第12屆中國佛山（國際）陶瓷博覽交易會于本月18日～22日在華夏陶瓷展覽中心及中國陶瓷城隆重舉行。那么，作為主辦方的佛亞展覽公司總裁托馬斯·沃爾夫先生如何看待本屆的陶博會？陶博會今后將有哪些新舉措？這是很多人關注的問題。為此，20日下午，本報記者采訪了此次展會的主辦方佛亞展覽公司總裁托馬斯·沃爾夫先生。
問：目前，國內(nèi)有很多類似的展會，您擔心它們會對亞陶舉辦的陶交會構成沖擊嗎？
托馬斯：對我們來說，和廣交會不是競爭的關系，而是互補的關系。對于一個專業(yè)買家來說，他可能需要更專業(yè)的信息。但是，廣交會的展位是免費提供的，這對我們來說是一個挑戰(zhàn)。上海展或許是一個威脅，因為他們更專業(yè)，而且他們也是由德國的展覽公司來承辦的，他們非常強勢。
問：我們知道，佛亞在國外招商方面做了不少工作。請您具體介紹一下期間你們所做的工作。
托馬斯：我們的電子商務平臺的數(shù)據(jù)庫里儲存了超過1萬名經(jīng)常聯(lián)系的專業(yè)客商的信息資料。對于一個大企業(yè)家來說，給他發(fā)10封電子郵件，他可能會無動于衷；給他打10次電話，他可能也沒有什么反應。但是兩年持續(xù)不斷地跟他聯(lián)系，他或許就會來了。就像我在佛山遇到的一個比較大的德國企業(yè)家，我們已經(jīng)邀請了他兩年了，甚至不知道我本人是作為主辦方在邀請他，結果在酒店里碰到他，問他為什么會來這里，他說是來參加亞陶展會的。再比如美國、意大利的媒體，我們邀請他們，也同樣需要至少兩年的時間。
問：那么，您認為在國外亞陶是一個品牌嗎？
托馬斯：是的，我們亞陶已經(jīng)成為一個品牌。我們雖然沒有博羅尼亞、瓦倫西亞這么出名，但我們是一個成長中的品牌。而且我堅信，亞陶會成為亞洲頭號的專業(yè)展會。兩年前，很多國外的企業(yè)和買家都不會考慮來佛山參加這樣一個展會，但是現(xiàn)在他們很多都來了，就像此次的德國參展商一樣。而且，國外的一些專業(yè)雜志也給我們做了一定宣傳。比如意大利的《TILE INTERNATIONAL》雜志，這是一本全球最專業(yè)的雜志，有美、俄、德等多國語言版本，這里面就有一篇文章詳細介紹了我們的亞陶展。而且他們來參加了我們的展會，回去后，他們將繼續(xù)介紹、報道亞陶，在一定程度上擴大了亞陶的知名度。
問：與國外的展會相比，亞陶的特色在哪里？
托馬斯：和歐美的展會相比，亞陶是作為一個活動型和會議型的展覽，有很多研討會、論壇，以及一些特別的活動，像經(jīng)銷商大會、頒獎晚會等。今后我們會加入更多的文化元素，比如我們會和市政府聯(lián)合舉辦一些文化戲劇，邀請外商來看；也許舉辦一場運動會或者比賽，等等。
問：今后，陶博會將有哪些創(chuàng)新？
托馬斯：第一，明年我們或者會把亞陶展做得更長，因為現(xiàn)在廣交會時間比較長，我們會考慮采取相應的措施。
第二，我們將邀請伊萬德·霍利菲爾德這樣的客人，讓人們在展會期間可以享受“生意——節(jié)奏——生意”這樣的一種節(jié)奏。而且，我們將不僅邀請一位伊萬德·霍利菲爾德，而是3位、5位或者更多這樣的客人。
第三，像我們第一天的媒體見面會，我們需要做得更多，所以我們需要和媒體合作，而且我覺得這是一個最好的方式，能吸引觀眾留在展館內(nèi)更多的時間。
第四，我們希望越來越多地把精力放在IT信息技術上。我們希望展示一方面在目前這樣一種產(chǎn)品展示的方式下進行，同時，在用虛擬的方式。像我們看到門口展位上美科公司所使用的Ibox，用軟件動畫來展示產(chǎn)品，明年或許增加到3個、5個。另外，在我們展館中間設立了一個拓歐電子商務平臺，來展示IT對世界的影響。
第五，我們希望能請到一些大品牌知名的演講家，來分享品牌建立過程中的經(jīng)驗，讓大家來了解其它行業(yè)是如何建立他們自己的品牌的，比如汽車、手表等行業(yè)。
另外，我希望更多的活動參與到我們的活動中來，使用亞陶這個商標，分擔我們在國際市場上推廣的費用。
問：受國家宏觀調(diào)控、全球經(jīng)濟大環(huán)境的影響，今年陶瓷行業(yè)比較低迷，我們稱之為“過冬”。請問一下，您怎么看待這個問題？
托馬斯：沒有一個國家的經(jīng)濟是一直往上升的。原因就是一旦哪個行業(yè)賺錢，大家就會蜂擁而來，就會有一種供過于求的情況出現(xiàn)。問題是這個行業(yè)是不是這個國家的支柱產(chǎn)業(yè)。就建筑行業(yè)來說，這個國家是否有足夠的年輕人，而且這個國家的中產(chǎn)階級是否在增加，這是個關鍵的問題。如果是這樣，這個國家的年輕人成為了中產(chǎn)階級后，需要買房，那么整個建筑行業(yè)還將繼續(xù)上升，因為這個國家的基礎是好的。還有一個問題是，這個城市是不是有活力的、在發(fā)展的，有年輕人，并且在成為中產(chǎn)階級，那么它面臨的周期就會相對短。目前，中國就是這種狀況，它很健康。所以，目前行業(yè)的這種低迷是短暫的，我并不擔憂。
