左手抓創(chuàng)新　右手抓質(zhì)量

　　面對(duì)出口退稅率下調(diào)、人民幣升值、對(duì)外貿(mào)易壁壘等不利因素影響，潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨巨大壓力。興邦產(chǎn)業(yè)經(jīng)過對(duì)潮州陶瓷產(chǎn)區(qū)的走訪調(diào)查，深入解剖了潮州產(chǎn)區(qū)目前的生存壓力。那么偏居廣東一隅、以外向型經(jīng)濟(jì)為主的潮州陶企，又該如何面對(duì)這些發(fā)展困境、再創(chuàng)輝煌呢？潮州各界紛紛表示左手抓創(chuàng)新右手抓質(zhì)量。

　　著重抓創(chuàng)新　搶占制高點(diǎn)

　　中共潮州市楓溪區(qū)區(qū)委書記　張時(shí)義

　　潮州產(chǎn)區(qū)作為中國陶瓷重要制造基地，陶瓷品牌影響度卻不大，所以潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急是要盡快做大做強(qiáng)。

　　近年來，潮州陶瓷企業(yè)面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、成本壓力等不利因素的影響，政府有責(zé)任引導(dǎo)、幫助企業(yè)。作為潮州的主要產(chǎn)區(qū)，楓溪區(qū)以建設(shè)中國陶瓷創(chuàng)新基地示范區(qū)為總目標(biāo)，引導(dǎo)幫助企業(yè)做強(qiáng)做大，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整體水平大幅提升。促進(jìn)產(chǎn)品從“楓溪制造”向“楓溪?jiǎng)?chuàng)造”的根本性轉(zhuǎn)變，促進(jìn)企業(yè)從“賣產(chǎn)品、賣資源”向“賣標(biāo)準(zhǔn)、賣品牌”的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)從要素投入型向創(chuàng)新主導(dǎo)型的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)營銷方式從坐店經(jīng)銷商向自主銷售轉(zhuǎn)變。

　　要想把潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，就要抓好自主創(chuàng)新，著力提高產(chǎn)業(yè)素質(zhì)，搶占行業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)，擴(kuò)大品牌運(yùn)營效應(yīng)，發(fā)揮龍頭企業(yè)帶頭作用，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐，加大市場(chǎng)開拓力度，逐步優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。這都是我們一直努力的方向。
提高市場(chǎng)占有率　嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)

　　道·奇國際皇家衛(wèi)�。ㄖ袊�）有限公司總經(jīng)理　陳春城

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，今年的陶瓷市場(chǎng)相對(duì)比較難做。潮州陶瓷在發(fā)展的前期缺乏必要的引導(dǎo)和品牌意識(shí)，產(chǎn)品檔次不高是這種盲目發(fā)展的必然結(jié)果。在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，潮州陶企不得不打起價(jià)格戰(zhàn)，以爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)。然而，市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，必定有成敗，產(chǎn)品質(zhì)量在其中起到關(guān)鍵作用，這一現(xiàn)象將把一些不思進(jìn)取的企業(yè)淘汰掉，但這并不影響潮州整個(gè)陶瓷行業(yè)的發(fā)展，而是會(huì)對(duì)陶企的發(fā)展帶來一個(gè)嶄新的局面。

　　對(duì)潮州陶企來說，通過科學(xué)的管理、先進(jìn)的技術(shù)和制度的創(chuàng)新來獲得成本優(yōu)勢(shì)，以最低的成本做最好的產(chǎn)品，從而占領(lǐng)最大的市場(chǎng)，這是當(dāng)務(wù)之急�，F(xiàn)在潮州陶企已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，開始在品牌塑造上投入大量的人力物力，把產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次作為首位，奮起直追。其實(shí)市場(chǎng)最終還是取決于產(chǎn)品的質(zhì)量，把質(zhì)量做好了，新老客戶都能留得住，那才是關(guān)鍵。同時(shí)只有經(jīng)銷商多了，銷售量才會(huì)跟上來，而不是靠單一渠道或單一地區(qū)的銷量�，F(xiàn)階段，只有嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，控制不合格產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，最終以質(zhì)量取勝。雖然這對(duì)潮州陶企提出了更高的要求，但這才是出路。

　　把脈市場(chǎng)走向　建立市場(chǎng)機(jī)制

　　水組合衛(wèi)浴有限公司經(jīng)理　梁永光 

　　人民幣的升值，直接影響到外銷市場(chǎng)的動(dòng)蕩，而潮州企業(yè)出口一直以代加工為主，沒有自主品牌出口，一旦受到匯率的影響，出口量就會(huì)下降。另一方面，生產(chǎn)成本上漲，股票市場(chǎng)狂跌等眾多因素直接影響到中國房地產(chǎn)市場(chǎng)，也直接影響到陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)。當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，都會(huì)面臨調(diào)整期，現(xiàn)在就是潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)的調(diào)整期。

　　作為一個(gè)公司的經(jīng)營者，我認(rèn)為，潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)要真正走出困境，就需要建立科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放茟?zhàn)略規(guī)劃管理體系，給企業(yè)明確的市場(chǎng)定位。企業(yè)更要以投資的心態(tài)去經(jīng)營品牌，不要急功近利。

　　在經(jīng)營的過程中，我發(fā)現(xiàn)，企業(yè)要發(fā)展，就要加強(qiáng)內(nèi)部管理，建立市場(chǎng)運(yùn)作考核機(jī)制，建立以消費(fèi)者需求為中心的核心價(jià)值體系，同時(shí)建立消費(fèi)者信息溝通的反饋機(jī)制。在政府等有關(guān)部門的支持下，企業(yè)更要了解產(chǎn)品在每一個(gè)價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)狀況，建立新的商業(yè)增長模式。而成立產(chǎn)品研發(fā)部，發(fā)展自主研發(fā)，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這也是至關(guān)重要的。

　　佛山經(jīng)驗(yàn)可借鑒　衛(wèi)浴市場(chǎng)需整頓

　　路易至尊衛(wèi)浴總經(jīng)理　蘇利育

　　從各個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū)來看，潮州產(chǎn)區(qū)的陶瓷檔次不高，主要還是跟這里企業(yè)的資金與技術(shù)投入程度小有關(guān)。而佛山的陶瓷企業(yè)每年對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的投資比較大，產(chǎn)品燒制技術(shù)含量高。但潮州企業(yè)的資金暫時(shí)還沒佛山企業(yè)的雄厚，這也需要一個(gè)漸變過程。

　　佛山有很多潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)可以學(xué)習(xí)的地方。佛山企業(yè)注重把公司的文化融入到陶瓷市場(chǎng)產(chǎn)品銷售里面，而潮州大部分陶瓷企業(yè)產(chǎn)品目前還沒能導(dǎo)入這一文化因子，還停留在簡單的產(chǎn)品買賣交易。佛山企業(yè)比較注重信息交流和品牌形象的樹立，通過媒體廣告的投放等方式傳播企業(yè)產(chǎn)品信息，以此來加大市場(chǎng)的關(guān)注率，而潮州企業(yè)在這方面的傳播意識(shí)相對(duì)比較弱。在企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)上，更遠(yuǎn)不及佛山產(chǎn)區(qū)。佛山早期的條件好，而且人的文化學(xué)歷比較高，看市場(chǎng)比較遠(yuǎn)，而潮州產(chǎn)區(qū)就有所不同了，早期的生產(chǎn)條件并沒有佛山好，老一輩企業(yè)家文化程度也普遍不高，偏重產(chǎn)量，對(duì)信息交流不重視。種種比較可以看出，潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。

　　近年來，一些機(jī)械修補(bǔ)陶瓷加工廠以低價(jià)格出售產(chǎn)品，給衛(wèi)浴市場(chǎng)造成了價(jià)格戰(zhàn)。低價(jià)位的陶瓷銷售，造成眾多陶瓷經(jīng)銷商對(duì)潮洲陶瓷產(chǎn)品檔次不高、價(jià)格又便宜的認(rèn)識(shí)，這對(duì)一些致力于做品牌產(chǎn)品的企業(yè)，存在很大沖擊力，企業(yè)也是苦不堪言。

　　潮州陶瓷企業(yè)要走出困境，需要在產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量上有所提升，樹立品牌產(chǎn)品。有關(guān)部門也要對(duì)這些以低價(jià)位產(chǎn)品來擾亂市場(chǎng)的加工修補(bǔ)企業(yè)有所調(diào)整，否則潮州衛(wèi)浴企業(yè)難以發(fā)展。

　　技術(shù)創(chuàng)新放首位　立求更多附加值

　　潮州市法恩斯陶瓷有限公司總經(jīng)理　蘇維深

　　從現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的狀況來看，行業(yè)將會(huì)進(jìn)入新一輪的洗牌。能者生存，弱者淘汰，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，是不可改變的�，F(xiàn)在出口退稅下調(diào)、人民幣升值、外匯對(duì)換率下調(diào)及新勞動(dòng)法的出臺(tái)等對(duì)原先以出口為主的潮州陶瓷企業(yè)提出更高的要求。

　　國內(nèi)方面，去年到今年的整體物價(jià)上漲，陶瓷原材料、燃料等成本的上升，已使得許多小廠無法經(jīng)營而倒閉，而出現(xiàn)這種情況主要原因是潮州衛(wèi)生潔具企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，缺乏品牌意識(shí)，企業(yè)管理不到位。然而外銷市場(chǎng)看似仍樂觀，但行情不比往年，形勢(shì)也比較嚴(yán)峻。發(fā)達(dá)國家因稅收、資源、環(huán)保等限制，自己不能生產(chǎn)，所以出口渠道還是比較看好的，而且需求還會(huì)趨于上升的狀態(tài)。

　　現(xiàn)在國內(nèi)、外市場(chǎng)上的衛(wèi)生潔具產(chǎn)品，大部分是潮州產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)的。要改變潮州產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的不好印象，這有賴于潮州陶瓷企業(yè)的創(chuàng)新，衛(wèi)生潔具陶瓷企業(yè)應(yīng)積極調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理，提高企業(yè)員工素質(zhì)，如定期開展技能培訓(xùn)、研究新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品檔次、加強(qiáng)品牌意識(shí)等，從而使企業(yè)由大而強(qiáng)到做專做細(xì)，走品牌發(fā)展道路，創(chuàng)造更多的附加值。

　　能者生存，這是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。這也迫使企業(yè)必須在技術(shù)創(chuàng)新上下功夫。否則，對(duì)于那些以貼牌為主、沒有創(chuàng)新意識(shí)和品牌意識(shí)、企業(yè)管理不到位的企業(yè)來講，倒閉是必然的。