2008年對于中國陶瓷行業(yè)而言，無疑是命運多舛之年，拋開所謂的自然災(zāi)害，僅就波及全球的金融風(fēng)暴以及國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)大面積萎縮而言，足以令中國建陶業(yè)不堪其苦，不少企業(yè)陷入生產(chǎn)停頓與市場滯銷的雙重困局，諸多媒體以陶業(yè)冬天提前來臨或陶業(yè)冬天如何應(yīng)對為題引發(fā)各種討論，但如何破局？企業(yè)如何在逆境中扭轉(zhuǎn)下滑之勢？便鮮有聽聞了。日前，建陶行業(yè)內(nèi)一向低調(diào)的嘉俊陶瓷突然高調(diào)現(xiàn)身，通過解讀自身的“過冬”之道，來為行業(yè)起到點滴借鑒作用。
堅持單一品牌經(jīng)營
多牌經(jīng)營是大集團經(jīng)營的做法。嘉俊陶瓷反其道而行之，自建廠10年以來，始終如一堅持單一品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，為的是實現(xiàn)廠商共贏的目標，為的是打造“百年企業(yè)”的宏偉藍圖。每年通過生產(chǎn)設(shè)備大改造，促進產(chǎn)能提高，逐步實現(xiàn)了產(chǎn)品的整體配套，從而增強價格競爭力，提升產(chǎn)品銷售能力，在市場上的整體競爭力也得到強化。嘉俊陶瓷董事長兼總經(jīng)理葉榮崧在大小不同的會議場合一再強調(diào)“鼓勵大家實行嘉俊陶瓷單一品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，共同實現(xiàn)百年基業(yè)的遠大目標。”通過2008年企業(yè)運營的實踐證明，嘉俊陶瓷非但沒有在席卷全球的金融風(fēng)暴中呈現(xiàn)低迷，反而逆勢飛揚，1～10月份銷售額對比去年同期增長了23%，國內(nèi)銷售與出口銷售都保持良好的增長態(tài)勢。
堅持拓展多元渠道
據(jù)嘉俊陶瓷營銷常務(wù)副總?cè)~競?cè)A介紹，嘉俊自2002年開始涉足各類設(shè)計師活動，所組織舉辦的各類設(shè)計師活動已達100多場，通過8年持續(xù)不斷地挖掘拓展，目前在設(shè)計師、房地產(chǎn)、幕墻干掛等多種渠道，品牌與地位不斷提高，家裝、工程量不斷增加，這些都是堅持走設(shè)計師渠道綜合效果的體現(xiàn)。前不久，由嘉俊陶瓷獨家冠名的2008年中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計分會（嘉�。┼嵵菽陼邍H學(xué)術(shù)交流會在鄭州國際會展中心隆重舉行，來自海內(nèi)外的1000多名室內(nèi)設(shè)計師參加了本次盛會。嘉俊陶瓷營銷常務(wù)副總?cè)~競?cè)A在開幕式上發(fā)表了熱情洋溢的講話，與會人員在參觀知名企業(yè)裝飾材料展時，對嘉俊陶瓷展出的皇室御品及升級版“莎安娜”與羅馬洞石及升級版“無洞洞石”，產(chǎn)生極大的興趣，認為這種裝飾材料上的革命可以給他們的設(shè)計帶來無限創(chuàng)意，此次年會上，嘉俊陶瓷連續(xù)第3次獲得“2008中國室內(nèi)設(shè)計師信賴的創(chuàng)新建材品牌”與“學(xué)會之友”殊榮。
堅持技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新
嘉俊陶瓷認為技術(shù)創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)與前提，因此將“以人為本，科技創(chuàng)新，做精做強”作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，重視技術(shù)進步、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造和新產(chǎn)品研發(fā)工作，自2005年以來，每年投入技術(shù)創(chuàng)新的資金都在數(shù)千萬元，企業(yè)研發(fā)費用占銷售收入比重達5％左右。目前，嘉俊陶瓷擁有的花色品種多達600余個，自我研發(fā)生產(chǎn)的、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的皇室御品、羅馬洞石、玉晶石、金碧玉石、和田玉石等多項新產(chǎn)品新技術(shù)，處于國內(nèi)領(lǐng)先水平和國際先進水平，共有150多項科研成果和產(chǎn)品榮獲國家級專利，為《微晶玻璃陶瓷復(fù)合磚》標準（JC/T994－2006）的發(fā)起和起草人、國家強制性標準《建筑衛(wèi)生陶瓷單位產(chǎn)品能源消耗限額》和行業(yè)標準《輕質(zhì)陶瓷磚》的起草人之一。由于產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，諸多大型的經(jīng)典性工程都使用嘉俊陶瓷產(chǎn)品，僅在2008年，就有國家游泳館水立方、北京奧運會羽毛球與藝術(shù)體操比賽場館、北京首都機場、中央電視臺（CCTV）新址、北京地鐵四號線、北京輕軌機場快線等項工程，都采用了嘉俊陶瓷產(chǎn)品，并且得到工程方、使用單位的高度評價。
堅持專賣店建設(shè)
有一項統(tǒng)計數(shù)字顯示，僅是2008年1～10月，嘉俊陶瓷策劃部空間設(shè)計組共完成117個專賣店的設(shè)計，由此可以凸顯嘉俊在專賣店建設(shè)道路上的信心與決心。據(jù)了解，該企業(yè)空間設(shè)計組自2006年年底正式組建，目前成員已達12人，形成了從店面現(xiàn)場勘探到圖紙設(shè)計、施工監(jiān)理、后期配飾直至店面驗收的全方位全過程的一攬子服務(wù)體系，從專賣店VI規(guī)范、空間模塊到各種裝飾材料的配置要求，再到各類配飾的規(guī)范化搭配，皆分門別類有條不紊。今年秋季廣交會期間，不少來嘉俊陶瓷石灣展廳參觀的外賓，對嘉俊陶瓷展廳裝修風(fēng)格及其產(chǎn)品表示贊賞，新施行的簡歐裝飾風(fēng)格，更是讓他們備感自然親切。由此，由技術(shù)創(chuàng)新帶來產(chǎn)品創(chuàng)新，由產(chǎn)品創(chuàng)新帶來設(shè)計創(chuàng)新，再由設(shè)計創(chuàng)新創(chuàng)造了展示上的新面貌。另外，大店建設(shè)也是嘉俊陶瓷當(dāng)前乃至今后發(fā)展的一個方向，目前，與嘉俊簽約建立形象店在1200ｍ2以上的經(jīng)銷商多達30多個，2008年至2009年將在國內(nèi)省會城市和直轄市全部建立業(yè)內(nèi)一流的標志性形象店，其中嘉俊北京旗艦店新的形象已于奧運會期間對外開放展示，2009年全國經(jīng)銷商大會定于2009年元月初在北京召開，屆時將大力推廣北京旗艦店的建設(shè)經(jīng)驗與展示規(guī)范。
簡言之，嘉俊陶瓷堅持“3+5戰(zhàn)略”，手持“四把利劍”——堅持單一品牌經(jīng)營、堅持拓展多元渠道、堅持技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新、堅持專賣店建設(shè)，真正實現(xiàn)渠道為王，斬斷2008年發(fā)展道路上的重重障礙，從容應(yīng)對來自金融風(fēng)暴、能源緊缺、房地產(chǎn)業(yè)下滑等諸多危機，并且能夠平穩(wěn)地度過大背景下的“冬天”，這些，都源于嘉俊陶瓷通過身體力行，探索并尋找到企業(yè)自身的“過冬”之道，相信對行業(yè)同仁將起到或大或小的借鑒作用，一起攜手來度過中國建陶業(yè)的“冬天”。
