“2008年”是一個讓每一位中國人都終身難忘的一年，它帶給了我們榮耀也帶給了我們?yōu)碾y。它是一個真正意義上的機遇與挑戰(zhàn)并存的年份。

    當(dāng)我們還未從春節(jié)前雪災(zāi)的陰影中走出時卻又迎來了“5•12”汶川大地震，痛上加痛。然而，我們卻又要為“百年奧運”做準(zhǔn)備，去迎接新的挑戰(zhàn)，當(dāng)我們還在喜悅歡慶奧運的圓滿成功中又迎來了神州七號首次太空漫步成功的喜事。也正在這悲喜之間，陶瓷行業(yè)的“冬天”來了，許多企業(yè)，特別是部分外遷企業(yè)受其沖激最大，停窯、轉(zhuǎn)讓、倒閉成為陶業(yè)內(nèi)流行的詞匯，陰影籠罩了整個陶瓷行業(yè)。

    這個“冬天”，凍壞了不少人啊！升華陶瓷卻是一個另類，從開春到現(xiàn)在，升華的窯爐從未停過。雖說5、6月份銷售有所困境，但總銷售量對于上年同比增長了20%左右。升華陶瓷不降反增的銷售額得益于在面對“嚴(yán)冬”時巧妙的應(yīng)對策略。

    一、差異化的新品引導(dǎo)，贏得了市場的先機。

    當(dāng)5月份銷售困境出現(xiàn)時，升華領(lǐng)導(dǎo)層立馬著手新產(chǎn)品的上市，將開春以來研究成功的新品拋光磚系列“琥珀玉石”在6月中旬推上市場。該產(chǎn)品結(jié)合最新布料，施釉，后期加工處理技術(shù)，制作而成。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，有形似琥珀“光珠”效果的圖案，此圖案顏色形成由深到淺的漸變，清晰而豐富，遠(yuǎn)觀有如蕩漾的水波，動感十足而又色澤柔和，觸手溫潤。顏色以紅、黃暖色調(diào)為主，溫馨時尚。產(chǎn)品一經(jīng)上市引了多方的關(guān)注，市場反響強烈，從而扭轉(zhuǎn)了銷售的困境，7月份銷售額開始穩(wěn)健上升。

    二、產(chǎn)品應(yīng)用拓展，蓄備市場后勁。

    好的產(chǎn)品如何應(yīng)用，如何盡可能大的讓消費者購買？這是所有商家都必須考慮的問題。我們將目光放到了拋光磚上墻上面。為此，我們對墻磚進(jìn)行了深入調(diào)查，最后得出結(jié)論：拋光磚上墻必須學(xué)習(xí)仿古磚的銷售模式，加大產(chǎn)品配套設(shè)計和空間展示力度。我們結(jié)合陶瓷雕刻技術(shù)、馬賽克拼合方式，對產(chǎn)品進(jìn)行深加工，再應(yīng)用。產(chǎn)品設(shè)計結(jié)合文化、生活、藝術(shù)等各種元素，將傳統(tǒng)的圖章、竹簡、花薈圖案應(yīng)用到產(chǎn)品中，從而突破拋光磚做不出文化的缺點。也正是這種應(yīng)用的拓展，配套產(chǎn)品的完善讓經(jīng)銷商有了新的動力，看到了新的希望，為市場的開拓蓄備了強大的后勁。

    三、工程銷售為輔，以薄利多銷，緩沖壓力。

    工程銷售是陶瓷銷售的一個重要途徑，也是陶瓷企業(yè)形象建設(shè)的一個重要內(nèi)容。升華陶瓷的工程銷售一直都占據(jù)了一定比例的銷售份額。形象工程更是遍及全國各大中小城市，如奧運交通指揮中心，上海浦東機場西貨運區(qū)、鳳凰衛(wèi)視（深圳）大廈、廣州花園酒店、北京教育電視臺等等數(shù)千個大小工程。今年，升華陶瓷的工程銷售在面對“嚴(yán)冬”時也沒有被“冰凍”，一樣穩(wěn)步上升。據(jù)初步統(tǒng)計，至十月份升華陶瓷工程銷售總額已經(jīng)超過了3000萬，其中較為有名的有：保利花園、東北維康醫(yī)藥集團、義烏小商品農(nóng)貿(mào)城、江蘇交通局、永安超市連鎖等等，對于緩沖市場壓力起到了不錯的效果。

    也許，這個三個簡單的策略并不出奇，可是在應(yīng)對“08的冬天”卻有著不同凡響的作用，對于升華陶瓷來說，這個“冬天”不太冷！