一直以來趙萬杰先生除了熱衷文學(xué)外,對營銷更是頗有研究,目前作為陶爾斯的銷售副總經(jīng)理,他一直為公司尋求嶄新的銷售模式而孜孜不倦。而面對當(dāng)今行業(yè)低迷的形勢下,他在焦慮之余也流露出幾分從容不迫,他坦言,全球的金融危機(jī)無可避免,我們只能調(diào)整好自己,勤煉內(nèi)功,沉著應(yīng)戰(zhàn)。而他認(rèn)為在行業(yè)低迷時,更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神,雖然《亮劍》這部電視劇已經(jīng)播出幾年了,但是里面的很多精髓一直鐫刻在心,近日,他再次給筆者解剖亮劍,分享那催人奮進(jìn)的亮劍精神。
趙萬杰分析到:一個劍手,明知對方是絕頂高手,也敢于在他面前亮劍,拼死相搏、血濺七步,這是何等壯哉?
那么,在現(xiàn)代陶瓷市場營銷中,面對眾多強(qiáng)勢品牌,何償不是一次“亮劍”。
在多年的市場銷售工作中,他經(jīng)歷了太多的感慨,而反復(fù)看電視連續(xù)劇《亮劍》后,仔細(xì)思量,心里豁然開朗,其實(shí)在現(xiàn)代陶業(yè)市場銷售工作中,營銷也是一次次的亮劍,特別是一個新品牌上市,面對眾多巨頭完善的市場網(wǎng)絡(luò)、成熟的品牌文化,要想把一個新生品牌做大、做強(qiáng),你必須具備亮劍精神和亮劍的勇氣。
在戰(zhàn)爭中,李云龍是一個活生生、敢拼敢殺、敢愛敢恨的真英雄。那么,在市場營銷中,怎么做出自己的特色,在強(qiáng)手如林的陶瓷市場競爭中創(chuàng)出自己的強(qiáng)勢品牌?我們也要像李云龍一樣,敢拼搏、敢愛、敢恨,敢于面對失敗,敢于承擔(dān)責(zé)任,憑智慧與謀略戰(zhàn)勝對手,這樣才具備一個營銷人的素質(zhì)。
李云龍崇尚的亮劍精神是什么?劇中說得很明白:亮劍即是指一個劍手,明知對方是絕世高手,也敢于在他面前亮劍,拼死相搏、血濺七步。這種明知不敵,也敢于“兩強(qiáng)相遇勇者勝”的大無畏英雄氣慨,氣壯山河地把中國人民解放軍的一種偉大軍魂精神展現(xiàn)出來。不是么?中國人民解放軍也正是基于這么一種軍魂,從井崗山起步,走過二萬五千里長征,八年浴血抗日,三年解放戰(zhàn)爭逐鹿,三年朝鮮戰(zhàn)場亮劍,每一仗都打出中國人民解放軍的軍威,每一次面對的敵手都是敵我力量極端懸殊,但中國人民解放軍的每一次亮劍,都?xì)馔倘f里如虎,懾敵膽寒,讓全世界為之矚目。
在新品牌推廣上,在營銷網(wǎng)絡(luò)的渠道建設(shè)上,在市場眾多品牌大鱷已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢的情況下,面對強(qiáng)敵,必須有亮劍精神,必須勇于亮劍。市場營銷中的亮劍精神,于企業(yè),在于敢不敢做品牌,敢不敢做大品牌?對于營銷人和策劃人來說,品牌就是劍,你面對強(qiáng)大的對手,看你敢不敢亮劍?是否有敢于亮劍的勇氣?市場競爭如同戰(zhàn)場拼殺,不敢亮劍者,只能羞辱等死。
李云龍的過人之處,就是不按常規(guī)出牌,審時度勢,能根據(jù)戰(zhàn)場的真實(shí)情況來指揮戰(zhàn)斗,不是以服從命令而命令。他的這種作風(fēng)是一種對戰(zhàn)場負(fù)責(zé)、對士兵的生命負(fù)責(zé)的一個好的指揮官,更是一種大智慧、大謀略。
最可貴的,是李云龍對團(tuán)隊凝聚力打造的精神。在戲中,李云龍有一句話讓我很感動:“我們獨(dú)立團(tuán)從成立的那一天起,從來沒有撂下一個弟兄。”在他突出重圍之后,冒著生命危險又帶人殺了回去,背起戰(zhàn)友闖出重圍。這樣的領(lǐng)導(dǎo)用生命換生命、用人心換人心,肝膽相照,這就是榜樣的力量,跟隨這樣的領(lǐng)導(dǎo),哪個人還能不拼命?所以,李云龍無論是在獨(dú)立團(tuán)還是在新一團(tuán),他帶的部隊都是戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊。在企業(yè)團(tuán)隊中更是如此,特別是在營銷團(tuán)隊建設(shè)中,這種無私、無畏的團(tuán)隊精神更為重要。
市場營銷中的亮劍精神于營銷人,在于敢不敢力克困難成為一個營銷斗士,在于能不能承受失敗堅持到底,在于是否有智慧憑策略與真誠為市場終端服務(wù)!亮劍是一個極品男人的偉大愿景,是一種一旦認(rèn)定就為之堅持一生的理想,是一種不懼強(qiáng)敵,誓必勝之的勇氣,是一種百折不撓、決不言退的自尊。