熱熱鬧鬧的新店開業(yè)和轟轟烈烈的火熱促銷，讓陶瓷、衛(wèi)浴商家在這個國慶假期著實“風(fēng)光”了一把。尤其是在十里河，這種熱鬧的場景被放大了幾倍。在熙熙攘攘的人流里，布滿了“宣傳單”和“拉客隊”，每個消費者都顯得格外“尊貴”。
馬可波羅瓷磚的“創(chuàng)新”促銷模式更是賺足了人氣：雇傭40名臨時工，分幾組抬著巨大的促銷牌子在十里河向來往的消費者做宣傳。據(jù)悉，這些臨時工的報酬以人頭計算，每拉一個人入場，就可以獲得一元錢。這種“搶眼”的促銷方式雖然遭到了部分人的非議，但是其結(jié)果卻很豐碩。“國慶假期同比增長30%的業(yè)績”，讓馬可波羅北京總經(jīng)理陳勝頗感自豪。
然而，國慶假期促銷畢竟只有短暫的七天。在暫時“飽餐”之后，陶瓷、衛(wèi)浴商家如何過冬，恐怕還是個未知數(shù)。
折扣力度之大 “催熱”寒冬市場
業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)市場的低迷必將會直接影響其下游的家居建材行業(yè)。有不少家居企業(yè)的負責(zé)人向記者表示，今年樓市的觀望氣氛直接影響到了建材行業(yè)，再加上材料運輸、人工成本等的增加，使得8、9兩個月的裝修旺季并到來，客戶量比同期下降了30%左右。
但是今年的家居企業(yè)顯然并不想隨著房地產(chǎn)商們一起挨餓過冬。十一國慶假期，陶瓷、衛(wèi)浴商家力求通過各種促銷手段催熱市場，促進成交。除了打折、促銷等手段，各類體驗式營銷、環(huán)保家裝等新模式也登上舞臺。
一位陶瓷產(chǎn)品的導(dǎo)購員告訴記者，這個黃金周，陶瓷、衛(wèi)浴商家的促銷力度之大在近幾年實屬罕見。雖然眾多商家曾經(jīng)一度小心翼翼的避諱“價格戰(zhàn)”，但是在這個家裝建材業(yè)的寒冬時期，價格戰(zhàn)還是不可避免的一觸即發(fā)。據(jù)東方家園、環(huán)三環(huán)等賣場負責(zé)人介紹，國慶假期期間京城各大賣場通過各種促銷手段使得銷售業(yè)績普遍上漲近5成，有些賣場甚至增長了近一倍。可見促銷已經(jīng)成為“催熱”市場的最大法寶。
華耐•立家建材連鎖總裁賈鋒表示，旗下馬可波羅、歐神諾等代理品牌的折扣力度之大為今年之最。據(jù)記者走訪獲悉，十一之后仍有很多陶瓷、衛(wèi)浴品牌延續(xù)著十一期間的促銷活動。其實早在剛剛結(jié)束的北京家居•建材•裝飾博覽會上就已經(jīng)有很多的建材產(chǎn)品有大幅的優(yōu)惠讓利活動，有些甚至通過累計銷售等方式幫助消費者集體砍價。
“創(chuàng)新”促銷形式 背后暗藏?zé)o奈
“穿著短袖站在寒風(fēng)里吆喝熱”恐怕最適合形容今年陶瓷、衛(wèi)浴商家們的苦悶現(xiàn)狀。一面是不斷上漲的原材料價格、用工成本、運輸成本一面是萎縮的家居建材市場。兩面夾擊的尷尬局面讓本就競爭愈加激烈的陶瓷、衛(wèi)浴商家面臨著更加嚴(yán)酷的市場挑戰(zhàn)。
馬可波羅北京總經(jīng)理陳勝毫不避諱今年家居行業(yè)整體形式的低迷現(xiàn)狀，他認(rèn)為在競爭激烈的今天除了做好瓷磚的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌的宣傳也同樣重要。“發(fā)傳單”等老套的促銷方式顯然已經(jīng)不能滿足吸引消費者的需要，“人海戰(zhàn)術(shù)”也已經(jīng)被眾多陶瓷商家爭相使用而不再新鮮。為了吸引顧客進店，創(chuàng)新促銷形式就顯得尤為重要了。
馬可波羅瓷磚的“另類”促銷措施甚至一度惹來非議。在很多人看來這種略帶“強硬”的宣傳手段背后，能夠看出在低迷的整體環(huán)境下陶瓷商家們的無奈。
十里河閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進林表示，陶瓷、衛(wèi)浴商家一直非�？春脟鴳c市場，并且很早就開始計劃著國慶期間的開業(yè)、促銷、打折、抽獎等活動。陳進林董事長透露，目前陶瓷、衛(wèi)浴市場總需求量處在下降趨勢，因此能夠擴大市場占有率顯得尤為重要。從閩龍?zhí)沾煽偛炕氐那闆r來看，“開業(yè)”成為商家打折、促銷的最好噱頭。凡是在國慶期間“開業(yè)”的商家都取得了非常不錯的業(yè)績。
短暫“熱銷”后如何過冬仍是未知數(shù)
在記者的采訪過程中發(fā)現(xiàn)，雖然眾商家對國慶期間的取得的成績還算滿意，但在面對將來如何發(fā)展這一話題的時候仍顯得“底氣不足”。東鵬潔具副總經(jīng)理賴成東分析，未來國內(nèi)消費者在選購衛(wèi)浴產(chǎn)品的趨勢集中在幾方面：一個是個性，第二是節(jié)能節(jié)水性，第三是環(huán)保性，第四科技性，第五是理性。雖然商家從理論上給出了未來發(fā)展的方向，但是在具體操作方面更多的人仍然沒有答案。
隨著越來越的新店開業(yè)，陶瓷、衛(wèi)浴品牌的擴張速度在不斷增加。面對短期仍低迷、萎縮的市場前景，沒有人能夠指出前進的準(zhǔn)確方向。一些企業(yè)表示將最大化滿足消費者對衛(wèi)生間需要發(fā)展新產(chǎn)品另一些則看準(zhǔn)了外埠市場擴張甚至有些更是瞄準(zhǔn)了海外市場。不管選擇的道路是什么，最終能夠給出評定的仍然只能還是市場。
不過也有專家給出了不一樣的看法，認(rèn)為國內(nèi)市場的需求量、市場容量潛力還是巨大的。也有很多權(quán)威專家提出，中國家居產(chǎn)品有近20年的高度增長期，因此陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品在國內(nèi)仍有廣闊的發(fā)展空間，比如說二級城市、三級城市都蘊藏巨大的需求量。
