“2008年”是一個(gè)讓每一位中國人都終身難忘的一年，它帶給了我們榮耀也帶給了我們?yōu)碾y。它是一個(gè)真正意義上的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的年份。

    當(dāng)我們還未從春節(jié)前雪災(zāi)的陰影中走出時(shí)卻又迎來了“5•12”汶川大地震，痛上加痛。然而，我們卻又要為“百年奧運(yùn)”做準(zhǔn)備，去迎接新的挑戰(zhàn)，當(dāng)我們還在喜悅歡慶奧運(yùn)的圓滿成功中又迎來了神州七號(hào)首次太空漫步成功的喜事。也正在這悲喜之間，陶瓷行業(yè)的“冬天”來了，許多企業(yè)，特別是部分外遷企業(yè)受其沖激最大，停窯、轉(zhuǎn)讓、倒閉成為陶業(yè)內(nèi)流行的詞匯，陰影籠罩了整個(gè)陶瓷行業(yè)。

    這個(gè)“冬天”，凍壞了不少人��！升華陶瓷卻是一個(gè)另類，從開春到現(xiàn)在，升華的窯爐從未停過。雖說5、6月份銷售有所困境，但總銷售量對(duì)于上年同比增長(zhǎng)了20%左右。升華陶瓷不降反增的銷售額得益于在面對(duì)“嚴(yán)冬”時(shí)巧妙的應(yīng)對(duì)策略。

    一、差異化的新品引導(dǎo)，贏得了市場(chǎng)的先機(jī)。

    當(dāng)5月份銷售困境出現(xiàn)時(shí)，升華領(lǐng)導(dǎo)層立馬著手新產(chǎn)品的上市，將開春以來研究成功的新品拋光磚系列“琥珀玉石”在6月中旬推上市場(chǎng)。該產(chǎn)品結(jié)合最新布料，施釉，后期加工處理技術(shù)，制作而成。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，有形似琥珀“光珠”效果的圖案，此圖案顏色形成由深到淺的漸變，清晰而豐富，遠(yuǎn)觀有如蕩漾的水波，動(dòng)感十足而又色澤柔和，觸手溫潤。顏色以紅、黃暖色調(diào)為主，溫馨時(shí)尚。產(chǎn)品一經(jīng)上市引了多方的關(guān)注，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈，從而扭轉(zhuǎn)了銷售的困境，7月份銷售額開始穩(wěn)健上升。

    二、產(chǎn)品應(yīng)用拓展，蓄備市場(chǎng)后勁。

    好的產(chǎn)品如何應(yīng)用，如何盡可能大的讓消費(fèi)者購買？這是所有商家都必須考慮的問題。我們將目光放到了拋光磚上墻上面。為此，我們對(duì)墻磚進(jìn)行了深入調(diào)查，最后得出結(jié)論：拋光磚上墻必須學(xué)習(xí)仿古磚的銷售模式，加大產(chǎn)品配套設(shè)計(jì)和空間展示力度。我們結(jié)合陶瓷雕刻技術(shù)、馬賽克拼合方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，再應(yīng)用。產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合文化、生活、藝術(shù)等各種元素，將傳統(tǒng)的圖章、竹簡(jiǎn)、花薈圖案應(yīng)用到產(chǎn)品中，從而突破拋光磚做不出文化的缺點(diǎn)。也正是這種應(yīng)用的拓展，配套產(chǎn)品的完善讓經(jīng)銷商有了新的動(dòng)力，看到了新的希望，為市場(chǎng)的開拓蓄備了強(qiáng)大的后勁。

    三、工程銷售為輔，以薄利多銷，緩沖壓力。

    工程銷售是陶瓷銷售的一個(gè)重要途徑，也是陶瓷企業(yè)形象建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容。升華陶瓷的工程銷售一直都占據(jù)了一定比例的銷售份額。形象工程更是遍及全國各大中小城市，如奧運(yùn)交通指揮中心，上海浦東機(jī)場(chǎng)西貨運(yùn)區(qū)、鳳凰衛(wèi)視（深圳）大廈、廣州花園酒店、北京教育電視臺(tái)等等數(shù)千個(gè)大小工程。今年，升華陶瓷的工程銷售在面對(duì)“嚴(yán)冬”時(shí)也沒有被“冰凍”，一樣穩(wěn)步上升。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，至十月份升華陶瓷工程銷售總額已經(jīng)超過了3000萬，其中較為有名的有：保利花園、東北維康醫(yī)藥集團(tuán)、義烏小商品農(nóng)貿(mào)城、江蘇交通局、永安超市連鎖等等，對(duì)于緩沖市場(chǎng)壓力起到了不錯(cuò)的效果。

    也許，這個(gè)三個(gè)簡(jiǎn)單的策略并不出奇，可是在應(yīng)對(duì)“08的冬天”卻有著不同凡響的作用，對(duì)于升華陶瓷來說，這個(gè)“冬天”不太冷！