2008年佛山的陶瓷企業(yè)迎來陣陣寒風(fēng)，有的企業(yè)已經(jīng)開始嘗試轉(zhuǎn)型，但是有的企業(yè)卻在想辦法把盤子做大，給客戶最齊全的產(chǎn)品，以取得客戶最大的信任。 

　　近日，見到佛山市強(qiáng)標(biāo)陶瓷有限公司總經(jīng)理呂良標(biāo)時，他高興地說，他們終于出了仿古磚和瓷片，這樣他們企業(yè)的產(chǎn)品基本上可以滿足家裝和工裝的各類產(chǎn)品的需求了。呂總說：“我們是一家專業(yè)做拋光磚的廠家，之所以出仿古磚和瓷片產(chǎn)品，就是考慮到市場的需求，滿足各類配套應(yīng)用，之前我在跟幾個代理商談的時候，他們就講到了產(chǎn)品要齊全。今年8月以來，我奔波全國南北終于把生產(chǎn)的項(xiàng)目給落實(shí)了，在山東也開了近千平方米的樣板展廳，我的夢想基本上實(shí)現(xiàn)了。” 

　　強(qiáng)標(biāo)展廳 

　　呂總邊指著他們最暢銷的透晶磚和最新上架的瓷片，邊向記者介紹他們公司的發(fā)展目標(biāo)。他稱，他之前是做經(jīng)銷商出身的，現(xiàn)在到天津、太原，甚至到華東許多城市都能找到他當(dāng)年經(jīng)銷留下的足跡，在天津的分公司他還有120多人的銷售隊(duì)伍，渠道早已下沉到縣和鄉(xiāng)，在南通、昆明等地方都是過千萬的大商戶，甚至在天津都不下3500萬元每年。他還稱，強(qiáng)標(biāo)主要的拋光磚競爭廠家在佛山有上百家，競爭壓力比較大，沒有一點(diǎn)創(chuàng)新或者沒有核心競爭力是絕對不行的。強(qiáng)標(biāo)首先是從下往上走，經(jīng)銷商最了解市場，出產(chǎn)品就是先滿足現(xiàn)有的老客戶，然后開發(fā)空白的縣級市場，填補(bǔ)重點(diǎn)的空白區(qū)域。