2008年的十一“黃金周”已經(jīng)悄然過去，然而在談及假期銷量的時(shí)候眾多陶衛(wèi)商家卻出奇的一致——選擇了回避，這與黃金周前期眾商家的信心滿滿形成了鮮明的對比。
雖然有諸多業(yè)內(nèi)人士一再提示今年的假期營銷趨勢可能會(huì)與往年不同，但是眾商家還是對其投入了過高的期望值，從而導(dǎo)致了因失望而“緘口”的結(jié)局。
銷量成陶衛(wèi)商家“保密”話題
在記者電話采訪的過程中，每當(dāng)問到十一銷量話題的時(shí)候，大多得到以下答案：“數(shù)據(jù)還在統(tǒng)計(jì)中”“不方便回答”“和往年差不多”“基本達(dá)到預(yù)期”“不太清楚”等等。從眾多陶瓷、衛(wèi)浴商家閃爍其詞的背后，仿佛可以看出今年陶瓷、衛(wèi)浴市場殘談的現(xiàn)狀。
一位衛(wèi)浴行業(yè)資深人士告訴記者，據(jù)京城多家知名衛(wèi)浴品牌負(fù)責(zé)人不完全統(tǒng)計(jì)，今年的十一黃金周建材賣場的平均人流量不到去年的3/5。面對日漸縮小的市場需求量，衛(wèi)浴商家不得不以更低的折扣和另類的促銷方式等來吸引消費(fèi)者，但是結(jié)果卻是收效甚微。
閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進(jìn)林透露，今年黃金周閩龍?zhí)沾墒袌龅?ldquo;動(dòng)靜很大”，新店開業(yè)、體驗(yàn)館迎賓等促銷方式吸引了不少消費(fèi)者光顧，可謂“顧客盈門”。盡管如此，在面對銷量這個(gè)敏感話題的時(shí)候，更多的商家將它稱之為“秘密”。
黃金周陶衛(wèi)市場出現(xiàn)“時(shí)差”
對比今年“五一”和“十一”兩大黃金周，就不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場“怪”現(xiàn)象：五一建材商家的促銷力度一般，但是消費(fèi)者卻人滿為患，產(chǎn)品供不應(yīng)求而十一期間眾多建材商家推出了今年的最大促銷力度，消費(fèi)者卻反響平平。就連在衛(wèi)浴市場闖了好多年的資深行業(yè)人士搞不懂，究竟是什么原因?qū)е铝它S金周市場“時(shí)差”的到來。
英皇衛(wèi)浴北京銷區(qū)總經(jīng)理郝文宗認(rèn)為，08年的眾多政策、經(jīng)濟(jì)以及市場的變化直接導(dǎo)致了黃金周“時(shí)差”的形成。郝總分析，從表面上看，由于北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦將一部分消費(fèi)者進(jìn)行了分流，從而導(dǎo)致前一個(gè)黃金周出奇火爆。但是也不難看到北京的消費(fèi)者已經(jīng)有了十分成熟的消費(fèi)心態(tài)，對打折、促銷的敏感度在逐步減弱。因此，要想長久的占領(lǐng)市場，還應(yīng)把重點(diǎn)放在產(chǎn)品和服務(wù)上。
陶衛(wèi)大品牌“弱肉強(qiáng)食”時(shí)代來臨
據(jù)某知名品牌負(fù)責(zé)人透露，雖然十一黃金周消費(fèi)者整體需求量明顯縮水，然而陶衛(wèi)大品牌的營銷份額卻在逐步擴(kuò)大。馬可波羅、諾貝爾、東鵬等知名品牌的市場表現(xiàn)都很不錯(cuò)，相比之下某些靠抄襲、模仿、打價(jià)格戰(zhàn)的小品牌卻銷量慘淡。
華耐•立家建材連鎖總裁賈鋒認(rèn)為，中國的家居行業(yè)已經(jīng)迎來了一個(gè)“馬太效應(yīng)”的時(shí)代，產(chǎn)品市場開發(fā)、材料的供應(yīng)鏈等賣方資源已經(jīng)幾近飽和狀態(tài)，而即將到來的買方市場將成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的核心。選擇的過程就是品牌化的過程，只有禁得起考驗(yàn)的企業(yè)才能夠長久的生存下去。
