受房地產(chǎn)低迷，金融危機，出口市場動蕩等不穩(wěn)定因素影響，建材交易沒有了去年的火爆，而是呈現(xiàn)寒冬的蕭條。不少陶瓷品牌都準備好了收縮過冬，薩米特營銷中心卻頻頻傳來擲地有聲的消息“9月品牌銷售同比增長35％”、“泰州、北京等千方旗艦店隆重開業(yè)”、“異地團購接踵而來”“、薩米特陶瓷大舉招聘業(yè)務(wù)人員”這一切隱隱令人覺得似乎有重大市場行動在醞釀。果不然，日前，薩米特陶瓷向全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)起規(guī)模宏大的招商行動，正式吹響了逆勢擴張的號角。輝煌背后，困惑左右
    
　　2008，薩米特迎來了第八年。作為一個資歷不太深的陶瓷品牌，薩米特陶瓷取得了驕人的成績：06年獲得“中國馳名商標”，產(chǎn)品成功鋪貼北京奧運會比賽場館，單品牌銷量進入佛山陶瓷前三位，9月品牌銷售業(yè)績逆勢飄紅同比增長35％、品牌千方旗艦店全國遍地開花等等�？芍^，八載發(fā)展，輝煌相伴。
    
　　薩米特并沒有給短暫的勝利沖昏頭腦，冷靜地看到了外面復(fù)雜多年的形勢：行業(yè)歷史性地遭遇了“寒冬”—— —這比所謂的“狼來了”更嚴峻；生產(chǎn)環(huán)保等問題一再抬高生產(chǎn)成本；大規(guī)模生產(chǎn)也遭到了市場需求變化的考驗……面對如此環(huán)境，同行紛紛采取收縮政策規(guī)避風(fēng)險，薩米特困惑了，是向左走收縮調(diào)整規(guī)避風(fēng)險呢，還是向右走逆勢擴張再創(chuàng)新高呢？如果向右走，那下一個突破口在哪里呢？不對稱競爭，發(fā)展之魂
    
　　中國著名策略大師王志綱說過，任何企業(yè)都需要搞清楚：我是誰，我從哪里來，我向哪里去。只有把握了上述三點，就能做到“不惑”。薩米特遭遇的困惑，是對自身發(fā)展的再思考，是對市場發(fā)展的再思考，而這一切，無非是對八年發(fā)展之魂的尋找。
    
　　縱觀中國建陶發(fā)展，第一批建立起來的陶瓷品牌都是抓住了中國城市建設(shè)的脈搏，跟隨城市一同發(fā)展，借此迅速建立知名度，打開銷量。誕生于2000年的薩米特，錯過了第一波的城市建設(shè)熱，面對早已成功的老品牌，如何夾縫中生存與發(fā)展呢？薩米特把自己的重點放在了正逐步發(fā)展的二三線城市，繞過了實力雄厚的老品牌扎根地一線城市。恰逢國家獲得08奧運的承辦權(quán)，全國二三線城市進入了快速發(fā)展期，薩米特有效與二三線城市發(fā)展同步，日益壯大。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，覆蓋二三線城市的策略，使薩米特僅花了八年時間便超越了不少有十幾年歷史的老品牌。可以說，薩米特成功的地方是，瞄準了老品牌忽略的空白市場，以自身的優(yōu)勢做了他們所不愿意做的事。而這正是“不對稱競爭”的結(jié)果。何謂不對稱競爭，就是指弱小的挑戰(zhàn)者利用對手的弱點或者所忽略的市場戰(zhàn)勝市場霸主。薩米特正是利用這種“不對稱”獲得輝煌。今天，薩米特如何利用這種“不對稱”鞏固自己的地盤呢？如何利用“不對稱”再次發(fā)展呢？瞄準隱形市場，拉動新增長
    
　　毋庸置疑，我國消費市場潛力巨大，尤其是農(nóng)村消費市場有著巨大的拓展空間和可觀的開發(fā)潛力。鑒于農(nóng)村人口分布散、交通不便利，難于銷售管理等原因，農(nóng)村市場一直被眾多品牌忽視。而事實上，隨著國家“社會主義新農(nóng)村”政策的推進，農(nóng)村市場對全國消費市場的推動力正在不斷增強，影響力也在逐漸拓展。麥肯錫在2006年發(fā)表的一份報告中曾明確提到，小村鎮(zhèn)中蘊藏著巨大的潛在購買力，他們的家庭總收入已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%。從06年開始，眾多家電、日化、零售巨頭紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大舉“下鄉(xiāng)”。
    
　　目前，不少建陶品牌都習(xí)慣性走“中高檔”路線，紛紛主攻一二線城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場只作為分銷渠道經(jīng)營，這便形成了一個“隱形”的空白市場。以自身優(yōu)勢做別人忽略的事，攻占別人忽略的市場，這便是薩米特陶瓷在新時期對“不對稱競爭”的詮釋，成為其逆勢擴張的市場策略核心。于是，連番市場動作也隨之啟動：招聘開拓型業(yè)務(wù)員主攻“隱形”市場、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開發(fā)適應(yīng)市場的產(chǎn)品、著手相關(guān)培訓(xùn)工程等等。
    
　　寒冬并不意味著蕭條，同樣蘊含巨大的商機，可謂，危與機并存。應(yīng)對寒冬，薩米特蓄勢擴張，期待再創(chuàng)新高！