熱熱鬧鬧的新店開(kāi)業(yè)和轟轟烈烈的火熱促銷，讓陶瓷、衛(wèi)浴商家在這個(gè)國(guó)慶假期著實(shí)“風(fēng)光”了一把。尤其是在十里河，這種熱鬧的場(chǎng)景被放大了幾倍。在熙熙攘攘的人流里，布滿了“宣傳單”和“拉客隊(duì)”，每個(gè)消費(fèi)者都顯得格外“尊貴”。
馬可波羅瓷磚的“創(chuàng)新”促銷模式更是賺足了人氣：雇傭40名臨時(shí)工，分幾組抬著巨大的促銷牌子在十里河向來(lái)往的消費(fèi)者做宣傳。據(jù)悉，這些臨時(shí)工的報(bào)酬以人頭計(jì)算，每拉一個(gè)人入場(chǎng)，就可以獲得一元錢。這種“搶眼”的促銷方式雖然遭到了部分人的非議，但是其結(jié)果卻很豐碩。“國(guó)慶假期同比增長(zhǎng)30%的業(yè)績(jī)”，讓馬可波羅北京總經(jīng)理陳勝頗感自豪。
然而，國(guó)慶假期促銷畢竟只有短暫的七天。在暫時(shí)“飽餐”之后，陶瓷、衛(wèi)浴商家如何過(guò)冬，恐怕還是個(gè)未知數(shù)。
折扣力度之大 “催熱”寒冬市場(chǎng)
業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷必將會(huì)直接影響其下游的家居建材行業(yè)。有不少家居企業(yè)的負(fù)責(zé)人向記者表示，今年樓市的觀望氣氛直接影響到了建材行業(yè)，再加上材料運(yùn)輸、人工成本等的增加，使得8、9兩個(gè)月的裝修旺季并到來(lái)，客戶量比同期下降了30%左右。
但是今年的家居企業(yè)顯然并不想隨著房地產(chǎn)商們一起挨餓過(guò)冬。十一國(guó)慶假期，陶瓷、衛(wèi)浴商家力求通過(guò)各種促銷手段催熱市場(chǎng)，促進(jìn)成交。除了打折、促銷等手段，各類體驗(yàn)式營(yíng)銷、環(huán)保家裝等新模式也登上舞臺(tái)。
一位陶瓷產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)員告訴記者，這個(gè)黃金周，陶瓷、衛(wèi)浴商家的促銷力度之大在近幾年實(shí)屬罕見(jiàn)。雖然眾多商家曾經(jīng)一度小心翼翼的避諱“價(jià)格戰(zhàn)”，但是在這個(gè)家裝建材業(yè)的寒冬時(shí)期，價(jià)格戰(zhàn)還是不可避免的一觸即發(fā)。據(jù)東方家園、環(huán)三環(huán)等賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，國(guó)慶假期期間京城各大賣場(chǎng)通過(guò)各種促銷手段使得銷售業(yè)績(jī)普遍上漲近5成，有些賣場(chǎng)甚至增長(zhǎng)了近一倍。可見(jiàn)促銷已經(jīng)成為“催熱”市場(chǎng)的最大法寶。
華耐•立家建材連鎖總裁賈鋒表示，旗下馬可波羅、歐神諾等代理品牌的折扣力度之大為今年之最。據(jù)記者走訪獲悉，十一之后仍有很多陶瓷、衛(wèi)浴品牌延續(xù)著十一期間的促銷活動(dòng)。其實(shí)早在剛剛結(jié)束的北京家居•建材•裝飾博覽會(huì)上就已經(jīng)有很多的建材產(chǎn)品有大幅的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，有些甚至通過(guò)累計(jì)銷售等方式幫助消費(fèi)者集體砍價(jià)。
“創(chuàng)新”促銷形式 背后暗藏?zé)o奈
“穿著短袖站在寒風(fēng)里吆喝熱”恐怕最適合形容今年陶瓷、衛(wèi)浴商家們的苦悶現(xiàn)狀。一面是不斷上漲的原材料價(jià)格、用工成本、運(yùn)輸成本；一面是萎縮的家居建材市場(chǎng)。兩面夾擊的尷尬局面讓本就競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的陶瓷、衛(wèi)浴商家面臨著更加嚴(yán)酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
馬可波羅北京總經(jīng)理陳勝毫不避諱今年家居行業(yè)整體形式的低迷現(xiàn)狀，他認(rèn)為在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天除了做好瓷磚的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌的宣傳也同樣重要。“發(fā)傳單”等老套的促銷方式顯然已經(jīng)不能滿足吸引消費(fèi)者的需要，“人海戰(zhàn)術(shù)”也已經(jīng)被眾多陶瓷商家爭(zhēng)相使用而不再新鮮。為了吸引顧客進(jìn)店，創(chuàng)新促銷形式就顯得尤為重要了。
馬可波羅瓷磚的“另類”促銷措施甚至一度惹來(lái)非議。在很多人看來(lái)這種略帶“強(qiáng)硬”的宣傳手段背后，能夠看出在低迷的整體環(huán)境下陶瓷商家們的無(wú)奈。
十里河閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L(zhǎng)陳進(jìn)林表示，陶瓷、衛(wèi)浴商家一直非�？春脟�(guó)慶市場(chǎng)，并且很早就開(kāi)始計(jì)劃著國(guó)慶期間的開(kāi)業(yè)、促銷、打折、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。陳進(jìn)林董事長(zhǎng)透露，目前陶瓷、衛(wèi)浴市場(chǎng)總需求量處在下降趨勢(shì)，因此能夠擴(kuò)大市場(chǎng)占有率顯得尤為重要。從閩龍?zhí)沾煽偛炕氐那闆r來(lái)看，“開(kāi)業(yè)”成為商家打折、促銷的最好噱頭。凡是在國(guó)慶期間“開(kāi)業(yè)”的商家都取得了非常不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
短暫“熱銷”后如何過(guò)冬仍是未知數(shù)
在記者的采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，雖然眾商家對(duì)國(guó)慶期間的取得的成績(jī)還算滿意，但在面對(duì)將來(lái)如何發(fā)展這一話題的時(shí)候仍顯得“底氣不足”。東鵬潔具副總經(jīng)理賴成東分析，未來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在選購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品的趨勢(shì)集中在幾方面：一個(gè)是個(gè)性，第二是節(jié)能節(jié)水性，第三是環(huán)保性，第四科技性，第五是理性。雖然商家從理論上給出了未來(lái)發(fā)展的方向，但是在具體操作方面更多的人仍然沒(méi)有答案。
隨著越來(lái)越的新店開(kāi)業(yè)，陶瓷、衛(wèi)浴品牌的擴(kuò)張速度在不斷增加。面對(duì)短期仍低迷、萎縮的市場(chǎng)前景，沒(méi)有人能夠指出前進(jìn)的準(zhǔn)確方向。一些企業(yè)表示將最大化滿足消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生間需要發(fā)展新產(chǎn)品；另一些則看準(zhǔn)了外埠市場(chǎng)擴(kuò)張；甚至有些更是瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。不管選擇的道路是什么，最終能夠給出評(píng)定的仍然只能還是市場(chǎng)。
不過(guò)也有專家給出了不一樣的看法，認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求量、市場(chǎng)容量潛力還是巨大的。也有很多權(quán)威專家提出，中國(guó)家居產(chǎn)品有近20年的高度增長(zhǎng)期，因此陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)仍有廣闊的發(fā)展空間，比如說(shuō)二級(jí)城市、三級(jí)城市都蘊(yùn)藏巨大的需求量。
