2008年10月1日即將到來，這也是促銷系列活動的一個重要日子。公司認為，我們應抓緊機會與時間把這個促銷做好，加快產(chǎn)品流通速度，不斷提升品牌影響力。為了做好促銷工作，我們應做好以下工作：

　　1、10·1前做好傳播工作，吸引目標群體注意力

　　2、10·1前做好宣傳物料、備貨及內(nèi)部人員政策說明等工作

　　3、促銷期間執(zhí)行好既定方案

　　4、銷售期間或之后及時、有效地兌現(xiàn)促銷承諾。

　　☆促銷主題定為：59℃！ 10·1激情沸騰（注：國慶59年）

　　☆公司提供設計模板有：海報、吊旗、x展架

一、促銷前的傳播工作

　　我們向以下目標群做傳播工作。促銷前10~15天。

　　1、正在裝修的小區(qū)

　　傳播形式：在小區(qū)派單張在小區(qū)做公告欄廣告在小區(qū)拉條幅主要地段做戶外廣告掃樓，逐戶派資料（不是塞資料）等到。

　　2、家裝公司

　　傳播形式：派宣傳單張電話溝通短信通知聯(lián)誼活動等。

　　3、建材市場、超市或店面

　　傳播形式：市場主要入口派單張、戶外掛條幅、做拱門、彩旗

　　店內(nèi)貼海報、掛吊旗、放x展架、派宣傳單張

　　4、老客戶

　　傳播形式：發(fā)短信。

二、物料及人員準備工作

　　1、物料準備

　　海報、宣傳單張、吊旗、x展架、促銷產(chǎn)品標簽、拱門及拱門貼字、彩旗、條幅、戶外廣告等

　　2、人員準備

　　1）向?qū)з徣藛T及業(yè)務人員說明本次活動的情況及要注意的細節(jié)

　　2）制定內(nèi)部促銷獎勵政策

　　如為導購人員制定任務額，完成的給予額外獎勵但不達到也不懲罰。

　　或促銷期間，根據(jù)銷售業(yè)績，給予非導購人員增加100~500元金錢獎勵。

三、銷售后兌現(xiàn)促銷承諾

　　不要怕煩，客戶是最好宣傳員。我們應以快捷、方便為行動指導，又快又好地兌現(xiàn)促銷時的承諾，如產(chǎn)品折扣、送貨、送贈品及服務提示等。

　　附：促銷案例參考

　　1、全場8折（促銷產(chǎn)品除外）

　　2、射飛標，選更低折扣

　　形式：準備飛鏢靶一個，飛鏢若干支，以射中的數(shù)字定訂單折扣。

　　游戲規(guī)劃：1）飛標靶分三個級別，1~3環(huán)為第一級，4~6環(huán)為第二級，7~10環(huán)為第三級

　　2）飛鏢投中1~3環(huán)的可獲7.8折，投中4~6環(huán)可獲7折，投中7~10環(huán)為6.5折

　　3）可以投3次，以最高分為準，投不中的按8折結算。

　　參與促銷產(chǎn)品：rt600*600

　　3、2塊錢買1.2平方米瓷磚

　　規(guī)則：1）全場購買瑪拉茲產(chǎn)品滿5000元及以上的，加2塊錢可獲1.2平方米

　　2）數(shù)量有限，每位客戶只可以購買4.8平方米。

　　參與促銷產(chǎn)品：st系列600*600

　　4、優(yōu)質(zhì)服務送到家

　　1）免費上門測量尺寸

　　2）免費送貨到樓下（購買瑪拉茲產(chǎn)品滿5000元以上產(chǎn)品，如走樓梯加1元/平方*層，最高至6樓如有電梯則按加一層收費。）

　　3）免費指導鋪貼。

　　5、上門即請喝咖啡/享受電動按摩（選擇）

　　5.1 10月1日~3日，凡到瑪拉茲陶瓷都可以品嘗咖啡一杯

　　5.2 10月1日~30日，凡到瑪拉茲陶瓷都可以享受電動按摩�，F(xiàn)在很多電動按摩器材商家都在搞推廣，瑪拉茲可以借用我們場所的一塊空間給他們推廣宣傳（包括放資料架），但前提是：在我們店面免費為上門的顧客提供免費的電動按摩。（我們可以借用其它非競品廠家在推廣期間急于打開市場機會，以場地換免費使用他們的產(chǎn)品為我們的促銷加分、省錢）

　　6、特惠套餐，瑪拉茲“雙雄”讓利記

　　促銷期間，購買“木d地”、“卡薩”，一律*折！

　　注：基于本次國慶促銷瑪拉茲對終端的產(chǎn)品支持

　　7、買瓷磚滿5000元，送衛(wèi)浴產(chǎn)品一件

　　消費金額達到5000元，則或贈送指定衛(wèi)浴一件。

　　注：瑪拉茲的經(jīng)銷商有些是多品牌或多類型產(chǎn)品經(jīng)營，可以考慮在不同產(chǎn)品系列或產(chǎn)品類型間搭配銷售。