新明珠16年的發(fā)展歷史凝結(jié)了葉德林的勤奮、善學(xué)以及面對機會時抓住機會的果敢與睿智。面對當(dāng)前形勢，他表現(xiàn)出了一個有責(zé)任的企業(yè)領(lǐng)軍人物的誠懇、勇氣，以及對未來發(fā)展的樂觀預(yù)見。
1992年創(chuàng)業(yè)，15年來，他從未遇到一年虧損。從當(dāng)初的兩條生產(chǎn)線發(fā)展到今天的7大生產(chǎn)基地、2大陶瓷工業(yè)園、8大品牌的集團化企業(yè)。
在企業(yè)不斷發(fā)展的過程中，他肩上的重擔(dān)也與日俱增：從佛山市優(yōu)秀民營企業(yè)家到廣東省優(yōu)秀民營企業(yè)家，從第四屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家到中國陶瓷十大領(lǐng)軍人物、年度人物，從禪城區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會（總商會）會長到肇慶市陶瓷行業(yè)協(xié)會會長、高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會會長，從廣東陶瓷協(xié)會副會長到中國陶瓷工業(yè)協(xié)會建筑衛(wèi)生陶瓷專業(yè)委員會會長。他的社會責(zé)任在不斷加碼。
2008年胡潤財富榜排名為298位的葉德林，并不為國人熟悉，但是提起新明珠，知道的人卻不少，這與他做事一向沉穩(wěn)、踏實、低調(diào)、不事張揚有關(guān)。
一堂課勝讀十年書
1975年，葉德林開始在水電所工作，一直到1990年，他才開始接觸陶瓷。“1990年以前搞水利，1990年之后開始搞陶瓷。一直到1997年轉(zhuǎn)制之前，我基本上每天都在車間里面打打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”1997年以前，葉德林管理了兩個廠。“當(dāng)時我的經(jīng)歷，我對這個行業(yè)的熟悉程度，我的能力就只能達到這個程度。”
“對我影響最大、啟發(fā)最大的首先就是馮兩努。”1997年，葉德林聽了馮兩努的一堂課，主要內(nèi)容就是如何當(dāng)好一個領(lǐng)導(dǎo)。“一個領(lǐng)導(dǎo)就是一個指揮官，用好一個人，看你怎么指揮他。要把下屬當(dāng)作一個蒙著眼睛的人，下電梯，你伸出右手，還要抬高五公分，然后向前按。你的下屬的所有行為，基本上就是你在控制。你要指引正路，而不是指彎路。所以，下屬做錯，是領(lǐng)導(dǎo)的事情。這啟發(fā)了我如何做好一個領(lǐng)導(dǎo)。”
從那以后，葉德林便經(jīng)常去臺灣大學(xué)、香港理工大學(xué)、中山大學(xué)學(xué)習(xí)。“我去那里就是聽課，當(dāng)學(xué)生。現(xiàn)在很多高素質(zhì)的人才都進來了，我的工作就是把工作分配給更高素質(zhì)的人去做。所以，影響我發(fā)展，影響我思維的，就是學(xué)習(xí)，就是在學(xué)習(xí)當(dāng)中碰到的這些大師。”
吃“休克魚”做大企業(yè)
1992年底，佛山南莊鎮(zhèn)政府決定籌建陶瓷廠，風(fēng)華正茂的葉德林被任命為總經(jīng)理。他帶著幾個人，24小時在工地奮戰(zhàn)，先是平地基填魚塘，后來又外出學(xué)習(xí)經(jīng)驗，邊學(xué)邊干，建起了三條陶瓷生產(chǎn)線，成立了明珠裝飾磚有限公司。
1993年，公司正式投產(chǎn)，開始生產(chǎn)�；u，并推出冠珠品牌。1995年—1996年，很多陶瓷企業(yè)虧損倒閉，葉德林當(dāng)時任廠長的冠珠陶瓷廠產(chǎn)品也出現(xiàn)嚴(yán)重積壓，他背著瓷磚親自到各地去推銷，使企業(yè)在最艱難的時候也保持了不虧損的業(yè)績。
1998年，由于部分陶瓷企業(yè)處在虧損邊緣，南莊鎮(zhèn)政府決定將這些陶瓷企業(yè)進行拍賣，葉德林以3.7億元拍到兩家廠，一時轟動佛山。葉德林從此得到了施展拳腳的舞臺，并以此為契機，由“小”變“大”。
“在1998年的時候，我們做了幾件事。
第一：迅速發(fā)展。這個發(fā)展不是用大的資金去投入，去買地，去建廠。而是用張瑞敏的方式：吃休克魚。1997年金融風(fēng)暴以后，有很多企業(yè)面臨倒閉，我們當(dāng)時剛好處于良性發(fā)展時期，碰到了這些休克魚，我們就去考察一番，把我們的管理、技術(shù)和模式搬過去，經(jīng)過改善后，又可以盈利了。三年之內(nèi)收購了4個企業(yè)。”從那以后，新明珠的生產(chǎn)變?yōu)閷I(yè)化生產(chǎn)。一個企業(yè)專門生產(chǎn)一種產(chǎn)品、一種花色。“因為陶瓷跟其它行業(yè)不一樣。如果你轉(zhuǎn)花色，轉(zhuǎn)規(guī)格，就要花很長的時間，窯爐也要停下來。轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、停一停、調(diào)一調(diào)，出來的產(chǎn)品就完全不一樣了。跟其它只有幾條線的企業(yè)相比，我們就不需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。因此我們也在無形當(dāng)中形成了專業(yè)化生產(chǎn)。”
高效率、低成本，人員專業(yè)化、設(shè)備專業(yè)化，新明珠進入了快速發(fā)展的軌道，企業(yè)也從冠珠一個品牌，發(fā)展到十幾個品牌。
記住一名普通員工的名字
“新明珠是一個和諧的大家庭。公司有個不成文的規(guī)定，就是高層領(lǐng)導(dǎo)遇到員工時，一定要先跟員工或下屬打招呼。任何時候都不能說外來工怎樣怎樣。在新明珠，員工只有分工不同，沒有貴賤之分。”葉德林說，人才是新明珠的一切。新明珠能有今天這樣的成就，都是全體員工共同努力的結(jié)果。
冠珠陶瓷營銷副總經(jīng)理孔智勇于2003年進入新明珠。當(dāng)時他應(yīng)聘的職務(wù)是副總經(jīng)理，但最后成為旗下一個新品牌的區(qū)域經(jīng)理。“當(dāng)時我為什么會選擇這里，就是因為這里比較規(guī)范。”他說，從筆試到面試，再到競聘上崗、演講等等諸多環(huán)節(jié)讓他對這個公司充滿了憧憬。“這里不像其它企業(yè)，跟某某關(guān)系好就進去了。這里是靠實力，靠真本事。當(dāng)時有六七個人到了最后環(huán)節(jié)，而位子只有一個。所以，人事部就詢問我，能不能先去一個品牌做區(qū)域經(jīng)理。”一年后，孔智勇由于業(yè)績出眾，又調(diào)回冠珠。如今是冠珠陶瓷營銷副總經(jīng)理。
新明珠集團副總經(jīng)理李重光告訴記者，新明珠發(fā)展迅速，關(guān)鍵靠人才，最重要的是老總會用人。“新明珠的高層大部分都是內(nèi)部提拔的，很少空降。這給基層員工一個希望：只要我做得好，我也可以做領(lǐng)導(dǎo)，我也可以有更好的發(fā)展空間。”
葉德林不但會用人，而且對人才極其尊重。“我以前從來沒有單獨和葉總交流過，也沒有直接的工作接觸。但是在一個公司的活動中，他一下子就叫出我的名字了，讓我很意外，內(nèi)心更是感動。”孔智勇表示，一般的老板是很少能記住員工的名字的。況且他當(dāng)時還只是一個普通員工而已。
“新明珠一共有11個副總裁，這些人在專業(yè)上，在管理上都比我高明。在重大決策上，我們都會召開會議，大家共同商討，然后才定下來。”葉德林說。
未來市場重點在農(nóng)村
“我估計，三、五年以后，肯定是農(nóng)村發(fā)展的高速期，也是農(nóng)村向城市化發(fā)展的過渡期。所以，我們大的戰(zhàn)略方向就是走向農(nóng)村，走向農(nóng)村市場。”
葉德林說，今年的市場不景氣，受金融風(fēng)暴的影響，整個國家經(jīng)濟在下滑，而市場也在變化。“市場是三角形的，我們在中等以上。我們所有產(chǎn)品的定位和性價比是最好的，而且我們的價格都是中等偏上。過去十幾年來，我們能夠良性發(fā)展，能有這么大的規(guī)模，都是采取這種戰(zhàn)略模式來操作的。下一步，我們也跟著國家的政策走。政府已經(jīng)提出了擴大內(nèi)需，中國十幾億人口，富裕的人我估計最多20%-30%，70%還是在廣大的農(nóng)村。國家現(xiàn)在已經(jīng)把政策往農(nóng)村這邊傾斜。如免農(nóng)業(yè)稅、按保護價收購糧食等。包括土地政策，也是在想方設(shè)法讓農(nóng)民富裕起來。我估計，三五年以后，肯定是農(nóng)村發(fā)展的高速期，農(nóng)村也將逐步向城市化過渡。所以，我們大的戰(zhàn)略方向就是走向農(nóng)村市場。”
“市場是三角形，越是往下，市場蛋糕越大。越是往上，市場越小。所以，我們一部分品牌繼續(xù)往上，保持這條路。而另一部分往下沉，占領(lǐng)各個層次更多的市場。”
葉德林小檔案
廣東省佛山市禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)人，1956年出生，經(jīng)濟師職稱。曾任佛山市禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)水電所所長、南莊華雄陶瓷廠廠長等公職。自1992年12月?lián)V籌建南海市新明珠一廠開始，踏上了自主創(chuàng)業(yè)之路�，F(xiàn)為新明珠陶瓷集團總裁兼董事長。
