近日,記者在佛山石灣衛(wèi)浴城和意美佳衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)比較冷清,事實(shí)上,從本刊駐全國(guó)各地記者發(fā)回調(diào)查顯示,其他衛(wèi)浴市場(chǎng)同樣不容樂(lè)觀。“美國(guó)經(jīng)濟(jì)可能是因?yàn)橥钢г斐傻模覀兊慕?jīng)濟(jì)是因?yàn)檎暧^調(diào)控、消費(fèi)者持幣待購(gòu)造成的。”樂(lè)華潔具董事總經(jīng)理謝岳榮認(rèn)為,“中國(guó)處于高速發(fā)展階段,未來(lái)20年還是高速發(fā)展期,困難期是短暫的,冬天很快就會(huì)過(guò)去,所以必須對(duì)未來(lái)充滿信心。”
市場(chǎng) 內(nèi)憂房地產(chǎn)低迷衛(wèi)浴受牽連
經(jīng)過(guò)近20年的打拼,中國(guó)的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)登上世界大舞臺(tái)。2008年,由于佛山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控,使得衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量逐步下降。“雖然產(chǎn)量下降,出口金額卻沒(méi)有受影響。1~9月,佛山衛(wèi)生陶瓷出口數(shù)量比去年同期下降3%,出口金額卻增長(zhǎng)12.1%。但是,利潤(rùn)不如去年,因?yàn)楫a(chǎn)品漲的幅度沒(méi)有原材料價(jià)格的上漲幅度大。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)直接影響了衛(wèi)浴的生存。”益高衛(wèi)浴劉繼勇認(rèn)為,房地產(chǎn)與陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)息息相關(guān)。
外患美國(guó)次貸危機(jī)波及衛(wèi)浴
“美國(guó)次貸危機(jī)產(chǎn)生的根本原因就是房地產(chǎn)。”業(yè)內(nèi)專家表示,受金融危機(jī)影響,中國(guó)衛(wèi)浴的出口迅速下滑。再加上外資覬覦中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)已久,但他們面對(duì)占絕大多數(shù)市場(chǎng)份額的中高端市場(chǎng),卻只能通過(guò)合資的形式分一杯羹。從2007年開始,這一僵持的局面被打破,外資在中國(guó)開始了大范圍的擴(kuò)張,圈地?cái)U(kuò)大規(guī)模和收購(gòu)重組只是一個(gè)開端,08年之后,外資大舉入侵中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng),目前科勒已在淄博投入2.6億美元,開始了新一輪擴(kuò)張。
企業(yè) 戰(zhàn)略從國(guó)際市場(chǎng)回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
“現(xiàn)在很多企業(yè)都想做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),但是做不起來(lái)。原因就是他沒(méi)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。”益高衛(wèi)浴劉繼勇告訴記者,原先一直做國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)就是在衛(wèi)浴潔具這塊做得比較好。但是現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)不樂(lè)觀,所以紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。如做了20多年國(guó)際市場(chǎng)的中宇衛(wèi)浴去年大張旗鼓地從歐洲回到國(guó)內(nèi)。業(yè)內(nèi)人士表示,中宇衛(wèi)浴一年10億元的銷售額是令人刮目相看的。“他們今年的擴(kuò)張速度也非常快,在店面裝修方面的投入也非常大。”據(jù)透露,在國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)的地中海衛(wèi)浴、萬(wàn)斯敦衛(wèi)浴也在瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
“國(guó)際市場(chǎng)越來(lái)越難做了,所以很多企業(yè)調(diào)整方向進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,很多企業(yè)還沒(méi)有開戰(zhàn)就已經(jīng)打退堂鼓。”英皇衛(wèi)浴謝漢清透露,一些品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)廣告打得非常猛,但是幾個(gè)月之后就沒(méi)有動(dòng)靜了。
擴(kuò)張從衛(wèi)浴領(lǐng)域進(jìn)軍瓷磚領(lǐng)域
衛(wèi)浴和瓷磚,二者原本是井水不犯河水、各做各的市場(chǎng),可是不甘寂寞的衛(wèi)浴和瓷磚野心凸現(xiàn),打響了“廚衛(wèi)整體空間”攻奪戰(zhàn)。這邊是潔具對(duì)瓷磚虎視眈眈,那邊是瓷磚對(duì)潔具摩拳擦掌,衛(wèi)浴和瓷磚昔日楚河漢界的疆域線不再平靜。
作為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的巨頭,樂(lè)華潔具的行為一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。從去年箭牌上馬瓷磚以來(lái),人們一直在注視著這家企業(yè)的一舉一動(dòng)。今年法恩莎衛(wèi)浴又上馬瓷磚,明年安華衛(wèi)浴也如此。醞釀已久的整體家居解決方案即將出爐。“我們是想創(chuàng)造一個(gè)行業(yè)的奇跡,我們也正在探索和努力。”謝岳榮如是說(shuō)。
較量從拼價(jià)格到拼質(zhì)量拼關(guān)系
一直以來(lái),中低端陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的主要方式就是“價(jià)格戰(zhàn)”。08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成大批具有一定資質(zhì)的外貿(mào)衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),內(nèi)需市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下,眾多衛(wèi)浴企業(yè)紛紛把拼質(zhì)量拼關(guān)系作為主要武器。
“無(wú)論是高端、中端、還是低端,質(zhì)量應(yīng)該是企業(yè)永遠(yuǎn)不能放棄的立命之本。特別是對(duì)于中低端的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),物美價(jià)廉才是最大的追求。”業(yè)界專家表示,“中國(guó)是典型的關(guān)系社會(huì),關(guān)系的力量深不可測(cè),因此,要在內(nèi)銷市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,衛(wèi)浴企業(yè)與工程渠道、經(jīng)銷商及消費(fèi)者等關(guān)系的爭(zhēng)取和處理將成為中小企業(yè)管理者的必修課。”其實(shí),樂(lè)華潔具的工程渠道維護(hù)得相當(dāng)?shù)轿唬?ldquo;2008年度箭牌杯中國(guó)十大樣板間設(shè)計(jì)師評(píng)選暨箭牌完美生活中國(guó)樣板名師設(shè)計(jì)論壇”就是樂(lè)華潔具搶占工程渠道的有效手段。
前景 內(nèi)需城市化帶動(dòng)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展
“從1997年到現(xiàn)在,我們的好日子已經(jīng)很長(zhǎng)了,做一兩年調(diào)整我覺(jué)得很正常,要不可能會(huì)出大問(wèn)題。”樂(lè)華潔具謝岳榮認(rèn)為,這個(gè)冬天的到來(lái)是件好事,整個(gè)行業(yè)可以進(jìn)行重新調(diào)整。
“我們的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和美國(guó)的經(jīng)濟(jì)是不一樣的,美國(guó)的經(jīng)濟(jì)可能是因?yàn)橥钢г斐傻,我們的?jīng)濟(jì)現(xiàn)在相對(duì)低迷是因?yàn)橄M(fèi)者持幣待購(gòu),導(dǎo)致的低迷階段,未來(lái)20年還是高速發(fā)展期,我們對(duì)未來(lái)充滿信心。”
興邦產(chǎn)業(yè)報(bào)刊管理中心總經(jīng)理蔡洪波也表示,作為企業(yè)領(lǐng)軍人應(yīng)該對(duì)未來(lái)充滿信心。“中國(guó)的城市化進(jìn)程還沒(méi)有走到一半,未來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)還有三四十年的好日子過(guò)。作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游,陶瓷衛(wèi)浴的老板們應(yīng)該看到這點(diǎn)。”