這兩天，吳山廣場(chǎng)又出現(xiàn)了杭州人熟悉的景德鎮(zhèn)陶瓷展。吳山天風(fēng)的腳下，各式日用小碗、茶具、花瓶以及造型不一的“牛型”瓷器等擺得滿滿當(dāng)當(dāng)，吸引了不少人。之所以在景德鎮(zhèn)陶瓷展前加上“熟悉”二字，是因?yàn)楹贾輲缀跄昴甓紩?huì)有這樣的展覽，甚至一年之內(nèi)不止一次，而且每次展覽都會(huì)冒出不少類似“砸瓷器”、“碰瓷”等的新聞。今年的這一次景德鎮(zhèn)陶瓷展，又會(huì)有什么新變化呢？
泥土是這樣變成陶瓷的
從架勢(shì)上看，這一次的陶瓷展還真的有些不一樣。
在現(xiàn)場(chǎng)的顯眼處，有一個(gè)很大的攤子，專門(mén)展示泥土是怎么變成陶瓷的——陶瓷技師現(xiàn)場(chǎng)和泥巴，現(xiàn)場(chǎng)制作成形并在陶器上噴釉，接著再由陶瓷藝術(shù)師傅在上面作畫(huà)。
“我們想讓杭州人看看景德鎮(zhèn)陶瓷是怎么做出來(lái)的，這些泥土都是從景德鎮(zhèn)帶過(guò)來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)制作的陶瓷是免費(fèi)送給杭州人的，毛坯我們還要拿回去加工燒制，過(guò)幾天再拿回來(lái)就是成品了。”這次陶瓷展的主辦方——景德鎮(zhèn)一貿(mào)易公司的應(yīng)老板說(shuō)，金融危機(jī)之下，他已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到陶瓷展所將面臨的壓力，在促銷上是一再地動(dòng)足了腦筋。
“我們請(qǐng)了陶瓷大師來(lái)現(xiàn)場(chǎng)制作，并推出免費(fèi)贈(zèng)送的活動(dòng)，雖然贈(zèng)送的數(shù)量不多，但這樣的促銷成本已經(jīng)很大了。”應(yīng)老板說(shuō)，不曉得杭州人對(duì)這個(gè)活動(dòng)買(mǎi)不買(mǎi)賬，畢竟陶瓷展才剛剛辦了兩天，還看不出什么效果，不管怎么樣這也算是對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷制作工藝的一次宣傳了。
今年陶瓷展一定不砸瓷器
“景德鎮(zhèn)陶瓷展會(huì)不會(huì)過(guò)幾天又‘辦砸’了呀？現(xiàn)在先靈靈市面，到時(shí)再來(lái)買(mǎi)。”在一個(gè)攤位前，一位邊走邊看的大伯嘀咕著。他嘴里所說(shuō)的“辦砸”了，是指以前在一些景德鎮(zhèn)陶瓷展上攤主現(xiàn)場(chǎng)砸瓷器的事情。
據(jù)有關(guān)報(bào)道稱，攤主自己砸自己的場(chǎng)子，他們的說(shuō)法是東西賣(mài)不出去拉回家還要賠路費(fèi)，不如砸了。而在營(yíng)銷學(xué)專家的眼里，這樣類似“鬧劇”的行為本質(zhì)上是一種營(yíng)銷手段，商家此舉是為了吸引顧客的注意力，并讓看客覺(jué)得東西是真的賤賣(mài)了，從而達(dá)到促銷目的。
面對(duì)市民“辦砸了”的質(zhì)疑，應(yīng)老板坦言在一些私人舉辦的景德鎮(zhèn)瓷器展上確實(shí)存在這樣的情況，他說(shuō)那樣的促銷方式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，作為一家正規(guī)的公司，他們堅(jiān)決不會(huì)在展會(huì)上采取這樣的方式。“前年我們也來(lái)杭州辦過(guò)瓷器展，展會(huì)期間杭州一直下雨，東西賣(mài)不出去，后來(lái)有些攤位還被風(fēng)刮倒了，摔壞了一些瓷器。”應(yīng)老板說(shuō)，當(dāng)時(shí)公司是直接賠錢(qián)給商戶的，及時(shí)化解了糾紛。應(yīng)老板一再?gòu)?qiáng)調(diào)，這跟人們所看到的“砸瓷器”是兩回事，并再三表示這一次瓷器展上不會(huì)發(fā)生這樣的事情。
數(shù)十萬(wàn)元的大瓷盆今年只要幾千元
今年的陶瓷展上，陶瓷的價(jià)格變老實(shí)了。
精品瓷器的標(biāo)價(jià)，往年是幾十萬(wàn)元乃至上百萬(wàn)元地往上標(biāo)，今年很少見(jiàn)到這樣的高價(jià)。一個(gè)青花大王的花瓶雖然標(biāo)價(jià)38萬(wàn)元，但老板一見(jiàn)客人駐足觀看，馬上就說(shuō)上面標(biāo)的是參考價(jià)，要買(mǎi)的話好商量。
一個(gè)口徑約有1米的仿古大瓷盆，老板娘的報(bào)價(jià)是6000多元。當(dāng)時(shí)正好有一位懂行的男士路過(guò)，他驚訝地“啊”了一聲，他說(shuō)在以前的展會(huì)上，他專門(mén)詢問(wèn)過(guò)這個(gè)大瓷盆的價(jià)格，當(dāng)時(shí)對(duì)方報(bào)價(jià)是10多萬(wàn)元，最后還價(jià)還了半天還要5萬(wàn)元。
“我們來(lái)杭州之前就跟商戶說(shuō)過(guò)，價(jià)格要報(bào)得低一點(diǎn)，實(shí)在一些，免得把客人嚇跑。”對(duì)于目前的現(xiàn)行價(jià)格，應(yīng)老板說(shuō)，實(shí)在是因?yàn)榻鹑谖C(jī)讓現(xiàn)在大家的錢(qián)袋都捂緊了，如果再像以前那樣漫天要價(jià)，那是做不好生意的。
應(yīng)老板還透露，這一次來(lái)杭州辦展覽，公司還專門(mén)跟商戶說(shuō)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，說(shuō)的就是當(dāng)前形勢(shì)下的銷售難問(wèn)題，叫大家要有心理準(zhǔn)備，要想辦法實(shí)實(shí)在在地做生意。
