2008年全球經(jīng)濟面臨著艱巨的挑戰(zhàn)，中國建陶業(yè)概莫能外，不少企業(yè)陷入生產(chǎn)停頓與市場滯銷的雙重困局。在廣東建陶行業(yè)內(nèi)一向低調(diào)的嘉俊陶瓷卻在此時高調(diào)現(xiàn)身，通過解讀自身的“過冬”之道，為行業(yè)內(nèi)廣大企業(yè)起到了借鑒作用。
堅持單一品牌經(jīng)營
嘉俊陶瓷建廠10年來，始終如一堅持單一品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，為的是實現(xiàn)廠商共贏的目標，為的是打造“百年企業(yè)”的宏偉藍圖。嘉俊陶瓷每年通過生產(chǎn)設備大改造，促進產(chǎn)能提高，逐步實現(xiàn)了產(chǎn)品的整體配套，從而增強價格競爭力，提升產(chǎn)品銷售能力，在市場上的整體競爭力也得到強化。嘉俊陶瓷董事長兼總經(jīng)理葉榮崧在不同場合一再強調(diào)“鼓勵大家實行嘉俊陶瓷單一品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，共同實現(xiàn)百年基業(yè)的遠大目標”。通過2008年企業(yè)運營的實踐證明，嘉俊陶瓷非但沒有在席卷全球的金融風暴中呈現(xiàn)低迷，反而逆勢飛揚。1~10月份，銷售額比去年同期增長了23%，國內(nèi)銷售與出口銷售都保持良好的增長態(tài)勢。
堅持拓展多元渠道
據(jù)嘉俊陶瓷營銷常務副總葉竟華介紹，嘉俊自2002年開始，組織舉辦了各類設計師活動100多場，經(jīng)過8年不斷拓展，建立了眾多終端銷售渠道，品牌不斷提升，家裝、工程量不斷增加，這些都是堅持走設計師渠道的體現(xiàn)。前不久，由嘉俊陶瓷獨家冠名的2008年中國建筑學會室內(nèi)設計分會（嘉�。┼嵵菽陼邍H學術交流會在鄭州國際會展中心舉行，吸引了來自海內(nèi)外的1000多名室內(nèi)設計師參加。會上，嘉俊陶瓷第三次獲得了“2008中國室內(nèi)設計師信賴的創(chuàng)新建材品牌”與“學會之友”殊榮。
堅持技術與產(chǎn)品創(chuàng)新
技術創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎與前提，嘉俊陶瓷將“以人為本，科技創(chuàng)新，做精做強”作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，重視技術進步、技術創(chuàng)新、技術改造和新產(chǎn)品研發(fā)工作。自2005年以來，嘉俊陶瓷每年投入技術創(chuàng)新的資金都在數(shù)千萬元，企業(yè)研發(fā)費用占銷售收入比重達5%左右。目前，嘉俊陶瓷擁有的花色品種多達600余個，自我研發(fā)生產(chǎn)的具有自主知識產(chǎn)權的皇室御品、羅馬洞石、玉晶石、金碧玉石、和田玉石等多項新產(chǎn)品新技術，處于國內(nèi)領先水平和國際先進水平，共有150多項科研成果和產(chǎn)品榮獲國家級專利，為《微晶玻璃陶瓷復合磚》標準（JC/T994-2006）的發(fā)起和起草人、國家強制性標準《建筑衛(wèi)生陶瓷單位產(chǎn)品能源消耗限額》和行業(yè)標準《輕質(zhì)陶瓷磚》的起草人之一。由于產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，諸多大型的經(jīng)典型工程都使用嘉俊陶瓷產(chǎn)品，北京奧運會羽毛球與藝術體操比賽場館、北京首都機場、中央電視臺（CCTV）新址、北京地鐵四號線、北京輕軌機場快線等工程，都采用了嘉俊陶瓷產(chǎn)品，并且得到工程方、使用單位的高度評價。
堅持專賣店建設
據(jù)統(tǒng)計數(shù)字顯示，2008年1月~10月，嘉俊陶瓷策劃部空間設計組共完成117個專賣店的設計，由此可見嘉俊在專賣店建設道路上的信心與決心。據(jù)了解，該企業(yè)空間設計組自2006年年底正式組建，目前成員已達12人，形成了從店面現(xiàn)場勘探到圖紙設計、施工管理、后期配飾直至店面驗收的全方位全過程的一攬子服務體系，從專賣店VI規(guī)范、空間模塊到各種裝飾材料的配置要求，再到各類配飾的規(guī)范化搭配，皆分門別類有條不紊。今年秋季廣交會期間，不少來嘉俊陶瓷石灣展廳參觀的外賓，對嘉俊陶瓷展廳裝修風格及其產(chǎn)品表示贊賞，新施行的簡歐裝飾風格，更是讓他們備感自然親切。由此，嘉俊陶瓷由技術創(chuàng)新帶來了產(chǎn)品創(chuàng)新，由產(chǎn)品創(chuàng)新帶來了設計創(chuàng)新，再由設計創(chuàng)新帶來了展示上的新面貌。另外，大店建設也是嘉俊陶瓷當前乃至今后發(fā)展的一個方向。目前，與嘉俊簽約建立形象店在1200m2 。
以上的經(jīng)銷商達30多個，2008年至2009年將在國內(nèi)省會城市和直轄市全部建立業(yè)內(nèi)一流的標志性形象店，其中嘉俊北京旗艦店已于奧運會期間對外開放展示，2009年全國經(jīng)銷商大會定于2009年元月初在北京召開，屆時嘉俊陶瓷將大力推廣北京旗艦店的建設經(jīng)驗與展示規(guī)范。
嘉俊陶瓷立足4個堅持，即“堅持單一品牌經(jīng)營、堅持拓展多元渠道、堅持技術與產(chǎn)品創(chuàng)新、堅持專賣店建設”，實現(xiàn)了渠道為王的戰(zhàn)略部署，突破了2008年發(fā)展道路上的重重障礙，從容應對金融風暴、能源緊缺、房地產(chǎn)業(yè)下滑等諸多危機，探索并尋找到企業(yè)自身的“過冬”之道，相信這對行業(yè)同仁將起到或大或小的借簽作用。
