同屬與家裝相關的產(chǎn)品，今年國內(nèi)衛(wèi)浴與建陶產(chǎn)品的銷售都呈下滑狀態(tài)。但相比建陶，衛(wèi)浴的品牌表現(xiàn)手段、推廣力度卻后來居上，不但率先發(fā)力向大眾品牌進軍，在縣級及以下市場的開發(fā)也領先一步。本期，我報結(jié)合國內(nèi)衛(wèi)浴主產(chǎn)區(qū)、省級城市銷售市場的調(diào)查，推出“2008陶瓷行業(yè)大總結(jié)”之民族衛(wèi)浴潔具系列。 

　　12月8日，記者在佛山石灣衛(wèi)浴城和意美佳衛(wèi)浴市場發(fā)現(xiàn)，市場比較冷清，事實上，從本刊駐全國各地記者發(fā)回調(diào)查顯示，其他衛(wèi)浴市場同樣不容樂觀。“美國經(jīng)濟可能是因為透支造成的，我們的經(jīng)濟是因為政府宏觀調(diào)控、消費者持幣待購造成的。”樂華潔具董事總經(jīng)理謝岳榮認為，“中國處于高速發(fā)展階段，未來20年還是高速發(fā)展期，困難期是短暫的，冬天很快就會過去，所以必須對未來充滿信心。”

　　市場

　　內(nèi)憂　房地產(chǎn)低迷 衛(wèi)浴受牽連

　　經(jīng)過近2 0年的打拼，中國的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)登上世界大舞臺。2008年，由于佛山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，國家對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控，使得衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量逐步下降。“雖然產(chǎn)量下降，出口金額卻沒有受影響。1～9月，佛山衛(wèi)生陶瓷出口數(shù)量比去年同期下降3%，出口金額卻增長12.1%。但是，利潤不如去年，因為產(chǎn)品漲的幅度沒有原材料價格的上漲幅度大。國內(nèi)房地產(chǎn)直接影響了衛(wèi)浴的生存。”益高衛(wèi)浴劉繼勇認為，房地產(chǎn)與陶瓷衛(wèi)浴市場息息相關。

　　外患　美國次貸危機 波及衛(wèi)浴

　　“美國次貸危機產(chǎn)生的根本原因就是房地產(chǎn)。”業(yè)內(nèi)專家表示，受金融危機影響，中國衛(wèi)浴的出口迅速下滑。再加上外資覬覦中國衛(wèi)浴市場已久，但他們面對占絕大多數(shù)市場份額的中高端市場，卻只能通過合資的形式分一杯羹。從2007年開始，這一僵持的局面被打破，外資在中國開始了大范圍的擴張，圈地擴大規(guī)模和收購重組只是一個開端，08年之后，外資大舉入侵中國衛(wèi)浴市場，目前科勒已在淄博投入2.6億美元，開始了新一輪擴張。

　　企業(yè)

　　戰(zhàn)略　從國際市場回到國內(nèi)市場

　　“現(xiàn)在很多企業(yè)都想做國內(nèi)市場，但是做不起來。原因就是他沒有優(yōu)勢產(chǎn)品。”益高衛(wèi)浴劉繼勇告訴記者，原先一直做國外市場的企業(yè)就是在衛(wèi)浴潔具這塊做得比較好。但是現(xiàn)在國際市場不樂觀，所以紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。如做了20多年國際市場的中宇衛(wèi)浴去年大張旗鼓地從歐洲回到國內(nèi)。業(yè)內(nèi)人士表示，中宇衛(wèi)浴一年10億元的銷售額是令人刮目相看的。“他們今年的擴張速度也非�？�，在店面裝修方面的投入也非常大。”據(jù)透露，在國際市場表現(xiàn)不錯的地中海衛(wèi)浴、萬斯敦衛(wèi)浴也在瞄準國內(nèi)市場。

　　“國際市場越來越難做了，所以很多企業(yè)調(diào)整方向進軍國內(nèi)市場。但是由于市場競爭激烈，很多企業(yè)還沒有開戰(zhàn)就已經(jīng)打退堂鼓。”英皇衛(wèi)浴謝漢清透露，一些品牌進軍國內(nèi)市場時廣告打得非常猛，但是幾個月之后就沒有動靜了。

　　擴張　從衛(wèi)浴領域進軍瓷磚領域

　　衛(wèi)浴和瓷磚，二者原本是井水不犯河水、各做各的市場，可是不甘寂寞的衛(wèi)浴和瓷磚野心凸現(xiàn)，打響了“廚衛(wèi)整體空間”攻奪戰(zhàn)。這邊是潔具對瓷磚虎視眈眈，那邊是瓷磚對潔具摩拳擦掌，衛(wèi)浴和瓷磚昔日楚河漢界的疆域線不再平靜。

　　作為國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的巨頭，樂華潔具的行為一直是業(yè)界關注的焦點。從去年箭牌上馬瓷磚以來，人們一直在注視著這家企業(yè)的一舉一動。今年法恩莎衛(wèi)浴又上馬瓷磚，明年安華衛(wèi)浴也如此。醞釀已久的整體家居解決方案即將出爐。 “我們是想創(chuàng)造一個行業(yè)的奇跡，我們也正在探索和努力。”謝岳榮如是說。

　　較量　從拼價格到拼質(zhì)量拼關系

　　一直以來，中低端陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)進行競爭的主要方式就是“價格戰(zhàn)”。08年經(jīng)濟危機造成大批具有一定資質(zhì)的外貿(mào)衛(wèi)浴企業(yè)進入國內(nèi)市場，內(nèi)需市場的競爭日趨白熱化。在這樣的市場形勢下，眾多衛(wèi)浴企業(yè)紛紛把拼質(zhì)量拼關系作為主要武器。

　　“無論是高端、中端、還是低端，質(zhì)量應該是企業(yè)永遠不能放棄的立命之本。特別是對于中低端的消費者來說，物美價廉才是最大的追求。”業(yè)界專家表示， “中國是典型的關系社會，關系的力量深不可測，因此，要在內(nèi)銷市場站穩(wěn)腳跟，衛(wèi)浴企業(yè)與工程渠道、經(jīng)銷商及消費者等關系的爭取和處理將成為中小企業(yè)管理者的必修課。”其實，樂華潔具的工程渠道維護得相當?shù)轿唬?ldquo;2008年度箭牌杯中國十大樣板間設計師評選暨箭牌完美生活中國樣板名師設計論壇”就是樂華潔具搶占工程渠道的有效手段。

　　前景

　　內(nèi)需　城市化帶動衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展

　　“從1997年到現(xiàn)在，我們的好日子已經(jīng)很長了，做一兩年調(diào)整我覺得很正常，要不可能會出大問題。”樂華潔具謝岳榮認為，這個冬天的到來是件好事，整個行業(yè)可以進行重新調(diào)整。

　　“我們的經(jīng)濟走勢和美國的經(jīng)濟是不一樣的，美國的經(jīng)濟可能是因為透支造成的，我們的經(jīng)濟現(xiàn)在相對低迷是因為消費者持幣待購，導致的低迷階段，未來20年還是高速發(fā)展期，我們對未來充滿信心。”

　　興邦產(chǎn)業(yè)報刊管理中心總經(jīng)理蔡洪波也表示，作為企業(yè)領軍人應該對未來充滿信心。“中國的城市化進程還沒有走到一半，未來的房地產(chǎn)行業(yè)還有三四十年的好日子過。作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游，陶瓷衛(wèi)浴的老板們應該看到這點。”