訂單來了，企業(yè)不敢接，怕做了就虧本；訂單多了，企業(yè)不敢要，擔心做越多虧越多；訂單少了，企業(yè)設備和員工又閑置；訂單沒了，企業(yè)直接就要停業(yè)或關門。面對動蕩不定的國際經濟形勢，國內眾多的出口企業(yè)和優(yōu)勢產業(yè)顯得無所適從。

　　求變，是當前企業(yè)界和各級政府的共識。而怎么變，應該變成什么樣，則是求變的核心。福建省德化縣經貿局針對德化陶瓷出口的求變思路頗有見地。9月25日，該局聯(lián)合商務部批準的、福建省外經廳管轄的福建省福茂對外經濟服務貿易有限公司（簡稱福茂公司），在德化召開“新形勢下我國中小型外貿企業(yè)面臨的困境與出路”專題探討會，積極拓寬德化陶瓷出口渠道，尋求解困突破口。

　　據了解，德化是全國最大的陶瓷工藝品生產地和出口基地，是泉州“海上絲綢之路”的重要組成部分，與江西景德鎮(zhèn)、湖南醴陵并稱為“中國三大古瓷都”，是福建省重點扶持的產業(yè)集群之一，2007年的產值達60億元。德化縣經貿局副局長林潤源介紹說，召開專題研討會，旨在廣泛集合企業(yè)、專家、政府的智慧與力量，充分對接國際商務信息，實事求是地分析問題、解決問題，給予企業(yè)充分的發(fā)展信心和競爭意志，政府支持企業(yè)到世界各地參加國際性展會，鼓勵企業(yè)走出去設辦事處、設分公司，建立自己的營銷網絡。

　　采訪中，福貿公司董事長陶青對記者說，出口導向政策給我國經濟發(fā)展和外貿出口帶來了巨大繁榮。但目前眾多出口企業(yè)普遍存在一個誤區(qū)，認為訂單就是出口的全部內涵，形成訂單依賴癥。其實訂單只是出口的一個重要組成部分，更確切的說，訂單與訂戶在更大程度上代表的是出口企業(yè)的出口銷售渠道，由于過去出口企業(yè)和優(yōu)勢產業(yè)的出口渠道偏窄和過分集中，一旦進口地經濟出現(xiàn)波動，出口渠道就斷了，產品無法與國際終端客戶見面了，訂單依賴癥的各種弊端就顯現(xiàn)無遺。目前各地政府和廣大企業(yè)都在積極尋求應變之道，或加快產業(yè)升級、或開拓國內市場，其實還有一條路應該去走，那就是出口企業(yè)要更廣泛的去參加國際展會，尋找更多新的訂單與訂戶，拓寬出口渠道，使出口市場多元化，并借鑒國際跨國公司銷售渠道建設模式，伺機建立企業(yè)自己的國際銷售渠道，這樣就可以確保產品出口的國際通道。

　　應邀參會的廈門大學國際經貿專家張明志就當前出口困境的成因及可能的演變進行了深入的分析和專題講解，強烈建議企業(yè)出口要實現(xiàn)市場多元化，盡快實現(xiàn)外貿出口方式的轉變。

　　通過國際展會拓寬出口渠道，顯然獲得了與會德化陶瓷企業(yè)的認可。不少企業(yè)表示說，過去只知道伸手接單、埋頭生產，不及其他，面對出口困局，感覺很突然、發(fā)懵，現(xiàn)在明白了困局的來龍去脈，困難是世界性的，機遇是平等的，接下來企業(yè)要學會抬頭看路，走出多元市場，著手建立更寬的出口通道。