檢視當(dāng)前中國家裝的流行詞,“進口”似乎成了“好”與“時髦”代名詞。但前段時間木地板行業(yè)曝光的“進口門”事件,給中國家裝敲響了警鐘,對陶瓷業(yè)更有著深層警醒意義。china原本就指陶瓷,從張騫通西域到鄭和下西洋,陶瓷一直是我國對外貿(mào)易的主力軍,代表著中國的國際形象和文化底蘊。
如今china的含義早已遠遠超出了陶瓷的范疇,而中國陶瓷還能代表領(lǐng)先與卓越嗎?山東作為中國五大陶瓷生產(chǎn)基地之一,陶瓷文化源遠流長,而我們的發(fā)展為什么會放慢腳步呢?為什么我們的品牌之路頻頻受阻?我們不禁要重新審視,我們的癥結(jié)到底在哪里呢?
一、凝聚力。
山東有大小近千個陶瓷廠商,凝聚在一起將對整個陶瓷行業(yè)有著巨大的影響力。而如今廠家各自為政,沒有一個核心凝聚力,不是一心創(chuàng)品牌,不是精誠團結(jié)而是相互唾棄,貼牌的貼牌、套牌的套牌,甚至有些廠家連一個自己的主打品牌都沒有。沒有一個長遠的發(fā)展目標,沒有長遠的戰(zhàn)略眼光,內(nèi)墻磚、拋光磚、仿古磚、外墻磚能夠完全配套屈指可數(shù)!我們不光要向諾貝爾、羅馬、冠軍等臺資企業(yè)學(xué)習(xí),還應(yīng)學(xué)習(xí)廣東新明珠、新中源及東鵬等集團公司,不光要學(xué)習(xí)他們的先進管理理念及經(jīng)營策略,同時更重要是發(fā)揮他們“股東團隊化”建設(shè)戰(zhàn)略,常言道:一個巴掌拍不響一只筷子一折即斷,可一把筷子堅不可摧!
二、決策者的管理。
大多數(shù)山東陶瓷廠的決策者都是“生產(chǎn)”出身,缺乏足夠的市場評估能力,不懂得經(jīng)營之道,做的決策,規(guī)劃未完全站在市場最前沿,還是以老眼光經(jīng)驗化去管理。市場變化日新月異,而我們的決策者們還自閉于原始的經(jīng)驗中,往往會導(dǎo)致企業(yè)走進經(jīng)營困境,只能夠拼價格戰(zhàn),口水戰(zhàn),你比我低我比你更低,完全不考慮未來市場定位。先“撈”一點是一點,這同時導(dǎo)致我們的一些“空降兵”(職業(yè)經(jīng)理人)無心戀戰(zhàn),無隱定性也就更無持久性的打算,總之:你不知道的事情,你的敵人會告訴你多一個對手,不如多一個朋友。
三、營銷團隊的建設(shè)。
山東還有好多陶瓷廠采用自然式銷售方式,說透了等于守株待兔法。反正廠里產(chǎn)品便宜不愁賣不出去,自認為有的是一些需低檔貨的客戶群體,可他們忘記一句話:客戶不會因為你的價格便宜而降低對產(chǎn)品品質(zhì)的要求。長此以往,牌將不牌,廠將無廠。在山東陶瓷企業(yè)中幾乎沒有幾家有一套完整的營銷團隊,所謂掛著營銷中心的牌子也僅有幾個營銷員而已。事實銷售與營銷兩個完全不同的概念性的詞匯:銷售只是營銷中的一部分而已。在山東陶瓷企業(yè)實質(zhì)有營銷理念的企業(yè)寥寥無幾,僅是一些銷售員罷了,更談不上有一支過硬的營銷團隊。通俗一點說:營銷是賣好的產(chǎn)品,而銷售是把產(chǎn)品賣好。
沒有最好只有更好。怎么能讓齊魯大地陶瓷界的領(lǐng)袖們在技術(shù)領(lǐng)域、營銷領(lǐng)域追隨人后呢?我們的民族需要勇于突破、不懈創(chuàng)新的企業(yè),在陶瓷制造業(yè)是如此,在其他領(lǐng)域更是這樣。
總之,我們的路任重而道遠!