鷹牌控股作為中國唯一一家正式參展2008意大利博羅尼亞陶瓷展的參展企業(yè)，于10月10日在總部召開媒體見面會，全程參與展會的國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理袁鑫、副總經(jīng)理夏安麗、市場部副總經(jīng)理楊勇、產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)理閆蕾出席見面會，與媒體暢談參展感受。
據(jù)介紹，作為目前世界規(guī)模最大、檔次最高的意大利博羅尼亞展，2008年的展示面積達176000平方米，參展商多達1076家，其中意大利的企業(yè)占846家，外國企業(yè)占230家，分別代表34個國家前來參展，展會參觀人數(shù)為84500人，同比下降8%。今年是鷹牌第11次代表中國陶瓷企業(yè)參展，連續(xù)11年參展，讓世界看到了中國陶瓷企業(yè)每年不同的新發(fā)展、新面貌，也讓企業(yè)對整個國際市場的陶瓷發(fā)展和變化有了直觀感受，他們對產(chǎn)品、對展示設(shè)計、行業(yè)方向等方面的觀點，對其他企業(yè)是一種反思與啟示，對中國陶瓷行業(yè)的發(fā)展也深具借鑒意義。關(guān)于經(jīng)濟形勢
《陶城報》：此次參觀人數(shù)為何會較往年有所下降？是什么原因造成的？
鷹牌：可能是美國的金融危機波及到歐洲，最明顯是西班牙，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)泡沫破滅，供大于求，面臨很大資金壓力，造成連鎖反應(yīng)，當(dāng)?shù)卮蟾庞?0-90%的廠家停產(chǎn)，意大利相對好些，但人們明顯感覺到經(jīng)濟危機的壓力在靠近。另外也跟亞洲陶瓷出口量有關(guān)�，F(xiàn)在亞洲區(qū)參加這個展會的廠家很少，參觀人數(shù)也很少，很多看過幾屆后認為那邊的產(chǎn)品并不適合自己，比如印度的客戶，他可能更注重性價比高的產(chǎn)品，而意大利展主要是價位比較高的新技術(shù)、新工藝產(chǎn)品。從另一方面也影射出亞洲，特別是中國陶瓷制造業(yè)對世界貿(mào)易的影響越來越大，加之奧運前期限制嚴(yán)，很多客商進不來，估計這次廣交會、陶交會人數(shù)會很多。
在經(jīng)濟危機可能向歐洲蔓延的形勢下，我們今后會將重點放到東歐、南美、非洲等地，包括美國本身，亞太，中東、日本、泰國、印度，拋光磚比例還是很大，這些地方還是有潛力可挖掘的。關(guān)于參展機會
《陶城報》：鷹牌為何能連續(xù)11年作為中國唯一的代表去參加展會？明年或今后，其他企業(yè)會有機會參展意大利嗎？
鷹牌：作為唯一一家參展企業(yè)承擔(dān)的不僅僅是參展任務(wù)，更多承擔(dān)的是在這樣的一個場合介紹中國、介紹中國陶瓷的發(fā)展趨勢，給國外客戶留下一個好印象，吸引他們前來中國參觀、洽談、采購，我們是一個窗口。這個任務(wù)的意義遠遠大于作為一個廠家去參展。
至于什么時候能開放給其他廠家，我想他們會比較慎重，一是對廠家本身的資質(zhì)，包括產(chǎn)品、價格會作一個考察二是等待，這個展會的展位目前還處于一個供不應(yīng)求的狀態(tài)，很多人還在門外排隊三是看中國有代表性廠家整體實力，是否能與意大利廠家相互共存，令市場豐富化而不是侵害四是從經(jīng)濟利益角度來說，要看其新展館的建設(shè)速度，它已在周邊不斷修建新展館。但最主要是自己能夠在出口這一塊，突顯自己的特點，實現(xiàn)品牌效應(yīng)，我覺得做到這點是能漸漸被接受的，這也是前提條件。否則你花再多的錢去看展會也是沒多大意義的。關(guān)于展示風(fēng)格
《陶城報》：設(shè)計界開始有東方的興起，鷹牌也從去年開始采取中式風(fēng)格的展示手法，那么展會上有沒有這類融入東方元素的展示或產(chǎn)品。
鷹牌：我們市場部也在一直在考慮這個問題，怎么把東方元素融入我們產(chǎn)品，但在拋光磚領(lǐng)域一直沒有找到一個很好的切入點，因為拋光磚它的發(fā)展方向就是仿石材，不是花崗巖就是大理石，再往其他方向我們還沒有想到什么東西。但在釉面磚上就可以加很多東西，比如中國古代的陶藝、木刻，或者少數(shù)民族的東西，地域性較強的東西，是可以加進去的，中國企業(yè)應(yīng)該多些這方面的開發(fā)，不光是陶瓷企業(yè)去做，還包括企業(yè)的上下游一起努力，在材料、設(shè)備、展示上共同努力。
在展會上，我們也發(fā)現(xiàn)一些意大利廠家的釉面磚展示，在配套方面會有一些中國元素，如回形、祥云造型等，甚至有中國文字的特征，把中國書法里一些抽象的東西融進去，但只是個別。雖然在配件上會有一些東方元素，但整個空間還是感覺很現(xiàn)代化。我們國內(nèi)的企業(yè)現(xiàn)在也有用，但用不好，一用就加很多讓人覺得很沉重，很老土，國外設(shè)計師不一樣，他可能也不太了解這些元素，只是覺得哪個好就拿一點來用，用得反而恰到好處，但整個空間給人感覺還是很現(xiàn)代。
《陶城報》：所以著名設(shè)計師崔華峰老師提出東方文化要當(dāng)代化，可能當(dāng)代化了才能在實際中真正應(yīng)用起來。
鷹牌：其實我們中國文化是什么東西，要怎么樣去表現(xiàn)，包括藝術(shù)界、設(shè)計界，要有一個調(diào)，比如這次展會，我們看意大利很多企業(yè)的產(chǎn)品表面的花紋、制作手法，特別很多手工磚，還是有羅馬文化的調(diào)調(diào)在里面，雖然不是用一兩個元素能說得清楚，但你一看產(chǎn)品還是有這種感覺。
他們更多用空間設(shè)計、展示手法來襯托產(chǎn)品，營造這樣一個氛圍，通過整體空間去感受產(chǎn)品氣氛，更深層次地去理解。我們中國的企業(yè)很難表現(xiàn)這種氛圍出來，這是一個很大的差距。另外，在設(shè)計風(fēng)格上還總想向西方靠，去模仿歐式風(fēng)格，但模仿是很難到位，很多形似神不似。與其不斷往西方靠，不如多一點自己的考慮，加入我們自己文化元素，突顯自己的文化特色。關(guān)于產(chǎn)品趨勢
《陶城報》：今年展會的產(chǎn)品趨勢如何？有何新動向？
鷹牌：在我們傳統(tǒng)的概念中，很多人認為歐美用戶喜歡小規(guī)格的、顏色重的產(chǎn)品，但實際在這次展會中，這個現(xiàn)象并不太嚴(yán)重。歐美國家有進口一些拋光磚，但都是600規(guī)格以下的，因此展會上展示的東西跟實際賣的可能有差距。
從展會上看，歐美企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)也有了新方向，他們也在開發(fā)大規(guī)格、顏色比較素雅，而且表面紋理方面，還是以質(zhì)感處理的多，如模具效果、凹凸效果相對多。大規(guī)格的產(chǎn)品在很多歐美國家的展廳里都是大面積展示，做重點展示，他們也逐漸接受大規(guī)格產(chǎn)品，反而小磚很少。
展會上花色的自然性更強了。從整個新材料的應(yīng)用來說，產(chǎn)品更逼真，質(zhì)感更強。比如皮紋產(chǎn)品，可能看起來都是皮紋，但他們的摸起來真有皮的感覺，有點澀手，而國內(nèi)的摸起來冷冰冰的，這跟釉料和燒成工藝有關(guān)。
此外，玻璃馬賽克、陶瓷馬賽克，展出量比去年少，去年感覺馬賽克的開槽、搭配方式比較多，今年感覺花片更豐富些。噴墨打印，雖然是前兩年就有的技術(shù)，但目前不會賣給亞洲，這是意大利企業(yè)技術(shù)工藝、研發(fā)方面比較先進的東西，也是我們未來的研發(fā)方向。關(guān)于噴墨打印
《陶城報》：能否談?wù)勀壳皣娔蛴〖夹g(shù)在世界的應(yīng)用情況？
鷹牌：打印工藝的釉面磚，對設(shè)備、釉料要求都非常高，它即使設(shè)備賣給你，相應(yīng)的釉料、工藝也不一定拿得到�，F(xiàn)在用噴墨做出來的釉面磚，釉面很厚，基本上你能想像的東西、打印的東西、能在電腦里設(shè)計出來的東西，都能在瓷板表現(xiàn)出來，如果這一工藝得到普及的話，我們表面圖案工藝在制作方面就不再會受什么制約。
不過噴墨工藝的應(yīng)用，在中國短期內(nèi)可能很難跟得上，不會這么快發(fā)展起來，因為中國人比較喜歡研究一些實用的東西，而在一些歐美國家、意大利發(fā)達國家，他們研究的方向跟我們不一樣，比如同樣是研究布匹，我們可能會研究印什么花，做成什么服裝，他們會研究布里面的絲線到底要做到多細，里面加金屬絲還是加什么東西，他們已經(jīng)研究得很細致了，所以同樣一款顏色或一個工藝的產(chǎn)品，中國的質(zhì)感會差一些。關(guān)于中國陶瓷
《陶城報》：在拋光磚這塊，你們有何啟示？
鷹牌：追求石材真實效果是我們拋光磚企業(yè)的終極目標(biāo)，但很多廠家忽略了一個細節(jié)問題，我們到底要去仿怎樣的石材？我們的產(chǎn)品方向在哪里？仿稀缺甚至消失了的石材，會是以后拋光磚、釉面磚企業(yè)的一個發(fā)展方向，這樣可以把石材價值加到產(chǎn)品中去。
中國陶瓷行業(yè)的競爭環(huán)境其實是很惡劣的，惡劣在大家扎堆在某個產(chǎn)品、某個系列競爭，去拼資源、去拼成本，歐美、意大利企業(yè)則講求差異化思維，我們其實沒有必要去付出很大代價來做同一類產(chǎn)品，然后自相殘殺，應(yīng)去走另外的路子，這樣是我們自己在給自己創(chuàng)造更好的市場環(huán)境，不必家家企業(yè)做拋光磚就滲花、黑的、黃的都做得很全，都做的很全，到后來就會變成拼價格，拼使用功能，這也造成，國外產(chǎn)品展示出來是藝術(shù)是享受，而國內(nèi)的產(chǎn)品研發(fā)還主要是在使用功能上。
當(dāng)時意大利做拋光磚這塊沒辦法跟中國競爭，就做了一個產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，改為專攻釉面磚，現(xiàn)在來看這種錯位是錯得比較成功的，他們一直致力于在釉面磚方面怎么加深技術(shù)含量，與中國仿古磚進一步拉開距離，保持領(lǐng)先地位，這是值得我們借鑒的。我們的產(chǎn)品總是追求大而全，但我們從世界，或者意大利市場來看，除了一些真的是比較大的公司外，其他一些小公司都在追求一些比較邊際、邊緣的產(chǎn)業(yè)，比如玩一些設(shè)計、做一些雕刻、做配套，等等，這個市場是很大的，沒必要往一條路上擠，多元化市場反而允許每個廠家突出它的特點，在市場上找到一席之地，因此培育拳頭產(chǎn)品，真正做些精品出來，是一些企業(yè)的新方向。
所以我們的陶瓷企業(yè)要真正受到別人的尊重，必須要自律，從行業(yè)的角度去遵循一些行業(yè)的指引，就像當(dāng)年意大利決定不做拋光磚了，以避開中國的優(yōu)勢競爭。我們的行業(yè)協(xié)會也應(yīng)該給廠家一些這樣的指導(dǎo)。關(guān)于參展目的
《陶城報》：意大利企業(yè)的參展目的不同，是否也追求大面積的展示？
鷹牌：其實像很多知名的意大利本土大的品牌，他們的展示面積也不是很大，但特點很鮮明，主要是展示企業(yè)文化、企業(yè)特點，還有重點產(chǎn)品，哪怕給他五百平方米，他也只展示七八款產(chǎn)品，最多三十款，就是一個系列產(chǎn)品，其他都收起來，留白的地方很大。中國很多是為展示產(chǎn)品而展示產(chǎn)品，而他們意大利為展示概念、文化，比如樂家，其實他產(chǎn)品很多，但在展會上就是建成一個小公園一樣，青山綠水，沒擺多少產(chǎn)品。這為我們提供一個展示設(shè)計方向：多展示企業(yè)文化的東西，不要為展示產(chǎn)品而展示產(chǎn)品，把家底全掏給人看，這樣反而讓人沒印象。
其實歐洲展會更像是一年一度的客戶聚會，互相談?wù)劗a(chǎn)品的感受，跟廠家做一個交流，作為一種文化的東西，是一種聚會的性質(zhì)。他們做成一種很輕松的場所，中國人則做成展銷，重點在銷。很明顯的就是：中國展會報成交額，國外展會不報。
