一度以出口歐洲為主、中國生產(chǎn)規(guī)模最大的水龍頭民營生產(chǎn)企業(yè)——中宇，在泉州酒店召開新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布2008年全面進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)。

    福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長王建業(yè)說：“作為中國龍頭企業(yè)，中宇從歐洲回到中國，對(duì)中國本土企業(yè)來說，多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但更重要的是，在面對(duì)國外品牌大舉進(jìn)攻國內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)面前，我們多了一面旗幟，多了一支主力軍，這對(duì)中國民族品牌的成長，意義重大。”

    30年中宇在歐洲打下一片天

    以南安侖蒼為主的福建水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，在中國已處于龍頭地位，全國7個(gè)水暖行業(yè)僅有的“中國名牌”，南安占了4個(gè)，其中，以做外貿(mào)為主的中宇，產(chǎn)能屬于龍頭。

    30年前，中國民營衛(wèi)浴還在起步之初，中宇老總蔡建設(shè)就到歐洲做廣告，引來了歐洲訂單，從此遠(yuǎn)在福建侖蒼鎮(zhèn)的中宇，企業(yè)名聲遠(yuǎn)博歐洲，訂單源源不斷。

    蔡建設(shè)說，他一開始就注重專業(yè)制造和產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了第一單歐洲訂單，之后，組建了研發(fā)隊(duì)伍，專門研發(fā)歐洲風(fēng)格的衛(wèi)浴產(chǎn)品，所以外貿(mào)越做越好。

    至今，中宇總資產(chǎn)達(dá)10億元，員工2000多人，成為國內(nèi)最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)和出口基地之一。集團(tuán)廠區(qū)占地800多畝，擁有模具設(shè)計(jì)、鑄造、機(jī)加、拋光、電鍍、裝配、實(shí)驗(yàn)檢測(cè)和污水處理等先進(jìn)生產(chǎn)制造和品質(zhì)保證體系。其中，擁有衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)最高端的低壓鑄造設(shè)備2臺(tái)。

    蔡建設(shè)說，中宇走歐洲市場(chǎng)，并不僅僅是貼牌加工，在歐洲市場(chǎng)也打中宇品牌，相繼開發(fā)了“卡瑞”、“賓格”、“俊伯”等擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的潔具系列50多個(gè)、1000多個(gè)款式，在歐洲與當(dāng)?shù)仄放聘?jìng)爭(zhēng)。

    內(nèi)貿(mào)回到本土應(yīng)戰(zhàn)“洋品牌”

    在歐洲搶得一片市場(chǎng)，而此時(shí)，國外品牌正在大舉進(jìn)攻中國市場(chǎng)。據(jù)福建省水暖閥門行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在國際上有名的前20個(gè)名牌，全部進(jìn)入中國，并占領(lǐng)了高端市場(chǎng)，目前，正在向中下游市場(chǎng)挺進(jìn)的跡象。

    而此時(shí)，中國水暖衛(wèi)浴企業(yè)正在中下游市場(chǎng)上大打價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)，特別是去年以來的原材料大幅度漲價(jià)之后，中國企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

    作為福建省水暖閥門行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長的中宇建材集團(tuán)總裁蔡建設(shè)，此前公開說：“中國水暖衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該崛起，提高產(chǎn)品檔次、樹立品牌，打造具有國際競(jìng)爭(zhēng)力、并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族品牌。”

    “作為龍頭企業(yè)，我們應(yīng)該帶頭，不僅僅是看到國內(nèi)是個(gè)大市場(chǎng)，我們才走內(nèi)貿(mào)。”蔡建設(shè)說，我們能在歐洲與他們競(jìng)爭(zhēng)，說明我們的產(chǎn)品質(zhì)量和工藝不弱于他們，在我們自己的家門口，我們更有信心贏得市場(chǎng)，特別是2008奧運(yùn)會(huì)在中國召開，將會(huì)帶動(dòng)中國企業(yè)走向國際市場(chǎng)。拿下中國市場(chǎng)，就是拿下國際市場(chǎng)，這是我們從歐洲回到中國的動(dòng)力。

    中宇回到本土“作戰(zhàn)”，引起了一些國際名牌的關(guān)注，據(jù)記者了解，此前曾有國際名牌私下與中宇談合作，但中宇堅(jiān)定了自己走市場(chǎng)的決心，并于2007年迅速籌備內(nèi)貿(mào)工作。

    規(guī)劃將在國內(nèi)開設(shè)4000家銷售終端

    不久前，中宇一句“享受與歐洲同步衛(wèi)浴生活，中宇衛(wèi)浴，從歐洲回到中國”的廣告語，在各大媒體出現(xiàn)，其中，在中央電視臺(tái)一套晚間新聞黃金時(shí)段的廣告引起了人們的關(guān)注。

  而此時(shí)，中宇在南方大部分地區(qū)和北方部分地區(qū)建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，建立了200多家專賣店，500多家專營店，內(nèi)貿(mào)工作一炮打響。

    據(jù)中宇建材集團(tuán)副董事長蔡吉林介紹，2007年，中宇衛(wèi)浴從歐洲回到中國，重新啟動(dòng)國內(nèi)市場(chǎng)，通過組建營銷中心，聘請(qǐng)品牌顧問，建立齊全的產(chǎn)品線，制定營銷政策和營銷工具，參加各類展會(huì)，已在業(yè)界建立了良好的內(nèi)貿(mào)基礎(chǔ)。

    蔡吉林透露，2008年，中宇目標(biāo)銷售額為5億，計(jì)劃投入5000萬的營銷費(fèi)用，在全國各地建立銷售網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃建立1000家專賣店，3000家專營店。其中，在北京、上海、廣州等城市開設(shè)大型旗艦店，全面提升中宇的品牌形象。

    蔡吉林說，在現(xiàn)有水龍頭、花灑、淋浴柱、衛(wèi)生陶瓷、浴室五金掛件、五金配件、浴室柜、不銹鋼水槽、浴缸等產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上；08年公司將啟動(dòng)感應(yīng)龍頭、恒溫龍頭、淋浴房等項(xiàng)目。其中五金件和陶瓷件將是公司08年重點(diǎn)開發(fā)推廣的大類產(chǎn)品。同時(shí)開始籌建花灑廠、掛件廠、陶瓷廠項(xiàng)目，提升產(chǎn)品自主開發(fā)和生產(chǎn)能力。

    另外，在產(chǎn)品開發(fā)上聘請(qǐng)多名歐洲知名的設(shè)計(jì)師與國內(nèi)設(shè)計(jì)師們共同組成一支實(shí)力強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍并與歐洲著名設(shè)計(jì)公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)中宇產(chǎn)品的歐洲風(fēng)格進(jìn)一步的研究和發(fā)展。在新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)布了08年開發(fā)了具有歐洲時(shí)尚風(fēng)情的產(chǎn)品斯格系列單把龍頭產(chǎn)品，天宇系列雙把龍頭產(chǎn)品，吸引了業(yè)界和廣大經(jīng)銷商的關(guān)注。