新明珠16年的發(fā)展歷史凝結(jié)了葉德林的勤奮、善學(xué)以及面對機會時抓住機會的果敢與睿智。面對當(dāng)前形勢,他表現(xiàn)出了一個有責(zé)任的企業(yè)領(lǐng)軍人物的誠懇、勇氣,以及對未來發(fā)展的樂觀預(yù)見。
1992年創(chuàng)業(yè),15年來,他從未遇到一年虧損。從當(dāng)初的兩條生產(chǎn)線發(fā)展到今天的7大生產(chǎn)基地、2大陶瓷工業(yè)園、8大品牌的集團化企業(yè)。
在企業(yè)不斷發(fā)展的過程中,他肩上的重擔(dān)也與日俱增:從佛山市優(yōu)秀民營企業(yè)家到廣東省優(yōu)秀民營企業(yè)家,從第四屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家到中國陶瓷十大領(lǐng)軍人物、年度人物,從禪城區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(總商會)會長到肇慶市陶瓷行業(yè)協(xié)會會長、高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會會長,從廣東陶瓷協(xié)會副會長到中國陶瓷工業(yè)協(xié)會建筑衛(wèi)生陶瓷專業(yè)委員會會長。他的社會責(zé)任在不斷加碼。
2008年胡潤財富榜排名為298位的葉德林,并不為國人熟悉,但是提起新明珠,知道的人卻不少,這與他做事一向沉穩(wěn)、踏實、低調(diào)、不事張揚有關(guān)。
一堂課勝讀十年書
1975年,葉德林開始在水電所工作,一直到1990年,他才開始接觸陶瓷。“1990年以前搞水利,1990年之后開始搞陶瓷。一直到1997年轉(zhuǎn)制之前,我基本上每天都在車間里面打打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”1997年以前,葉德林管理了兩個廠。“當(dāng)時我的經(jīng)歷,我對這個行業(yè)的熟悉程度,我的能力就只能達到這個程度。”
“對我影響最大、啟發(fā)最大的首先就是馮兩努。”1997年,葉德林聽了馮兩努的一堂課,主要內(nèi)容就是如何當(dāng)好一個領(lǐng)導(dǎo)。“一個領(lǐng)導(dǎo)就是一個指揮官,用好一個人,看你怎么指揮他。要把下屬當(dāng)作一個蒙著眼睛的人,下電梯,你伸出右手,還要抬高五公分,然后向前按。你的下屬的所有行為,基本上就是你在控制。你要指引正路,而不是指彎路。所以,下屬做錯,是領(lǐng)導(dǎo)的事情。這啟發(fā)了我如何做好一個領(lǐng)導(dǎo)。”
從那以后,葉德林便經(jīng)常去臺灣大學(xué)、香港理工大學(xué)、中山大學(xué)學(xué)習(xí)。“我去那里就是聽課,當(dāng)學(xué)生,F(xiàn)在很多高素質(zhì)的人才都進來了,我的工作就是把工作分配給更高素質(zhì)的人去做。所以,影響我發(fā)展,影響我思維的,就是學(xué)習(xí),就是在學(xué)習(xí)當(dāng)中碰到的這些大師。”
吃“休克魚”做大企業(yè)
1992年底,佛山南莊鎮(zhèn)政府決定籌建陶瓷廠,風(fēng)華正茂的葉德林被任命為總經(jīng)理。他帶著幾個人,24小時在工地奮戰(zhàn),先是平地基填魚塘,后來又外出學(xué)習(xí)經(jīng)驗,邊學(xué)邊干,建起了三條陶瓷生產(chǎn)線,成立了明珠裝飾磚有限公司。
1993年,公司正式投產(chǎn),開始生產(chǎn);u,并推出冠珠品牌。1995年—1996年,很多陶瓷企業(yè)虧損倒閉,葉德林當(dāng)時任廠長的冠珠陶瓷廠產(chǎn)品也出現(xiàn)嚴重積壓,他背著瓷磚親自到各地去推銷,使企業(yè)在最艱難的時候也保持了不虧損的業(yè)績。
1998年,由于部分陶瓷企業(yè)處在虧損邊緣,南莊鎮(zhèn)政府決定將這些陶瓷企業(yè)進行拍賣,葉德林以3.7億元拍到兩家廠,一時轟動佛山。葉德林從此得到了施展拳腳的舞臺,并以此為契機,由“小”變“大”。
“在1998年的時候,我們做了幾件事。
第一:迅速發(fā)展。這個發(fā)展不是用大的資金去投入,去買地,去建廠。而是用張瑞敏的方式:吃休克魚。1997年金融風(fēng)暴以后,有很多企業(yè)面臨倒閉,我們當(dāng)時剛好處于良性發(fā)展時期,碰到了這些休克魚,我們就去考察一番,把我們的管理、技術(shù)和模式搬過去,經(jīng)過改善后,又可以盈利了。三年之內(nèi)收購了4個企業(yè)。”從那以后,新明珠的生產(chǎn)變?yōu)閷I(yè)化生產(chǎn)。一個企業(yè)專門生產(chǎn)一種產(chǎn)品、一種花色。“因為陶瓷跟其它行業(yè)不一樣。如果你轉(zhuǎn)花色,轉(zhuǎn)規(guī)格,就要花很長的時間,窯爐也要停下來。轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、停一停、調(diào)一調(diào),出來的產(chǎn)品就完全不一樣了。跟其它只有幾條線的企業(yè)相比,我們就不需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。因此我們也在無形當(dāng)中形成了專業(yè)化生產(chǎn)。”
高效率、低成本,人員專業(yè)化、設(shè)備專業(yè)化,新明珠進入了快速發(fā)展的軌道,企業(yè)也從冠珠一個品牌,發(fā)展到十幾個品牌。
記住一名普通員工的名字
“新明珠是一個和諧的大家庭。公司有個不成文的規(guī)定,就是高層領(lǐng)導(dǎo)遇到員工時,一定要先跟員工或下屬打招呼。任何時候都不能說外來工怎樣怎樣。在新明珠,員工只有分工不同,沒有貴賤之分。”葉德林說,人才是新明珠的一切。新明珠能有今天這樣的成就,都是全體員工共同努力的結(jié)果。
冠珠陶瓷營銷副總經(jīng)理孔智勇于2003年進入新明珠。當(dāng)時他應(yīng)聘的職務(wù)是副總經(jīng)理,但最后成為旗下一個新品牌的區(qū)域經(jīng)理。“當(dāng)時我為什么會選擇這里,就是因為這里比較規(guī)范。”他說,從筆試到面試,再到競聘上崗、演講等等諸多環(huán)節(jié)讓他對這個公司充滿了憧憬。“這里不像其它企業(yè),跟某某關(guān)系好就進去了。這里是靠實力,靠真本事。當(dāng)時有六七個人到了最后環(huán)節(jié),而位子只有一個。所以,人事部就詢問我,能不能先去一個品牌做區(qū)域經(jīng)理。”一年后,孔智勇由于業(yè)績出眾,又調(diào)回冠珠。如今是冠珠陶瓷營銷副總經(jīng)理。
新明珠集團副總經(jīng)理李重光告訴記者,新明珠發(fā)展迅速,關(guān)鍵靠人才,最重要的是老總會用人。“新明珠的高層大部分都是內(nèi)部提拔的,很少空降。這給基層員工一個希望:只要我做得好,我也可以做領(lǐng)導(dǎo),我也可以有更好的發(fā)展空間。”
葉德林不但會用人,而且對人才極其尊重。“我以前從來沒有單獨和葉總交流過,也沒有直接的工作接觸。但是在一個公司的活動中,他一下子就叫出我的名字了,讓我很意外,內(nèi)心更是感動。”孔智勇表示,一般的老板是很少能記住員工的名字的。況且他當(dāng)時還只是一個普通員工而已。
“新明珠一共有11個副總裁,這些人在專業(yè)上,在管理上都比我高明。在重大決策上,我們都會召開會議,大家共同商討,然后才定下來。”葉德林說。
未來市場重點在農(nóng)村
“我估計,三、五年以后,肯定是農(nóng)村發(fā)展的高速期,也是農(nóng)村向城市化發(fā)展的過渡期。所以,我們大的戰(zhàn)略方向就是走向農(nóng)村,走向農(nóng)村市場。”
葉德林說,今年的市場不景氣,受金融風(fēng)暴的影響,整個國家經(jīng)濟在下滑,而市場也在變化。“市場是三角形的,我們在中等以上。我們所有產(chǎn)品的定位和性價比是最好的,而且我們的價格都是中等偏上。過去十幾年來,我們能夠良性發(fā)展,能有這么大的規(guī)模,都是采取這種戰(zhàn)略模式來操作的。下一步,我們也跟著國家的政策走。政府已經(jīng)提出了擴大內(nèi)需,中國十幾億人口,富裕的人我估計最多20%-30%,70%還是在廣大的農(nóng)村。國家現(xiàn)在已經(jīng)把政策往農(nóng)村這邊傾斜。如免農(nóng)業(yè)稅、按保護價收購糧食等。包括土地政策,也是在想方設(shè)法讓農(nóng)民富裕起來。我估計,三五年以后,肯定是農(nóng)村發(fā)展的高速期,農(nóng)村也將逐步向城市化過渡。所以,我們大的戰(zhàn)略方向就是走向農(nóng)村市場。”
“市場是三角形,越是往下,市場蛋糕越大。越是往上,市場越小。所以,我們一部分品牌繼續(xù)往上,保持這條路。而另一部分往下沉,占領(lǐng)各個層次更多的市場。”
葉德林小檔案
廣東省佛山市禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)人,1956年出生,經(jīng)濟師職稱。曾任佛山市禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)水電所所長、南莊華雄陶瓷廠廠長等公職。自1992年12月?lián)V籌建南海市新明珠一廠開始,踏上了自主創(chuàng)業(yè)之路,F(xiàn)為新明珠陶瓷集團總裁兼董事長。