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薩米特陶瓷吹響逆勢擴張?zhí)柦?/B>

發(fā)布:2008-12-8 14:05:13  來源: 陶城報 [字體: ]

  受房地產低迷,金融危機,出口市場動蕩等不穩(wěn)定因素影響,建材交易沒有了去年的火爆,而是呈現寒冬的蕭條。不少陶瓷品牌都準備好了收縮過冬,薩米特營銷中心卻頻頻傳來擲地有聲的消息“9月品牌銷售同比增長35%”、“泰州、北京等千方旗艦店隆重開業(yè)”、“異地團購接踵而來”“、薩米特陶瓷大舉招聘業(yè)務人員”這一切隱隱令人覺得似乎有重大市場行動在醞釀。果不然,日前,薩米特陶瓷向全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)起規(guī)模宏大的招商行動,正式吹響了逆勢擴張的號角。輝煌背后,困惑左右
    
  2008,薩米特迎來了第八年。作為一個資歷不太深的陶瓷品牌,薩米特陶瓷取得了驕人的成績:06年獲得“中國馳名商標”,產品成功鋪貼北京奧運會比賽場館,單品牌銷量進入佛山陶瓷前三位,9月品牌銷售業(yè)績逆勢飄紅同比增長35%、品牌千方旗艦店全國遍地開花等等?芍^,八載發(fā)展,輝煌相伴。
    
  薩米特并沒有給短暫的勝利沖昏頭腦,冷靜地看到了外面復雜多年的形勢:行業(yè)歷史性地遭遇了“寒冬”—— —這比所謂的“狼來了”更嚴峻;生產環(huán)保等問題一再抬高生產成本;大規(guī)模生產也遭到了市場需求變化的考驗……面對如此環(huán)境,同行紛紛采取收縮政策規(guī)避風險,薩米特困惑了,是向左走收縮調整規(guī)避風險呢,還是向右走逆勢擴張再創(chuàng)新高呢?如果向右走,那下一個突破口在哪里呢?不對稱競爭,發(fā)展之魂
    
  中國著名策略大師王志綱說過,任何企業(yè)都需要搞清楚:我是誰,我從哪里來,我向哪里去。只有把握了上述三點,就能做到“不惑”。薩米特遭遇的困惑,是對自身發(fā)展的再思考,是對市場發(fā)展的再思考,而這一切,無非是對八年發(fā)展之魂的尋找。
    
  縱觀中國建陶發(fā)展,第一批建立起來的陶瓷品牌都是抓住了中國城市建設的脈搏,跟隨城市一同發(fā)展,借此迅速建立知名度,打開銷量。誕生于2000年的薩米特,錯過了第一波的城市建設熱,面對早已成功的老品牌,如何夾縫中生存與發(fā)展呢?薩米特把自己的重點放在了正逐步發(fā)展的二三線城市,繞過了實力雄厚的老品牌扎根地一線城市。恰逢國家獲得08奧運的承辦權,全國二三線城市進入了快速發(fā)展期,薩米特有效與二三線城市發(fā)展同步,日益壯大。憑借過硬的產品質量,覆蓋二三線城市的策略,使薩米特僅花了八年時間便超越了不少有十幾年歷史的老品牌?梢哉f,薩米特成功的地方是,瞄準了老品牌忽略的空白市場,以自身的優(yōu)勢做了他們所不愿意做的事。而這正是“不對稱競爭”的結果。何謂不對稱競爭,就是指弱小的挑戰(zhàn)者利用對手的弱點或者所忽略的市場戰(zhàn)勝市場霸主。薩米特正是利用這種“不對稱”獲得輝煌。今天,薩米特如何利用這種“不對稱”鞏固自己的地盤呢?如何利用“不對稱”再次發(fā)展呢?瞄準隱形市場,拉動新增長
    
  毋庸置疑,我國消費市場潛力巨大,尤其是農村消費市場有著巨大的拓展空間和可觀的開發(fā)潛力。鑒于農村人口分布散、交通不便利,難于銷售管理等原因,農村市場一直被眾多品牌忽視。而事實上,隨著國家“社會主義新農村”政策的推進,農村市場對全國消費市場的推動力正在不斷增強,影響力也在逐漸拓展。麥肯錫在2006年發(fā)表的一份報告中曾明確提到,小村鎮(zhèn)中蘊藏著巨大的潛在購買力,他們的家庭總收入已經比一線和二線城市的總和高出約50%。從06年開始,眾多家電、日化、零售巨頭紛紛調整產品結構,大舉“下鄉(xiāng)”。
    
  目前,不少建陶品牌都習慣性走“中高檔”路線,紛紛主攻一二線城市,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場只作為分銷渠道經營,這便形成了一個“隱形”的空白市場。以自身優(yōu)勢做別人忽略的事,攻占別人忽略的市場,這便是薩米特陶瓷在新時期對“不對稱競爭”的詮釋,成為其逆勢擴張的市場策略核心。于是,連番市場動作也隨之啟動:招聘開拓型業(yè)務員主攻“隱形”市場、調整產品結構開發(fā)適應市場的產品、著手相關培訓工程等等。
    
  寒冬并不意味著蕭條,同樣蘊含巨大的商機,可謂,危與機并存。應對寒冬,薩米特蓄勢擴張,期待再創(chuàng)新高!

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