在金融危機(jī)席卷全球、房地產(chǎn)市場低迷冷清的情況下,建陶行業(yè)自下半年以來遭受了前所未有的市場沖擊。在此嚴(yán)峻形勢的面前,諸多陶企或折戟沙場、或走佬關(guān)門、或停窯限產(chǎn)、或自保過冬,行業(yè)一片蕭瑟景象。對于那些陶瓷行業(yè)的巨頭企業(yè)、尤其是近年來擴(kuò)張迅速的新中源企業(yè),遭受的市場寒流更為猛烈,也更受行業(yè)人士的關(guān)注。為了了解新中源在外地投資的經(jīng)營情況,本報從即日起,將相繼推出新中源在夾江、高安、衡陽等生產(chǎn)基地的相關(guān)報道,敬請關(guān)注。
就在廣東、山東等地大批陶瓷企業(yè)紛紛停窯限產(chǎn)、準(zhǔn)備過冬之際,受新中源集團(tuán)邀請,走進(jìn)了四川新中源陶瓷生產(chǎn)基地。在該公司銷售總經(jīng)理楊總的陪同下,參觀了窯紅火旺、一片繁忙的生產(chǎn)線及裝修一新的品牌展廳,處處呈現(xiàn)出緊張、忙碌、有序的生產(chǎn)場景,令人禁不住對四川新中源在寒冬中逆勢飛揚、高歌猛進(jìn)的發(fā)展勢頭所嘆服。
四川新中源的成功,首先得益于戰(zhàn)略的成功。2000年,響應(yīng)西部大開發(fā)的號召,新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)在西部瓷都夾江圈地建廠。8年來,四川新中源發(fā)展的步伐始終不曾停滯,如今已發(fā)展成為占地面積上千畝,擁有員工數(shù)千人,具有世界領(lǐng)先水平的大型建陶生產(chǎn)企業(yè)。巴丹、天偉、圣卡、珠江、陶仙坊5大品牌既各具特色,又交相輝映,在川渝地區(qū)聲名遠(yuǎn)播,獨領(lǐng)風(fēng)騷。
大災(zāi)面前,全力以赴保生產(chǎn)
一場滅頂之災(zāi)雖然與四川新中源擦肩而過,但也讓其受傷不輕。5月12日,汶川大地震震驚全國,這場8級地震給災(zāi)區(qū)同胞造成了巨大的創(chuàng)傷和痛苦,也使正處于正常生產(chǎn)當(dāng)中的四川新中源遭受了一定的損失,設(shè)備出現(xiàn)險情、員工人心惶惶、交通運輸受阻、市場網(wǎng)絡(luò)中斷。
地震發(fā)生后,新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)立即啟動應(yīng)急預(yù)案,應(yīng)對這場突發(fā)事件。在地震發(fā)生第一時間,總部即派人員趕赴現(xiàn)場,對員工和工廠做出統(tǒng)一安排部署,保證員工的生命安全及生活秩序。同時,在確保安全的前提下,通過及時搶修設(shè)備,重新檢測生產(chǎn)線,自建煤氣發(fā)生爐、進(jìn)口燃?xì)獍l(fā)電機(jī)等設(shè)備,基本保證了公司生產(chǎn)不受震后天然氣、電力供應(yīng)不足的影響,基地因此很快全面恢復(fù)正常生產(chǎn)。
精準(zhǔn)定位,適銷對路爭市場
在四川新中源生產(chǎn)基地我們看到,在佛山地區(qū)早已淘汰的水晶磚,在這里依然供不應(yīng)求。楊總告訴記者,下半年以來,夾江產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)不同程度地受到了金融危機(jī)的影響,但中低檔產(chǎn)品在三、四級市場的銷售卻很火爆。作為西部最大的建陶企業(yè),新中源早在幾年前就進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,以區(qū)域生產(chǎn)、區(qū)域品牌、區(qū)域銷售的精準(zhǔn)定位,在西部市場取得了輝煌的業(yè)績。
當(dāng)詢問四川新中源幾年來穩(wěn)步發(fā)展,尤其在今年市場低迷的情勢下依然如此火爆的原因時,楊總告訴記者,一是針對成本上漲涉及到的能源、原材料、運輸成本等環(huán)節(jié),采取減少采購環(huán)節(jié),以內(nèi)部優(yōu)化的方式來解決。而夾江生產(chǎn)基地正是根據(jù)市場需求半徑而設(shè)立,在物流成本方面占有優(yōu)勢。
二是貼近市場需求,開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)勢一直是四川新中源的核心競爭力之一。首先是在產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)上投入巨資,從意大利、西班牙等國家購進(jìn)了當(dāng)今世界上頂級的陶瓷生產(chǎn)設(shè)備,保證了產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。其次是在生產(chǎn)和銷售上形成良好的對接,避免了很多企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)和銷售脫節(jié)的現(xiàn)象。此外,研發(fā)部門根據(jù)市場一線的調(diào)研情況進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn),保證了產(chǎn)品研發(fā)的科學(xué)合理性。強(qiáng)大的研發(fā)能力加上科學(xué)的流程正是四川新中源進(jìn)行市場拓展的強(qiáng)大利器,保證了新推出的產(chǎn)品都成為領(lǐng)導(dǎo)市場潮流的花色品種。
冬天不冷,密集網(wǎng)絡(luò)保市場
從2008年下半年開始,受金融危機(jī)及房地產(chǎn)市場的影響,國內(nèi)建陶市場急轉(zhuǎn)直下,不少企業(yè)在冬天的寒流當(dāng)中陷入了關(guān)門停產(chǎn)的困境。然而,四川新中源卻沒有經(jīng)受太大的影響,反而呈現(xiàn)一派窯紅火旺的景象。而這一切,均得益于該公司英明的戰(zhàn)略選擇,即以中西部市場為主,全面延伸、滲透銷售網(wǎng)絡(luò),以豐富的產(chǎn)品和獨具特色的5大品牌在中西部地區(qū)建立起了自己密集的銷售網(wǎng)絡(luò),從而為企業(yè)準(zhǔn)備了一件極具保暖效果的棉襖。
楊總說,在營銷方面,公司在西部地區(qū)采取了網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋的市場戰(zhàn)略。從省會城市、地級城市,一直到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有數(shù)量眾多的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),形成了密集的市場渠道。同時在市場管理方面制定了嚴(yán)格的市場保護(hù)措施,保證了經(jīng)銷商的利益和各品牌的健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。憑借品牌優(yōu)勢,規(guī)模優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,目前公司各個品牌在西部地區(qū)均享有很高的知名度,擁有一大批長期合作的經(jīng)銷商,也得到了消費者的極大認(rèn)同。
據(jù)悉,四川新中源在中西部地區(qū)密集網(wǎng)絡(luò)的成功經(jīng)驗,已開始被江西、湖南等地新中源所復(fù)制,而四川新中源也同時成為中源企業(yè)新的人才培養(yǎng)基地。