今年下半年以來，隨著美國金融危機(jī)逐漸滲透到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，各行業(yè)的市場狀況發(fā)生了巨大的變化。在媒體和行業(yè)人士的聲音中，不時(shí)透露出悲觀的情緒。近期世界各國政府大力救市，中國各級(jí)政府也頻頻出臺(tái)刺激經(jīng)濟(jì)的方案，這些措施對(duì)拉動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)、重振市場信心具有著積極的作用。
記者最近從安華衛(wèi)浴了解到，衛(wèi)浴行業(yè)作為整體經(jīng)濟(jì)的一部分，也深切感受到經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致的消費(fèi)乏力等不利影響。安華通過推出新產(chǎn)品、強(qiáng)化品牌建設(shè)等措施，不僅有效拉動(dòng)了銷售的增長，也帶動(dòng)了市場的人氣。
新產(chǎn)品拉動(dòng)銷售額增長
“往年的金九銀十旺季，到了今年就顯得相對(duì)冷淡和平穩(wěn)”，安華衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁接受搜房網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，衛(wèi)浴企業(yè)受到的影響雖沒有房地產(chǎn)嚴(yán)重，但金九銀十的銷售也沒有預(yù)期中那么好。
盡管如此，安華在九月到十一月這三個(gè)月份的平均銷售額同比增長仍超過30%，預(yù)計(jì)全年增長在40%左右。
劉廣仁認(rèn)為，安華的衛(wèi)浴產(chǎn)品在行情低迷情況下仍取得較快增長，得益于前期對(duì)市場的準(zhǔn)確評(píng)估。從去年開始，安華已經(jīng)對(duì)今年的形勢做了大致的判斷，并在今年今年年初針對(duì)性開發(fā)了龍頭、衛(wèi)浴等新產(chǎn)品。
“最近幾個(gè)月的市場給我們總體感覺變化明顯，消費(fèi)者持幣觀望的氣氛越來越濃，他們擔(dān)心現(xiàn)在買東西對(duì)不對(duì)，貴不貴”，劉廣仁表示，在這種狀態(tài)下，安華針對(duì)性開發(fā)的新產(chǎn)品就具備了較高的性價(jià)比，這是拉動(dòng)銷售增長的主要?jiǎng)恿�。此外，安華還加強(qiáng)了銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，今年新增網(wǎng)點(diǎn)400多個(gè)，新增經(jīng)銷商加盟30家。
企業(yè)應(yīng)冷靜看待經(jīng)濟(jì)低谷
針對(duì)近期的經(jīng)濟(jì)形勢變化，國家出臺(tái)4萬億拉動(dòng)內(nèi)需的政策。這不僅會(huì)促使基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，也有利于房地產(chǎn)業(yè)的回暖，從而拉動(dòng)下游企業(yè)的發(fā)展。劉廣仁認(rèn)為，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用這個(gè)機(jī)會(huì)尋找發(fā)展的契合點(diǎn)，有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品。
“人無千日好，花無百日紅”，在劉廣仁看來，經(jīng)過行業(yè)低谷的調(diào)整，才有可能淘汰落后的產(chǎn)能和競爭力弱小的企業(yè)，從這方面講，這有利于整個(gè)行業(yè)的提升。
據(jù)了解，陶瓷行業(yè)在今年春節(jié)前后出現(xiàn)用工荒，更不用想從中挑選高技能的員工了。如今招工相對(duì)方便，企業(yè)也能擇優(yōu)選才。
劉廣仁認(rèn)為，在市場低迷的情況下，經(jīng)銷商的信任顯得尤為可貴。經(jīng)銷商非常重視生產(chǎn)企業(yè)的誠信和品牌管理能力，而這些信心來源于日常的合作關(guān)系。
明年繼續(xù)加強(qiáng)終端形象建設(shè)
據(jù)了解，安華一直在品牌推廣不留余力。今年計(jì)劃在全國各大城市建成30家衛(wèi)浴風(fēng)尚館，截至11月，已經(jīng)投入使用23家，其余幾家正在建設(shè)當(dāng)中。在劉廣仁看來，終端形象建設(shè)對(duì)品牌發(fā)展至關(guān)重要。風(fēng)尚館在建設(shè)過程中，已經(jīng)有效拉動(dòng)了安華產(chǎn)品的市場銷售。
“我們今年的品牌推廣力度比去年更大，明年的力度也會(huì)比今年大”，劉廣仁表示，安華正處于快速發(fā)展階段，產(chǎn)能和影響力在不斷增強(qiáng)，因此有必要讓更多消費(fèi)者了解安華品牌。
劉廣仁還透露，在2009年，安華仍將以新產(chǎn)品的開發(fā)來帶動(dòng)市場人氣，并計(jì)劃推出瓷磚系列。目前瓷磚新產(chǎn)品正在做籌備和研發(fā)，相信會(huì)給市場帶來驚喜。
