瑪拉茲磁磚總經(jīng)理姚水平
對(duì)于2008年的建陶行業(yè)而言，有人認(rèn)為2008年是“終端年”，也有人認(rèn)為2008年是“仿古磚年”，不少企業(yè)都推出了自己的仿古磚品牌或者加大對(duì)于仿古磚的投入力度，近日，焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道采訪了瑪拉茲磁磚總經(jīng)理姚水平，瑪拉茲磁磚是佛山產(chǎn)區(qū)較早誕生的仿古磚品牌之一，2008年，瑪拉茲磁磚全新出發(fā)，在瓷海國(guó)際設(shè)立了全新的營(yíng)銷中心，并逐步向二級(jí)市場(chǎng)傾斜。
2008：轉(zhuǎn)折年和機(jī)會(huì)年
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：今年瑪拉茲也有一系列的動(dòng)作比如搬遷到瓷海國(guó)際，整個(gè)展廳的設(shè)計(jì)也很有特色，有人說(shuō)2008年是終端年，也有人說(shuō)2008年是行業(yè)冬天的開(kāi)始，2008對(duì)瑪拉茲來(lái)說(shuō)意味著什么？
【姚水平】：2008年的行業(yè)確實(shí)有點(diǎn)冷，但對(duì)于瑪拉茲陶瓷來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)機(jī)會(huì)年和轉(zhuǎn)折年。自2002年始，瑪拉茲陶瓷從國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，一直堅(jiān)持穩(wěn)健的發(fā)展風(fēng)格，成功在國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)布局，建設(shè)專賣店160多家,產(chǎn)品也深受消費(fèi)者好評(píng)�？梢赃@么說(shuō)，瑪拉茲陶瓷經(jīng)過(guò)六年來(lái)穩(wěn)健的發(fā)展，已經(jīng)搭建好了一個(gè)非常成熟的騰飛的平臺(tái)，不任是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是營(yíng)銷模式，都已經(jīng)非常成熟和完善。2008年的冬天雖然有點(diǎn)冷，但瑪拉茲陶瓷憑借這六年來(lái)打造的成熟平臺(tái)，一定能打好這一戰(zhàn)，搶占細(xì)分市場(chǎng)的有效份額。
2009：全面進(jìn)軍二三線市場(chǎng)
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：我們最近也注意到瑪拉茲準(zhǔn)備全面進(jìn)軍二線市場(chǎng)，是出于什么樣的考慮做出這樣一種規(guī)劃？這跟瑪拉茲的品牌定位有什么關(guān)系？
【姚水平】：剛剛我們講到瑪拉茲陶瓷已經(jīng)在國(guó)內(nèi)一線城市建設(shè)了160多個(gè)專賣店，這些專賣店以獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格在市場(chǎng)上吸引了眾多的眼球。瑪拉茲陶瓷也在國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)取得了一定的號(hào)召力，對(duì)二、三線城市的輻射和影響非常大。從2008年國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形式來(lái)看，雖然一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)呈下滑態(tài)勢(shì)，但二、三線城市的房產(chǎn)市場(chǎng)依然堅(jiān)挺。因此憑借在一線市場(chǎng)的良好口碑、成熟模式和強(qiáng)大號(hào)召力，全面進(jìn)軍二、三級(jí)市場(chǎng)是瑪拉茲陶瓷2009年重要的戰(zhàn)略之一。瑪拉茲陶瓷將積極推行“零售支撐一個(gè)品牌”策略，加大對(duì)二三線市場(chǎng)經(jīng)銷商的扶持力度，從“店加人”的兩個(gè)基本點(diǎn)入手，確保經(jīng)銷商投資不虧錢，并有持續(xù)的盈利能力。
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：現(xiàn)在也有不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，受整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，2009年陶瓷行業(yè)將面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)和更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，瑪拉茲如何應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)？
【姚水平】：確實(shí)，2009年的行業(yè)形式不容樂(lè)觀。為了應(yīng)對(duì)行業(yè)這種大環(huán)境，瑪拉茲陶瓷在以下幾方面都進(jìn)行了完善和調(diào)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，瑪拉茲陶瓷之前的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和工藝都引領(lǐng)行業(yè)潮流，歐式風(fēng)味較濃。今年瑪拉茲陶瓷在完善該類產(chǎn)品的同時(shí)推出簡(jiǎn)約式風(fēng)格產(chǎn)品，產(chǎn)品線拉長(zhǎng)，為此，我們針對(duì)二三線城市進(jìn)行了專門的市場(chǎng)調(diào)研，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；二是營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，由以前的專注一線城市向一二三線城市同步推進(jìn)；三是銷售渠道重心的轉(zhuǎn)移，將以前的七大渠道一把抓轉(zhuǎn)變?yōu)榧袃?yōu)勢(shì)兵力做好零售，以零售支撐起品牌；四是將經(jīng)銷商公司化管理提升到關(guān)鍵層面，推行“公司市場(chǎng)化、市場(chǎng)公司化”管理。
過(guò)冬：生存才是硬道理
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：最近國(guó)家也頒布了拉動(dòng)內(nèi)需的十項(xiàng)新政，例如相對(duì)寬松的貨幣政策、增加城鄉(xiāng)居民收入等等，您覺(jué)得對(duì)陶瓷企業(yè)而言，新政能否給行業(yè)帶來(lái)一些積極地影響？
【姚水平】：作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，陶瓷行業(yè)與房地產(chǎn)的興衰息息相關(guān)。國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需政策，城鄉(xiāng)居民收入的增加肯定能給房地產(chǎn)行業(yè)乃至陶瓷行業(yè)帶來(lái)一股新動(dòng)力。但我們要更清醒的看到行業(yè)的整個(gè)硬需求還是同樣存在的，比如要買房的終究要買房，要裝修的終究要裝修，只不過(guò)房產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)價(jià)格下滑讓更多民眾抱著買漲不買跌的心理持幣觀望。一旦國(guó)家新政讓整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)下來(lái)，民眾信心重新調(diào)整后，這些持幣觀望群體的消費(fèi)需求將集中釋放，屆時(shí)陶瓷業(yè)也必將迎來(lái)銷售的新一輪浪潮。所以現(xiàn)在陶瓷業(yè)的關(guān)鍵就是能不能挺到這一天，生存下來(lái)就能發(fā)展，生存才是硬道理！
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：最近兩年不少業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)都推出了仿古磚系列產(chǎn)品，瑪拉茲的優(yōu)勢(shì)在哪里？您如何看待仿古磚未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)？
【姚水平】：瑪拉茲陶瓷專業(yè)從事仿古磚的研發(fā)與制造應(yīng)該從1993年算起。自1993年至2002年的10年期間，瑪拉茲陶瓷專業(yè)為歐洲公司做OEM，技術(shù)、設(shè)備、設(shè)計(jì)、研發(fā)都來(lái)源于意大利、西班牙等歐洲陶瓷強(qiáng)國(guó)。這10年的積累階段加上2002年開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的這6年打基礎(chǔ)階段，瑪拉茲以穩(wěn)健發(fā)展的步伐一步一步走來(lái)。所以要說(shuō)到瑪拉茲的最大優(yōu)勢(shì)或者說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是對(duì)仿古磚國(guó)際領(lǐng)先消費(fèi)潮流的理解和把握以及企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展、不浮不躁的經(jīng)營(yíng)理念。
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：瑪拉茲未來(lái)兩到三年的整體規(guī)劃是怎樣的？能否透露一下整個(gè)品牌的發(fā)展目標(biāo)？
【姚水平】：瑪拉茲陶瓷近期的整體目標(biāo)就是保證經(jīng)銷商有錢賺，能夠持續(xù)的盈利，能夠成為經(jīng)銷商投資的保險(xiǎn)柜和盈利的聚寶盆�，斃澨沾梢财诖ㄟ^(guò)和終端經(jīng)銷商一起努力成為國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)的仿古磚主流品牌、二三線市場(chǎng)的仿古磚領(lǐng)導(dǎo)品牌。
