主題:全球金融風(fēng)暴危機(jī)及中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)背景下的中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)之路
地點(diǎn):佛山瓷海國(guó)際金意陶思想公園
佛山金意陶陶瓷有限公司董事長(zhǎng) 何乾
【主持人】:今年下半年以來(lái),隨著房產(chǎn)調(diào)整、金融危機(jī)全球蔓延,很多企業(yè)都受到較大影響,您能跟據(jù)金意陶的發(fā)展情況,談?wù)勆习肽旰拖掳肽甑慕?jīng)營(yíng)狀況嗎?
【何乾】:整體來(lái)說(shuō),今年是陶瓷行業(yè)遇到問(wèn)題最多,發(fā)展也不太好的一年。這不僅涉及到自然災(zāi)害,奧運(yùn)會(huì)等因素,還涉及到世界金融危機(jī)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響,國(guó)家從上半年防通脹、防過(guò)熱轉(zhuǎn)化為下半年的保增長(zhǎng)。在這種復(fù)雜的環(huán)境下,無(wú)論是行業(yè)還是企業(yè),都會(huì)受到直接的影響。就我們來(lái)講,今年上半年和下半年與去年相比感覺(jué)很不一樣。上半年繼續(xù)保持快速增長(zhǎng),到了下半年,原以為奧運(yùn)之后市場(chǎng)會(huì)有回暖,但正好遇上金融危機(jī)大爆發(fā),市場(chǎng)在9月份稍有高漲外,到了第四季度又出現(xiàn)新的回落。在這種不斷變化的環(huán)境下,企業(yè)必須找到應(yīng)對(duì)方法,這就是我們的總體感覺(jué)。
防范風(fēng)險(xiǎn)資金規(guī)劃做好三層面
【主持人】:上個(gè)月底,您在金意陶年底動(dòng)員會(huì)議上對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)做了分析,您認(rèn)為現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于什么樣的狀況?
【何乾】:上個(gè)月我們對(duì)整個(gè)公司的中層干部做了一個(gè)動(dòng)員,要求他們正確認(rèn)清現(xiàn)狀、認(rèn)識(shí)危機(jī),做好精心準(zhǔn)備,以應(yīng)對(duì)未來(lái)的發(fā)展。此前金意陶發(fā)展比較順利,把很多事情都是往積極的方面去想。但是到了今年必須要調(diào)整一下,應(yīng)該做好最壞的打算,用危機(jī)的觀念來(lái)思考企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。當(dāng)然,我們用危機(jī)的概念,不一定代表危機(jī)的到來(lái),因?yàn)槭袌?chǎng)是不可預(yù)測(cè)的。很多人問(wèn)到未來(lái)的世界經(jīng)濟(jì)具體如何發(fā)展,但就連美英等國(guó)的財(cái)長(zhǎng)也很難作出答復(fù)。我想,未來(lái)市場(chǎng)是多變的,可能會(huì)好,也可能會(huì)差。
對(duì)于企業(yè),必須防備可能的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)。我們要以最壞的打算去經(jīng)營(yíng)企業(yè)。行情好的時(shí)候是做加法,往最好的方面去想;不好的時(shí)候做減法,這樣企業(yè)就不會(huì)有問(wèn)題。任何危機(jī)既有危也有機(jī),對(duì)于金意陶來(lái)說(shuō),我們只有在意識(shí)上、理念上、行為上做到一致,才能夠在復(fù)雜的環(huán)境中取得穩(wěn)定的發(fā)展。
【主持人】:與其它家居企業(yè)相比,陶瓷行業(yè)有一個(gè)特征,不僅需要大量的資金支持,一旦開(kāi)爐的話還很難停下來(lái)。我們發(fā)現(xiàn)今年有企業(yè)為了應(yīng)付市場(chǎng)低迷,暫時(shí)關(guān)停了部分生產(chǎn)線,以減少資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。我們從金意陶思想公園的建設(shè)進(jìn)展可以想象,你們目前還比較理想。不過(guò)剛才您也提出要樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),能否透露金意陶在目前的形勢(shì)下,資金方面有沒(méi)有一些新的規(guī)劃?
【何乾】:這個(gè)是理所當(dāng)然的。即使在整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境都很好的條件下,現(xiàn)金流也是非常重要的。對(duì)于金意陶而言,我們有一套完整的財(cái)務(wù)政策和財(cái)務(wù)制度來(lái)管理現(xiàn)金流。外部環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候,企業(yè)現(xiàn)金流的優(yōu)勢(shì)就會(huì)得到體現(xiàn)。
金意陶在規(guī)劃企業(yè)現(xiàn)金流的時(shí)候,會(huì)考慮到三個(gè)層面:一是如何讓現(xiàn)金流維持企業(yè)現(xiàn)在的基本運(yùn)作。
第二是怎樣在目前的狀況下為下步發(fā)展提供充裕資金,其中包括今后品牌高度必須要堅(jiān)持,產(chǎn)品的品質(zhì)必須要堅(jiān)持,客戶的價(jià)值必須要堅(jiān)持,在做好三個(gè)堅(jiān)持的基礎(chǔ)上,未來(lái)才能不斷發(fā)展。
品牌的高度靠什么來(lái)支撐?總部建設(shè)和思想公園的建設(shè)一定是我們品牌高度的重要體現(xiàn),也是我們總部經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要體現(xiàn),這些在計(jì)劃中都得到了各項(xiàng)資源的確保的。
第三個(gè)層面還要考慮到在逆境時(shí)如何求得生存并保持發(fā)展,同時(shí)為未來(lái)的發(fā)展儲(chǔ)備一定資金,包括市場(chǎng)建設(shè),品牌傳播等。另外還包括其它的一些戰(zhàn)略性計(jì)劃?傮w來(lái)說(shuō),我們對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)和行動(dòng)也比較早,所以企業(yè)發(fā)展保持著非常穩(wěn)定的狀態(tài)。
在這個(gè)期間,各個(gè)供應(yīng)商自身的條件不同,但他們都抱著非常誠(chéng)意的態(tài)度,給予金意陶很大的支持,使我們的資金周轉(zhuǎn)更加順暢與豐沛。在形勢(shì)不樂(lè)觀的情況下,大家互相理解,齊心協(xié)力,通過(guò)價(jià)值鏈資源的整合來(lái)渡過(guò)眼前的難關(guān),所以在這里我還需要對(duì)支持金意陶發(fā)展供應(yīng)商表示衷心的感謝。
應(yīng)時(shí)而變瞄準(zhǔn)縣城和80后
【主持人】:此前搜房采訪過(guò)金意陶的張念超先生。他提到,目前縣級(jí)城市和80后群體是金意陶需要重點(diǎn)攻克的目標(biāo),我們也發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)也是這樣說(shuō)的,你們?yōu)楹慰粗剡@兩個(gè)市場(chǎng)呢?
【何乾】:這跟整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境所表現(xiàn)的一些特點(diǎn)有關(guān)。企業(yè)發(fā)展策略要符合市場(chǎng)發(fā)展的方向。金融危機(jī)是否會(huì)演變?yōu)榻?jīng)濟(jì)危機(jī),我們不敢下結(jié)論,但它至少讓市場(chǎng)在不斷變化。首先是中心城市受到的沖擊比較大,二三四級(jí)城市相對(duì)來(lái)說(shuō)則相對(duì)較小;第二點(diǎn)就是高端消費(fèi)或者奢侈品消費(fèi)受影響比較小,中檔消費(fèi)受影響比較大。根據(jù)市場(chǎng)的變化,我們企業(yè)會(huì)采取同步的措施。為什么要堅(jiān)持品牌的高度?就是我們必須在高端和奢侈品消費(fèi)者這塊占更大的份額。而在受沖擊較小的二三級(jí)市,我們必須要拿到必要的市場(chǎng)份額。所以我們?cè)陂L(zhǎng)三角、珠三角等發(fā)達(dá)鎮(zhèn)區(qū)都將加大投入力度和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。
至于80后市場(chǎng),今年是08年,80后有些已經(jīng)28歲了。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),很多80后的員工已經(jīng)成為了企業(yè)骨干。我覺(jué)得80后在汶川地震、奧運(yùn)會(huì)中等過(guò)程中,都表現(xiàn)得非常成熟,也非常有思想,而金意陶就是有思想的廠家,兩者是吻合的。我們會(huì)設(shè)計(jì)一些體現(xiàn)民族情感、蘊(yùn)含中國(guó)文化,并且在藝術(shù)設(shè)計(jì)方面力求簡(jiǎn)潔、彰顯個(gè)性的產(chǎn)品,調(diào)整他們對(duì)仿古磚的看法,力爭(zhēng)使我們的產(chǎn)品受眾面更加寬廣。我覺(jué)得仿古磚不僅是文化的沉淀,同時(shí)是一種生活品質(zhì)和生活方式的改善。因此,我們的調(diào)整會(huì)涉及到80后、縣級(jí)市、地級(jí)市等話題,這些是針對(duì)市場(chǎng)的變化所采取的戰(zhàn)略。
打造品牌時(shí)勢(shì)造英雄
【主持人】:國(guó)家對(duì)11月份開(kāi)始進(jìn)行出口退稅率調(diào)整,日用陶瓷進(jìn)口的退稅率從5%提高到11%,今后也不排除對(duì)建陶進(jìn)行調(diào)整,這些政策對(duì)你們陶瓷企業(yè)有實(shí)際性的幫助嗎?
【何乾】:我們不期望政策上對(duì)企業(yè)幫助有多大,但是應(yīng)該從基本面思考一些問(wèn)題。中國(guó)最近為什么出臺(tái)一些政策,因?yàn)槲覈?guó)是依靠“三駕馬車”拉動(dòng)增長(zhǎng),出口已經(jīng)受到很大的影響,如果不采取這樣的措施,出口拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的勢(shì)頭肯定會(huì)減弱。政府已經(jīng)認(rèn)識(shí)到目前的危機(jī)了,而且也采取了相應(yīng)的措施,萬(wàn)一危機(jī)進(jìn)一步加大,但是政府也會(huì)進(jìn)一步采取更有力度的措施。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),中國(guó)還是比較有安全感和有信心的地方。一個(gè)政策的調(diào)整不可能一下子就能拉跨或者拯救一批企業(yè),企業(yè)本身必須要發(fā)展自己內(nèi)部素質(zhì),提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)能力。政策調(diào)整只能是錦上添花,絕對(duì)不能雪中送炭。
【主持人】:經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平前段時(shí)間提出一個(gè)觀點(diǎn),現(xiàn)在家居行業(yè)還處于秋天階段,明年年初或者是上半年形勢(shì)會(huì)更加嚴(yán)峻,您談?wù)剬?duì)這個(gè)觀點(diǎn)的看法。
【何乾】:這個(gè)觀點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)的。家居也好,陶瓷也好,房地產(chǎn)的發(fā)展有滯后的過(guò)程,比如說(shuō)今年下半年整個(gè)房地產(chǎn)銷售下滑了30—40%,體現(xiàn)在家居行業(yè)的東西應(yīng)該在明年上半年或者下半年體現(xiàn),F(xiàn)在來(lái)說(shuō),整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境真的是秋天,因?yàn)楝F(xiàn)在是房地產(chǎn)低谷,還沒(méi)有體現(xiàn)在裝飾材料消費(fèi)上,而真正的低谷體現(xiàn)在明年。
我們必須防患于未然,當(dāng)明年真正的冰點(diǎn)來(lái)臨時(shí),大家只有意識(shí)是不行的,必須要有政策和行為才可以應(yīng)付這個(gè)冬天。我聽(tīng)過(guò)郎咸平教授幾次講座,覺(jué)得有些觀點(diǎn)過(guò)于尖銳,有些觀點(diǎn)還是一針見(jiàn)血,上面的觀點(diǎn)我還是比較認(rèn)同。
【主持人】:您覺(jué)得現(xiàn)在目前整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),面臨最大的挑戰(zhàn)是什么?
【何乾】:目前我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)面臨最大的問(wèn)題還是品牌,而不是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。只有品牌能夠得到消費(fèi)者認(rèn)同和信賴,經(jīng)濟(jì)低迷還是能夠發(fā)展,這也是我們一直堅(jiān)持的做法。行情好的時(shí)候,大家往往不重視品牌,只想著多賺一把;到冰點(diǎn)經(jīng)濟(jì)來(lái)臨時(shí),才意識(shí)到品牌已經(jīng)完了。因此,如何打造品牌,是目前企業(yè)最大的挑戰(zhàn)。
【主持人】:感謝何總接受我們采訪,相信您的觀點(diǎn)會(huì)給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)啟發(fā)。