新廠,原計(jì)劃做潔具廠的,估計(jì)也會推遲到2010年左右。但我們的生產(chǎn)線在增加,通體磚在2009年的產(chǎn)量會進(jìn)一步提高,每日產(chǎn)量約增加5000平方。
問:經(jīng)過這輪調(diào)整,您覺得中國陶瓷業(yè)會發(fā)生怎么樣的變化?
Richardrobert:我感覺只有屈指可數(shù)的十幾或幾十家企業(yè)能生存下去,那些注重質(zhì)量,做自己品牌,做自己風(fēng)格產(chǎn)品,注重保持自身美譽(yù)度的企業(yè)戰(zhàn)斗力會較強(qiáng),那些靠打價(jià)格戰(zhàn)的,一遇到風(fēng)險(xiǎn),比如國內(nèi)成本升高就喪失戰(zhàn)斗力了。