2008年10月1日即將到來(lái)，這也是促銷(xiāo)系列活動(dòng)的一個(gè)重要日子。公司認(rèn)為，我們應(yīng)抓緊機(jī)會(huì)與時(shí)間把這個(gè)促銷(xiāo)做好，加快產(chǎn)品流通速度，不斷提升品牌影響力。為了做好促銷(xiāo)工作，我們應(yīng)做好以下工作：
1、10·1前做好傳播工作，吸引目標(biāo)群體注意力
2、10·1前做好宣傳物料、備貨及內(nèi)部人員政策說(shuō)明等工作
3、促銷(xiāo)期間執(zhí)行好既定方案
4、銷(xiāo)售期間或之后及時(shí)、有效地兌現(xiàn)促銷(xiāo)承諾。
☆促銷(xiāo)主題定為：59℃！ 10·1激情沸騰（注：國(guó)慶59年）
☆公司提供設(shè)計(jì)模板有：海報(bào)、吊旗、x展架
一、促銷(xiāo)前的傳播工作
我們向以下目標(biāo)群做傳播工作。促銷(xiāo)前10~15天。
1、正在裝修的小區(qū)
傳播形式：在小區(qū)派單張?jiān)谛^(qū)做公告欄廣告在小區(qū)拉條幅主要地段做戶(hù)外廣告掃樓，逐戶(hù)派資料（不是塞資料）等到。
2、家裝公司
傳播形式：派宣傳單張電話(huà)溝通短信通知聯(lián)誼活動(dòng)等。
3、建材市場(chǎng)、超市或店面
傳播形式：市場(chǎng)主要入口派單張、戶(hù)外掛條幅、做拱門(mén)、彩旗
店內(nèi)貼海報(bào)、掛吊旗、放x展架、派宣傳單張
4、老客戶(hù)
傳播形式：發(fā)短信。
二、物料及人員準(zhǔn)備工作
1、物料準(zhǔn)備
海報(bào)、宣傳單張、吊旗、x展架、促銷(xiāo)產(chǎn)品標(biāo)簽、拱門(mén)及拱門(mén)貼字、彩旗、條幅、戶(hù)外廣告等
2、人員準(zhǔn)備
1）向?qū)з?gòu)人員及業(yè)務(wù)人員說(shuō)明本次活動(dòng)的情況及要注意的細(xì)節(jié)
2）制定內(nèi)部促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策
如為導(dǎo)購(gòu)人員制定任務(wù)額，完成的給予額外獎(jiǎng)勵(lì)但不達(dá)到也不懲罰。
或促銷(xiāo)期間，根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，給予非導(dǎo)購(gòu)人員增加100~500元金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)。
三、銷(xiāo)售后兌現(xiàn)促銷(xiāo)承諾
不要怕煩，客戶(hù)是最好宣傳員。我們應(yīng)以快捷、方便為行動(dòng)指導(dǎo)，又快又好地兌現(xiàn)促銷(xiāo)時(shí)的承諾，如產(chǎn)品折扣、送貨、送贈(zèng)品及服務(wù)提示等。
附：促銷(xiāo)案例參考
1、全場(chǎng)8折（促銷(xiāo)產(chǎn)品除外）
2、射飛標(biāo)，選更低折扣
形式：準(zhǔn)備飛鏢靶一個(gè)，飛鏢若干支，以射中的數(shù)字定訂單折扣。
游戲規(guī)劃：1）飛標(biāo)靶分三個(gè)級(jí)別，1~3環(huán)為第一級(jí)，4~6環(huán)為第二級(jí)，7~10環(huán)為第三級(jí)
2）飛鏢投中1~3環(huán)的可獲7.8折，投中4~6環(huán)可獲7折，投中7~10環(huán)為6.5折
3）可以投3次，以最高分為準(zhǔn)，投不中的按8折結(jié)算。
參與促銷(xiāo)產(chǎn)品：rt600*600
3、2塊錢(qián)買(mǎi)1.2平方米瓷磚
規(guī)則：1）全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)瑪拉茲產(chǎn)品滿(mǎn)5000元及以上的，加2塊錢(qián)可獲1.2平方米
2）數(shù)量有限，每位客戶(hù)只可以購(gòu)買(mǎi)4.8平方米。
參與促銷(xiāo)產(chǎn)品：st系列600*600
4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)送到家
1）免費(fèi)上門(mén)測(cè)量尺寸
2）免費(fèi)送貨到樓下（購(gòu)買(mǎi)瑪拉茲產(chǎn)品滿(mǎn)5000元以上產(chǎn)品，如走樓梯加1元/平方*層，最高至6樓如有電梯則按加一層收費(fèi)。）
3）免費(fèi)指導(dǎo)鋪貼。
5、上門(mén)即請(qǐng)喝咖啡/享受電動(dòng)按摩（選擇）
5.1 10月1日~3日，凡到瑪拉茲陶瓷都可以品嘗咖啡一杯
5.2 10月1日~30日，凡到瑪拉茲陶瓷都可以享受電動(dòng)按摩�，F(xiàn)在很多電動(dòng)按摩器材商家都在搞推廣，瑪拉茲可以借用我們場(chǎng)所的一塊空間給他們推廣宣傳（包括放資料架），但前提是：在我們店面免費(fèi)為上門(mén)的顧客提供免費(fèi)的電動(dòng)按摩。（我們可以借用其它非競(jìng)品廠家在推廣期間急于打開(kāi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以場(chǎng)地?fù)Q免費(fèi)使用他們的產(chǎn)品為我們的促銷(xiāo)加分、省錢(qián)）
6、特惠套餐，瑪拉茲“雙雄”讓利記
促銷(xiāo)期間，購(gòu)買(mǎi)“木d地”、“卡薩”，一律*折！
注：基于本次國(guó)慶促銷(xiāo)瑪拉茲對(duì)終端的產(chǎn)品支持
7、買(mǎi)瓷磚滿(mǎn)5000元，送衛(wèi)浴產(chǎn)品一件
消費(fèi)金額達(dá)到5000元，則或贈(zèng)送指定衛(wèi)浴一件。
注：瑪拉茲的經(jīng)銷(xiāo)商有些是多品牌或多類(lèi)型產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，可以考慮在不同產(chǎn)品系列或產(chǎn)品類(lèi)型間搭配銷(xiāo)售。
