上周，陶瓷視界報紙推出了《解讀廣東潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)基地》的調(diào)查報道，讓業(yè)內(nèi)人士全面徹底地了解潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)基地，報道也在業(yè)內(nèi)獲得好評，引起了市場上各界人士的關(guān)注，并紛紛建言。為了更加深入到基地一線，本期繼續(xù)推出有關(guān)潮州的市場報道。
產(chǎn)品檔次低，價格便宜是潮州陶瓷留給外人的印象，近年來，這種情況已經(jīng)有了很大改觀。潮州當?shù)卣f(xié)會及相關(guān)企業(yè)也都在積極努力打造自己的本土品牌，真正讓潮州品牌走出去，在他們看來，目前潮州陶瓷要做的就是遠離低檔偏見打造本土品牌。
參展出國門 強勢打品牌
潮州市陶瓷工業(yè)協(xié)會會長 蔡鎮(zhèn)城
潮州是全國衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，潮州陶瓷企業(yè)真正走出去的關(guān)鍵在于較早捕捉住廣交會這一商業(yè)平臺，通過這一平臺讓國內(nèi)、國際商人認識潮州的陶瓷產(chǎn)品，政府也在積極組織企業(yè)參展，經(jīng)常參加國外的展會，如法蘭克福展等，把潮州產(chǎn)品帶出國門。
近年來，人民幣升值、原材料、燃料等成本上漲得厲害。對潮州大部分陶瓷企業(yè)，特別是衛(wèi)生潔具陶瓷的影響很大。衛(wèi)生潔具陶瓷的燃料主要是液化石油氣，而近來液化石油氣價位居高不下，這給衛(wèi)生潔具企業(yè)造成巨大的壓力，也致使很多以代加工為主的小廠無法經(jīng)營而倒閉。為求生存，潮州陶瓷企業(yè)的品牌意識在逐步提升，越來越多的企業(yè)意識到，品牌是企業(yè)的生存之本，企業(yè)發(fā)展必須以市場為導向。
作為潮州陶瓷協(xié)會，重要的是服務好潮州陶瓷企業(yè)，在政府、企業(yè)之間做好橋梁紐帶作用。在協(xié)會的提議下，新的陶瓷學院在今年的9月份開始對外招生，以彌補潮州陶瓷企業(yè)人才從外地引進的缺陷。對于產(chǎn)區(qū)的建設不足之處，協(xié)會也在慢慢完善這方面的工作，預期建立一個陶瓷生產(chǎn)企業(yè)配套產(chǎn)品的集中建材市場，為陶瓷企業(yè)配套產(chǎn)品的采購搭建更方便的平臺。
提高產(chǎn)品質(zhì)量方能打造品牌
格美仕衛(wèi)浴銷售經(jīng)理 蘇妙芬
如今，市場終端的經(jīng)銷商銷售業(yè)績不好，也直接影響到廠家的生產(chǎn)。但是廠家仍需繼續(xù)生產(chǎn)，不生產(chǎn)的話，也是一種損失，而經(jīng)銷商不拿貨，產(chǎn)品積壓在倉庫更是一種損失，企業(yè)面臨著艱難抉擇。
現(xiàn)在，我們想要保證衛(wèi)浴產(chǎn)品市場的占有率，就要打造品牌，往高處發(fā)展，盡可能拉開與一般企業(yè)的距離。在保證質(zhì)量的情況下，再把產(chǎn)品做精，合格率要達到95%以上，不要盲目注重產(chǎn)量。同時，產(chǎn)品的創(chuàng)新意識也很重要，以前的潮州陶企都是仿造其它產(chǎn)區(qū)的牌子或是款式，作為一個衛(wèi)浴重要產(chǎn)區(qū)，要打造出自己的品牌，擁有自己的特色產(chǎn)品，就要尋求創(chuàng)新，對產(chǎn)品的每一道工序都要嚴格把關(guān)。
陶瓷產(chǎn)業(yè)是一種高耗能的工業(yè)，我們不能忽視的重要問題就是廢瓷的回收利用，陶瓷的原料就是土，是一種不可再生資源，如果不重視這個問題，將會出現(xiàn)坐吃山空的現(xiàn)象，破壞人類的整個生態(tài)環(huán)境。加強廢瓷的回收力度，盡可能減少這些陶瓷垃圾給人類生活帶來的不必要的麻煩，這也是陶瓷企業(yè)和有關(guān)部門應該重視的問題。
做專做精是出路
潮州市亞陶瓷業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理 李光遠
今年不管是國際還是國內(nèi)，陶瓷市場都不是很景氣，退稅政策一再調(diào)低，國際市場蕭條，潮州衛(wèi)生潔具出口企業(yè)銷量一直走下坡路。而國內(nèi)形勢也不容樂觀，很多企業(yè)的庫存都堆得滿滿的。廠家即使銷售產(chǎn)品，所得利潤相比去年也下降好多，而且有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損狀態(tài)。
總體來看，潮州衛(wèi)生潔具企業(yè)應該重點把功夫放在提升產(chǎn)品技術(shù)含量上，朝做專、做精的路線發(fā)展，以此來提高產(chǎn)品的附加值，這也是未來陶瓷市場所迫切需要的。既要推廣品牌，又要注意產(chǎn)品質(zhì)量，這才是企業(yè)長久生存之計。今年是陶瓷企業(yè)不易之年，行業(yè)出現(xiàn)洗牌、變革，代加工的企業(yè)面臨生存危機，而同時，陶瓷行業(yè)市場也將被整頓得更加有序，價格戰(zhàn)也將減少，能挨過這艱難時期的企業(yè)，自身的抗風險能力必將有所提升。
質(zhì)量放第一 打造本土品牌
路易莎·時尚衛(wèi)浴銷售經(jīng)理 陳維炎
質(zhì)量是企業(yè)的生命。一個品牌想在市場上站住腳，首先要把好質(zhì)量關(guān)，只有在質(zhì)量好的前提下，再附帶廣告投資作為市場推廣，才能更有效地把自己的品牌打出去，讓市場更快、更容易地接受這個品牌；否則的話，會適得其反。
潮州陶瓷的檔次不高，附加值偏低，這一現(xiàn)象存在的主要原因是由多數(shù)產(chǎn)品價格偏低造成，這也是經(jīng)銷商對潮州陶瓷的極端看法，認可度也不高。雖說潮州陶瓷已經(jīng)得到市場一定程度的接受，但是那些低檔次、低價位的陶瓷在沖擊著品牌市場。要改變這種狀態(tài)，唯有把好質(zhì)量關(guān)，從而更好地把握產(chǎn)品在市場上的占有率。
隨著整個社會品牌意識的逐漸加強及消費水平的提高，消費者已從單一的價格比較上升到對品牌的需求，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，使整個建材市場已經(jīng)進行新一輪的洗牌革命，批發(fā)市場將會慢慢萎縮，而中高檔建材市場將會慢慢占有主導地位。潮州陶瓷想打出自己的本土品牌，除了質(zhì)量保證外，產(chǎn)品款式也是非常重要的，因為它是吸引顧客眼光的第一要素。
打造特色鎮(zhèn) 改變低檔偏見
潮安縣古巷鎮(zhèn)人民政府企業(yè)辦主任 曾漢彬
潮州產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)的衛(wèi)陶產(chǎn)品占據(jù)全國產(chǎn)量半壁江山，而作為潮州衛(wèi)浴生產(chǎn)的重鎮(zhèn)——古巷鎮(zhèn)，前幾年憑借著得天獨厚的瓷土資源迅速發(fā)展陶瓷業(yè)，如今古巷已成為全國最大衛(wèi)生潔具陶瓷基地之一，衛(wèi)生潔具產(chǎn)業(yè)也成為古巷頗具實力和特色的行業(yè)，并成為古巷鎮(zhèn)經(jīng)濟的中流砥柱。
在市場激烈競爭、國家抽檢更加嚴格的情況下，潮州衛(wèi)浴企業(yè)也倍感壓力。但政府在這方面也采取扶持政策，聘請?zhí)沾尚袠I(yè)專家、技術(shù)人員到衛(wèi)浴企業(yè)進行指導，發(fā)放宣傳讀物，從而提高企業(yè)的質(zhì)量、品牌意識。目前已經(jīng)有90%多的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量合格，達到國家標準。
由于歷史原因，產(chǎn)品檔次不高、附加值偏低成為多數(shù)人對潮州陶瓷品牌的認識，因此，改變?nèi)藗兊倪@一慣性思維，讓潮州陶瓷品牌真正樹立起來至關(guān)重要。這要靠企業(yè)和政府各方面的共同努力。目前，政府成立了古巷鎮(zhèn)衛(wèi)生陶瓷協(xié)會，目的是多為古巷鎮(zhèn)的衛(wèi)生陶瓷企業(yè)服務。通過建立信息交流平臺，提供技能培訓會議等多種方式來提高潮州衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品附加值。古巷政府也出臺一系列扶持發(fā)展政策，通過積極引導和鼓勵企業(yè)研制開發(fā)適銷對路的潔具產(chǎn)品，拓展國內(nèi)外市場，全方位與行業(yè)主流媒體進行通力合作等措施，樹立潮州陶瓷品牌的良好形象。
品牌理念是未來市場的賣點
廣東金廈瓷業(yè)有限公司總經(jīng)理 蘇維深
潮企價格戰(zhàn)，多數(shù)是源于企業(yè)的小作坊式管理模式限制。在諸多不利因素影響下，小作坊沒自身品牌支撐，都寄托在出口方面，但出口遇到國家政策調(diào)整，小企業(yè)也就只能處于停產(chǎn)和倒閉的狀態(tài)。
潮州企業(yè)在觀念上也存在不足之處，大多屬家族私營企業(yè)，很難接受先進的管理銷售理念，企業(yè)的發(fā)展只能停留在某一層面，更不用談品牌營造的企業(yè)發(fā)展計劃；而在品質(zhì)觀念上，企業(yè)的核心競爭離不開品質(zhì)，但品質(zhì)在潮州很多企業(yè)身上很難得到體現(xiàn)。
潮企未來的出路，首先要有創(chuàng)新精神，研發(fā)屬于自己的特色產(chǎn)品，其次在觀念上更應該把握好三個方面。用人觀念上，要多引進外地營銷人員，帶來外地的市場營銷文化；市場觀念上，維護好經(jīng)銷商等工作；品質(zhì)觀念上，實在地打造產(chǎn)品品質(zhì)；企業(yè)在營銷文化上需下功夫，純粹的買賣關(guān)系年代已經(jīng)過去了。潮州衛(wèi)浴企業(yè)非常需要走差異化路線。
對產(chǎn)品進行創(chuàng)新改革勢在必行
德寶衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理 蘇曙宏
現(xiàn)在的國際經(jīng)濟已經(jīng)影響到整個國內(nèi)經(jīng)濟，像溫州地區(qū)在今年年初已經(jīng)有20%的中小企業(yè)破產(chǎn)關(guān)門，甚至大型的企業(yè)也面臨困境，這種溫州現(xiàn)象應該給我們潮州陶瓷企業(yè)敲響了警鐘。
今年以來，潮州衛(wèi)浴廠家普遍銷售情況不景氣，我們公司這個月也沒什么生意，雖然前兩個月生意也不是很好，但相比這個月仍會好一些。我了解后發(fā)現(xiàn)，在整個陶瓷行業(yè)也是不止我們一家衛(wèi)浴公司沒生意，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)處于中斷現(xiàn)象，房地產(chǎn)的低迷狀態(tài)及金融市場的混亂都影響到陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈的生存。
房地產(chǎn)業(yè)處于波動狀態(tài)，消費者購房熱在降溫，買了房子的消費者還在等待，遲遲未裝修入住。如果這種趨勢延續(xù)到年底或是明年年頭，將會對陶瓷行業(yè)進行一次大的洗牌，淘汰更多沒實力的企業(yè)，剩下的就是那些綜合實力強的企業(yè)。作為衛(wèi)浴企業(yè)，我們時刻在關(guān)注著這種經(jīng)濟形勢，并結(jié)合經(jīng)濟形勢的發(fā)展思考對策，以不斷適應市場，對產(chǎn)品進行改革，從而在困境中求得生存和發(fā)展。
