年關(guān)將近，不少陶瓷企業(yè)為了抓住最后的銷售旺季，紛紛采取降價(jià)促銷的舉措，以確保完成年尾銷售任務(wù)。當(dāng)然，這其中也不乏價(jià)格堅(jiān)挺者，卓遠(yuǎn)陶瓷就是其中一員。面對(duì)近期陶瓷品牌的降價(jià)風(fēng)潮，卓遠(yuǎn)堅(jiān)持一貫的行事風(fēng)格，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依然保留自己原有的價(jià)格底線，沒有采取全線降價(jià)的行動(dòng)。
不以降價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，并不代表卓遠(yuǎn)就會(huì)在這價(jià)格大戰(zhàn)中敗下陣來(lái)。秉承“品質(zhì)、領(lǐng)先、服務(wù)、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，卓遠(yuǎn)一直以穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的售前、售中、售后服務(wù)，建立穩(wěn)健實(shí)干的品牌形象，在市場(chǎng)上占有一席之位。在保證品牌形象穩(wěn)固形成的前提下，卓遠(yuǎn)通過不同的營(yíng)銷方式，向消費(fèi)者傳遞各種時(shí)尚概念，吸引消費(fèi)者的眼球。
遠(yuǎn)見未來(lái)，合理開發(fā)市場(chǎng)
與往年不同，今年陶瓷行業(yè)沒有迎來(lái)“金九銀十”的銷售旺季，寒流侵襲成為了陶瓷品牌紛紛采取降價(jià)促銷手段的原因之一。卓遠(yuǎn)在去年上半年已預(yù)料到今年行業(yè)的不景氣，因此當(dāng)眾多陶企爭(zhēng)先恐后地不斷擴(kuò)張，搶占市場(chǎng)份額時(shí)，卓遠(yuǎn)選擇的卻是保留實(shí)力不擴(kuò)張。當(dāng)這些陶企剛忙完擴(kuò)張，又為應(yīng)對(duì)今年的行業(yè)冷冬而疲于奔命時(shí)，卓遠(yuǎn)卻能輕松應(yīng)對(duì)，并不斷推出新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。今年推出的“東方驕子”系列因其獨(dú)特的紋理與風(fēng)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，就是一個(gè)很好的例子。
歐美爆發(fā)次貸危機(jī)以來(lái)，金融風(fēng)暴席卷全球。由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重的影響，許多只關(guān)注一線城市、高端市場(chǎng)的陶瓷品牌也受到不同程度的波及，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線城市。而卓遠(yuǎn)一直在關(guān)注二線市場(chǎng)，憑著多年的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，已經(jīng)在二線市場(chǎng)建立起品牌形象，市場(chǎng)基礎(chǔ)十分牢固。相對(duì)于不少大品牌對(duì)二線市場(chǎng)的“水土不服”，不得不以降價(jià)、團(tuán)購(gòu)等促銷方式打進(jìn)市場(chǎng)，卓遠(yuǎn)本身已有一套十分適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加上他們擁有自己的研發(fā)生產(chǎn)線，根據(jù)世界潮流，開發(fā)新型的時(shí)尚環(huán)保產(chǎn)品，不斷豐富品牌形象。不論消費(fèi)者喜愛什么風(fēng)格的磚，都能在一個(gè)店買到心頭好，既滿足了消費(fèi)者的喜好，也切切實(shí)實(shí)地為顧客節(jié)約了時(shí)間成本，因此深得消費(fèi)者喜愛。
切實(shí)考慮，提高經(jīng)銷商忠誠(chéng)度
有的品牌為了給消費(fèi)者形成“大品牌”的印象，不考慮經(jīng)銷商的實(shí)際情況，盲目追求大規(guī)模的專賣店，最終只會(huì)是加大經(jīng)銷商與企業(yè)的負(fù)擔(dān)，讓經(jīng)銷商失去信心與主動(dòng)性。針對(duì)改造專賣店，卓遠(yuǎn)給經(jīng)銷商定出的標(biāo)準(zhǔn)是“因地制宜”。經(jīng)銷商有能力的，希望擴(kuò)大專賣店規(guī)模的，卓遠(yuǎn)無(wú)任歡迎；經(jīng)銷商認(rèn)為實(shí)際情況不允許，想要做小規(guī)模的，卓遠(yuǎn)也十分支持。正是他們的理解與支持，讓經(jīng)銷商們都愿意與卓遠(yuǎn)長(zhǎng)期合作，并會(huì)主動(dòng)為卓遠(yuǎn)的產(chǎn)品做終端推廣。穩(wěn)定的合作關(guān)系也為卓遠(yuǎn)形成口碑效應(yīng)，越來(lái)越多經(jīng)銷商向卓遠(yuǎn)伸出友誼之手。
