“順德的老板務(wù)實，敢為天下先。”這是對順德企業(yè)評價最多的一句。隨著改革開放的春風(fēng)，順德老板在多個領(lǐng)域中飲了“頭啖湯”，頓時成為亞洲四小虎中充滿著生猛活力的新秀。順德第一代老板的創(chuàng)業(yè)激情孵化了順德民營經(jīng)濟的奇跡。
當改革開放的春風(fēng)吹拂著南粵大地走入“而立之年”時，記者走訪萬家樂、美的、格蘭仕等家電行業(yè)的民營企業(yè)，揭秘順德民營企業(yè)激情創(chuàng)業(yè)、品牌擴張、產(chǎn)權(quán)改制、技術(shù)創(chuàng)新等發(fā)展歷程，以及順德敢為天下先的老板們?nèi)绾未蚱闯鲎约旱囊黄斓亍?
揭秘創(chuàng)業(yè)：首先實現(xiàn)燃氣具規(guī)�；a(chǎn)
“改革開放讓生活改善了。風(fēng)扇有了，電飯鍋也有了，那么洗澡的問題可以怎么優(yōu)化呢？”萬家樂的董事總經(jīng)理余少言回憶說，早在1985年，萬家樂的前身廣東石油氣用具廠就已經(jīng)研制出中國第一代手動式熱水器。
當時，研制熱水器可是一個了不起的事。據(jù)了解，在上世紀70年代，周恩來總理曾多次提及研制問題，并特地從日本購買了幾臺熱水器回國要求相關(guān)部門進行研究，目的就在于讓國民方便舒適地用上熱水器。由于生活需求，在1987年物資相對短缺的時候，萬家樂的第一代老板何福文退伍后，看到周邊個體戶制作風(fēng)扇、電飯鍋等“生龍活虎”，于是開始瞄準熱水器，借助順德二輕局的國有資本籌備投資熱水器項目。
“寧為雞頭不為牛后。”何福文認為，過去幾年順德企業(yè)走的僅僅是模仿生產(chǎn)的道路，沒有生產(chǎn)流水線，難以做強。于是，他選擇了一條走高端路子，再次敢為天下先，提出“開拓求實、引進圖新”，并全部引進日本百樂滿公司和西德的先進設(shè)備、技術(shù)、軟件，在中國首先實現(xiàn)燃氣具規(guī)�；a(chǎn)。
從此，熱水器走入千家萬戶，顛覆了生活中燒水洗澡的歷史。
老總扛著產(chǎn)品去上海推銷
“你們可以先試試我們的產(chǎn)品再付錢，先試試就知道了。”1988年萬家樂投產(chǎn)后第一批熱水器如何推銷出去呢？
據(jù)介紹，當時負責(zé)銷售的羅召其經(jīng)理作為身為企業(yè)高層，與其他員工一樣扛著熱水器坐火車到上海第一百貨公司進行推銷，一次不成功，嘗試第二次、第三次……最終打動銷售商，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品“靚女先嫁”打開了廣東、上海等大城市的市場，奪得了投產(chǎn)后的第一桶金。當年，產(chǎn)值為4000多萬元。
其實，當時的順德輕工業(yè)在全國已經(jīng)走在前頭，雖然順德沒有馬云、沒有牛根生等企業(yè)老板，但是順德有萬家樂的何福文、美的的何享健等。他們白手起家后，憑借對全國經(jīng)濟形勢的認識以及創(chuàng)業(yè)靈感，在第一代老板的文化氛圍中，以搞實業(yè)為主，激情不斷燃燒。
此外，聰明的企業(yè)老板還抓住機遇用好稅收優(yōu)惠政策，先走一步的順德得盡改革開放之利，為日后的“家電王國”播下種子。
品牌擴張：唯才是用謀求大發(fā)展
“我們當時與業(yè)內(nèi)巨頭的競爭其實相對含蓄，也只是在品牌文化上進行競爭。”余少言向記者透露了上世紀90年代初燃氣具行業(yè)以及整個家電行業(yè)出現(xiàn)的一些經(jīng)營策略的變化。
據(jù)介紹，當時全國熱水器生產(chǎn)商存在著勢均力敵的“四大天王”，它們分別是神州、玉環(huán)(南京)、沈樂滿(沈陽)以及順德的萬家樂。
在營銷策略上，作為家喻戶曉的神州牌熱水器與萬家樂拉開了廣告戰(zhàn)。神州推出“款款神州，萬家追求”，一語雙關(guān)領(lǐng)先萬家樂。而后，萬家樂機智應(yīng)對，打出對比式廣告語：“萬家樂崛起神州，挑戰(zhàn)海外”。
經(jīng)過幾個回合的“對陣”，順德企業(yè)開始意識到廣告戰(zhàn)無休無止，并非企業(yè)發(fā)展的辦法，最后萬家樂退出低層次叫陣，以“萬家樂、樂萬家”技壓群芳。為了尋找戲劇性的轉(zhuǎn)機，很多家電行業(yè)開始借助港澳明星作為形象代言，其中神州熱水器、容聲冰箱、格蘭仕微波爐等都不例外。
在家電行業(yè)如火如荼地開展著廣告戰(zhàn)的同時，順德的民營企業(yè)開始意識要打造品牌，技術(shù)、管理等人才不可忽略。只有小學(xué)文化水平的何福文說：“我知道自己不懂，但是我可以尋找到懂的人。”此后，他大膽地啟用高校專業(yè)技術(shù)人員，并開始研發(fā)新技術(shù)。
在用人方面，當時美的老板何享健也有一段傳奇絕招：“只要你是美的‘賽馬機制’賽出來的好馬，我是不分國籍，不論出身，唯才是用。”這在順德的民營企業(yè)謀求發(fā)展的過程中又是一個創(chuàng)新之舉。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，1994年，萬家樂股票在深圳證券交易所上市，萬家樂慢慢登上了行業(yè)的“大哥大”的寶座，而“四大天王”中的神州、玉環(huán)、沈樂滿則慢慢退出市場的“大舞臺”。
技術(shù)創(chuàng)新：為順德爭得經(jīng)濟“巨無霸”
“別看洗澡是小事，技術(shù)創(chuàng)新不但讓消費者把澡洗得更安全，還要更舒適。”萬家樂的熱水器與眾多的家電產(chǎn)品一樣，經(jīng)歷過從無到有，從模仿制造到自我創(chuàng)造，從能耗型家電到環(huán)保節(jié)能型。
經(jīng)過十幾年的打拼，隨著中國經(jīng)濟改革的深化，萬家樂“殺”出一條質(zhì)量效益型的發(fā)展道路，最終擺脫在低谷的徘徊，也宣告了萬家樂徹底擺脫“被收購傳聞”、“巨額虧損”、“ST風(fēng)波”等陰影，終于勝利重回快速發(fā)展的軌道。
“現(xiàn)有產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，人家也已經(jīng)有了的產(chǎn)品，誰也不敢說就一定比別人強；人家打價格戰(zhàn)，我們卻很可能不如人家；唯有打技術(shù)戰(zhàn)出新產(chǎn)品，做到人無我有，才是我們的出路。”萬家樂的負責(zé)人說。
“狐貍再狡猾，還是逃不過好獵手。”一位熟悉萬家樂的學(xué)者陸定康說，針對燃氣熱水器廢氣的捕捉，萬家樂研制出了冷凝式燃氣快速熱水器。萬家樂到底如何啃下這塊硬骨頭的，還流傳著一段故事。
據(jù)了解，2004年春天，一場業(yè)內(nèi)討論會議在北京舉行，同行業(yè)的日本著名品牌的代表向同行們炫耀說：“到明年6月我們的冷凝式熱水器將要登陸中國、占領(lǐng)市場。”
當時，美國史密斯、德國博世、意大利阿里斯頓、日本林內(nèi)、松下等洋品牌，不斷向中國燃氣具民族工業(yè)發(fā)出強勁挑戰(zhàn)。余少言這個燃氣具行業(yè)內(nèi)唯一的學(xué)者專家兼于一身的碩士總經(jīng)理，會后暗自下決定，將冷凝式的研發(fā)作為萬家樂的第一大事。
技術(shù)創(chuàng)新“功祿簿”
在萬家樂的熱水器的“功祿簿”上有很多國內(nèi)第一。
其中包括：1998年，研制出中國第一臺供暖/熱水兩用智能型燃氣熱水器；2000年，將數(shù)字技術(shù)應(yīng)用到燃氣熱水器產(chǎn)品中，率先推出國家第一臺真正意義上的數(shù)碼恒溫強鼓式燃氣熱水器；2001年，推出國內(nèi)第一臺戶外型數(shù)碼恒溫燃氣熱水器，將產(chǎn)品安全系數(shù)提升到新的高度，填補國內(nèi)空白；2005年，誕生了國內(nèi)第一臺以高效、節(jié)能、環(huán)保為主要特點的冷凝快速燃氣熱水器，引領(lǐng)行業(yè)步入“節(jié)能”時代等。
產(chǎn)權(quán)改革：搞不好就回家當農(nóng)民
“那段時期整個行業(yè)都是處于戰(zhàn)略迷失。”
說起1996年~2002年期間的順德燃氣具行業(yè)，余少言坦言說，改革的春風(fēng)不單給萬家樂帶來了第一桶金，還讓其不斷“增肥”，但是問題卻出現(xiàn)了。“企業(yè)有錢了，到底誰來管理國有股份呢？”
“投資貸款緊縮，經(jīng)營者和所有者之間的關(guān)系難以明晰，讓萬家樂不得不思變。”余少言說。
當時，萬家樂等家電企業(yè)為了推動企業(yè)發(fā)展“車輪”紛紛出新“怪”招，比如改為股份制激勵企業(yè)發(fā)展。
當時美的也遭遇改制困境，何享健說：“當時的順德市政府也希望改革，但是那么多的企業(yè)沒有健全完善的管理機制，管理成了最主要的問題。”
“搞錯了，我們就回家當農(nóng)民。”當時，順德的老板“敢”字當先，敢于涉及“險區(qū)”、“禁區(qū)”，在改制方面邁出轟轟烈烈的一步。
原本在國有企業(yè)的順德老板紛紛跳出來二次創(chuàng)業(yè)，頓時催生了順德“草根經(jīng)濟”。
1992年開始，順德就被省委、省政府列為全省綜合改革試點，順德進行了以產(chǎn)權(quán)改革為突破口的包括行政體制創(chuàng)新、農(nóng)村管理體制和社會保障制度改革在內(nèi)的綜合配套改革。
順德經(jīng)貿(mào)局相關(guān)人員說，那一場產(chǎn)權(quán)改革，像萬家樂那樣的企業(yè)最終建立了現(xiàn)代化管理體制，企業(yè)巨大的能量被釋放出來。
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型：從“草根經(jīng)濟”跨向“總部經(jīng)濟”
在順德今年上半年經(jīng)濟分析會議上，記者獲悉，《順德區(qū)加快發(fā)展總部經(jīng)濟暫行辦法》(下稱《辦法》)開始實施，發(fā)展總部經(jīng)濟將是順德今后經(jīng)濟發(fā)展的“主攻方向”。
事實上，順德企業(yè)在改革開放30年的發(fā)展歷程中，改革促使了順德一大批企業(yè)家崛起，逐步形成了具有順德特色的“草根經(jīng)濟”，有了本土經(jīng)濟才延伸出的“總部經(jīng)濟”。
“順德發(fā)達的本土草根經(jīng)濟，是順德產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的有力保障。”省委黨校教授、廣東經(jīng)濟學(xué)會副會長張長生認為，一個地方經(jīng)濟的發(fā)展，需要看這個地方是否有“一有風(fēng)吹草動就聞風(fēng)而動的資本”。而產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型就是改革開放30年中順德三次轉(zhuǎn)型中的第三次轉(zhuǎn)型。
其中，第一次轉(zhuǎn)型是從改革開放初期到1992年，這時期的順德抓住機遇，成功實現(xiàn)了從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟到工業(yè)經(jīng)濟，從封閉經(jīng)濟到開放經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變；第二次轉(zhuǎn)型是從1992年~2002年，順德撤縣改市，率先對政府職能進行改革，順德綜合實力得到迅速提高。
按照相關(guān)統(tǒng)計，順德?lián)碛忻駹I企業(yè)12000多家，注冊資金達195億多元，本土的草根經(jīng)濟占到了經(jīng)濟總量的70%，目前，這部分經(jīng)濟已經(jīng)開始對外擴展。一年前，美的總部大樓在順德北滘奠基后，其周邊形成了第一梯隊龍頭企業(yè)紛紛謀劃在順德建立總部，其中海信科龍把白色家電銷售管理的總部遷往容桂，同時，容桂也已經(jīng)著手籌建高新區(qū)總部大樓，為總部經(jīng)濟的發(fā)展構(gòu)筑實質(zhì)性的載體。
“發(fā)展總部經(jīng)濟，留住制造業(yè)高端環(huán)節(jié)，是提升企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至區(qū)域核心競爭力的有力措施。”政府相關(guān)負責(zé)人分析，發(fā)展總部經(jīng)濟一方面可使本地企業(yè)扎根順德，另一方面可吸引跨國企業(yè)在順德建立區(qū)域性總部，將研發(fā)中心、生產(chǎn)和客戶服務(wù)的核心環(huán)節(jié)等放在順德。
