在佛山威爾斯陶瓷有限公司成立9周年之際，記者前往該公司進(jìn)行了采訪。憑著堅(jiān)韌不拔的意志和對“皇家典藏”高品質(zhì)的追求，依托強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和敏銳的市場洞察力，佛山威爾斯陶瓷有限公司推出了多款“世紀(jì)瓷磚”，在國內(nèi)外經(jīng)銷商的鼎力支持下，產(chǎn)品行銷海內(nèi)外，成為陶瓷行業(yè)的知名品牌。
短短的9年時(shí)間，威爾斯陶瓷一步一個(gè)腳印向著國際化品牌邁進(jìn)。2000年12月份，佛山威爾斯陶瓷有限公司成立后，正式啟動(dòng)了“威爾斯”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，把品牌理念定位為“意大利時(shí)尚設(shè)計(jì)及先進(jìn)陶瓷生產(chǎn)技術(shù)與佛山千年陶藝相結(jié)合、生產(chǎn)‘皇家典藏’的高品質(zhì)瓷磚，打造新世紀(jì)百年品牌”。“皇家典藏、世紀(jì)瓷磚”不僅是威爾斯陶瓷的宣傳廣告語，而且是威爾斯陶瓷品牌建設(shè)的核心。在營銷模式上，該公司建立區(qū)域總經(jīng)銷營銷體制，規(guī)范市場銷售管理，制定出市場保護(hù)、目標(biāo)考核、廣告和專賣店支持等基本政策，形成了一條生機(jī)勃勃的市場通路。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，該公司十分重視營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，建立和完善銷售目標(biāo)考核制度，對員工進(jìn)行了職業(yè)操守、品牌文化、陶瓷生產(chǎn)知識(shí)、營銷技巧、產(chǎn)品性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范等多方面系統(tǒng)培訓(xùn)，培養(yǎng)了一批威爾斯?fàn)I銷精英。
針對目前佛山產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，該公司積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主動(dòng)放棄市場需求量不大的小規(guī)格仿古磚生產(chǎn)，集中精力研制、生產(chǎn)和銷售完全�；�，并向品質(zhì)高檔化、規(guī)格多樣化、花色系列化方向發(fā)展，增加了800mm×800mm規(guī)格產(chǎn)品。大顆粒“蝴蝶石”、第一代微粉“彩云石”和滲花“寶石”系列拋光磚，代表了當(dāng)時(shí)行業(yè)最新產(chǎn)品的水準(zhǔn)，威爾斯也成為了專業(yè)生產(chǎn)銷售拋光磚的新銳品牌。憑借花色新穎、品質(zhì)穩(wěn)定、性價(jià)比高的產(chǎn)品優(yōu)勢，威爾斯深得業(yè)界和客戶贊許。
面對今年國際金融危機(jī)的嚴(yán)峻形勢，該公司一方面加大國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的迅速擴(kuò)張，確保銷量大幅攀升，另一方面他們于今年6月份正式成立出口部，開始把戰(zhàn)略目光瞄準(zhǔn)國際市場。首批500mm×500mm自主品牌寶石系列拋光磚飄洋過海，出口到西亞地區(qū)的約旦哈希姆王國，標(biāo)志著威爾斯陶瓷向國際化品牌邁出了第一步。
為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，該公司引進(jìn)意大利薩克米大噸位自動(dòng)壓機(jī)及配套設(shè)備，增強(qiáng)瓷磚生產(chǎn)能力。新一代的超微粉拋光磚和1000mm×1000mm大規(guī)格產(chǎn)品問世。威爾斯拋光磚的“底白色、靚麗奪目；花色好、巧奪天工；黑點(diǎn)針孔小、質(zhì)感細(xì)膩；尺碼準(zhǔn)、規(guī)整大方；性價(jià)比高、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的產(chǎn)品優(yōu)勢日益突顯。
在建筑面積達(dá)3500平方米的佛山國際陶瓷展覽中心，記者看到了威爾斯陶瓷具有歐陸風(fēng)格的營銷展廳，它們集拋光磚、釉面磚展示和營銷辦公服務(wù)于一體，成為一道靚麗的風(fēng)景線。該公司推出的“玉靈壁”釉面磚全部采用世界先進(jìn)的滾筒印花技術(shù)，規(guī)格為300mm×450mm和330mm×600mm,全部精工磨邊、統(tǒng)一尺碼。釉面光滑、明亮如鏡，質(zhì)感高雅，石材紋理惟妙惟肖。當(dāng)初普遍的釉面磚企業(yè)只生產(chǎn)規(guī)格為200mm×300mm和250mm×330mm的產(chǎn)品。“玉靈壁”釉面磚高調(diào)入市打破原有拋光磚的產(chǎn)品格局，極大地增強(qiáng)了威爾斯的品牌力和產(chǎn)品力。超前的意識(shí)、準(zhǔn)確的定位成就了威爾斯長遠(yuǎn)、穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。
從展廳的開業(yè)、釉面磚強(qiáng)勢上市及合適的品牌推廣策略到國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)良好發(fā)展，威爾斯陶瓷從年初的160個(gè)經(jīng)銷商迅速增加到210多個(gè)，銷售額比上年大幅增長。同時(shí)，產(chǎn)品出口形勢喜人，除銷往中東、日本、韓國等國家外，更成功地打入了歐洲和北美市場。
