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強(qiáng)標(biāo)陶瓷大膽出擊全國(guó)空白市場(chǎng)

發(fā)布:2008-10-10 10:13:50  來(lái)源: 陶瓷信息 [字體: ]

  2008年佛山的陶瓷企業(yè)迎來(lái)陣陣寒風(fēng),有的企業(yè)已經(jīng)開始嘗試轉(zhuǎn)型,但是有的企業(yè)卻在想辦法把盤子做大,給客戶最齊全的產(chǎn)品,以取得客戶最大的信任。 

  近日,見到佛山市強(qiáng)標(biāo)陶瓷有限公司總經(jīng)理呂良標(biāo)時(shí),他高興地說(shuō),他們終于出了仿古磚和瓷片,這樣他們企業(yè)的產(chǎn)品基本上可以滿足家裝和工裝的各類產(chǎn)品的需求了。呂總說(shuō):“我們是一家專業(yè)做拋光磚的廠家,之所以出仿古磚和瓷片產(chǎn)品,就是考慮到市場(chǎng)的需求,滿足各類配套應(yīng)用,之前我在跟幾個(gè)代理商談的時(shí)候,他們就講到了產(chǎn)品要齊全。今年8月以來(lái),我奔波全國(guó)南北終于把生產(chǎn)的項(xiàng)目給落實(shí)了,在山東也開了近千平方米的樣板展廳,我的夢(mèng)想基本上實(shí)現(xiàn)了。” 

  強(qiáng)標(biāo)展廳 

  呂總邊指著他們最暢銷的透晶磚和最新上架的瓷片,邊向記者介紹他們公司的發(fā)展目標(biāo)。他稱,他之前是做經(jīng)銷商出身的,現(xiàn)在到天津、太原,甚至到華東許多城市都能找到他當(dāng)年經(jīng)銷留下的足跡,在天津的分公司他還有120多人的銷售隊(duì)伍,渠道早已下沉到縣和鄉(xiāng),在南通、昆明等地方都是過(guò)千萬(wàn)的大商戶,甚至在天津都不下3500萬(wàn)元每年。他還稱,強(qiáng)標(biāo)主要的拋光磚競(jìng)爭(zhēng)廠家在佛山有上百家,競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大,沒有一點(diǎn)創(chuàng)新或者沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力是絕對(duì)不行的。強(qiáng)標(biāo)首先是從下往上走,經(jīng)銷商最了解市場(chǎng),出產(chǎn)品就是先滿足現(xiàn)有的老客戶,然后開發(fā)空白的縣級(jí)市場(chǎng),填補(bǔ)重點(diǎn)的空白區(qū)域。

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