訪廣東博華陶瓷有限公司董事長助理呂紀(jì)念。

　　確�，F(xiàn)金流通
　　
　　作為制造行業(yè)特別是陶瓷企業(yè)怎么來避免銀根緊縮所帶來的資金問題，我認(rèn)為保持現(xiàn)金流的順暢很重要。這要從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展布局著手，做好財務(wù)預(yù)算系統(tǒng)和財務(wù)成本的控制。比如：產(chǎn)品線規(guī)劃得不合理，不被市場和消費者所認(rèn)可的產(chǎn)品，就會造成產(chǎn)品的滯銷，阻礙現(xiàn)金的流通。我覺得企業(yè)要以市場為導(dǎo)向，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以尋求企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的增長點。同時，也可以提高經(jīng)銷商的積極性，作為廠家和經(jīng)銷商之間關(guān)系的潤滑劑，這也是占據(jù)市場制高點的有利武器。 
　　
　　創(chuàng)新營銷模式
　　
　　中國企業(yè)的現(xiàn)實決定了我們不能用管理駱駝的方法來管理兔子。中國的企業(yè)家很少有耐心，比如花3年的時間打造品牌，之后再盈利。大部分企業(yè)都像一只奔跑的兔子，邊奔跑邊找東西吃，不愿意放棄眼前的利益。陶瓷企業(yè)要創(chuàng)新營銷模式，發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)銷商，做精細(xì)化營銷和深度營銷。企業(yè)要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建動態(tài)渠道，密布終端，搶占二、三級市場。
　　
　　實現(xiàn)廠商共贏
　　
　　如何與經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏，首先要分清楚經(jīng)銷商與廠家的共贏點和共同利益點，同時還要了解廠家和經(jīng)銷商的一個目標(biāo)錯位。廠商要求的是量，經(jīng)銷商尋求的是利，如何解決這一矛盾，如何實現(xiàn)品牌共贏，我認(rèn)為分析清楚這些問題非常重要。廠商之間的矛盾體現(xiàn)在渠道的刺激、目標(biāo)利潤的確立、終端建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面。一些大區(qū)的經(jīng)銷商不愿意拓展更多的店面，建設(shè)更多的銷售渠道，因為這意味著要增加投入的成本。如何用有限的資源來壯大發(fā)展自己，我覺得企業(yè)就要充分考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展全局，做到以小博大、以弱敵強。
　　
　　把對手逼向一邊
　　
　　在巨大的市場面前，如何來布局和突破？很多人認(rèn)為陶瓷這個行業(yè)很亂，我們難做，如果這個行業(yè)不亂，還有我們的機會嗎？不規(guī)范，恰恰是你突破的機會。所以，復(fù)雜、混亂，是我們最大機會的存在，很多人往往忽略這一點。我們要把復(fù)雜的市場當(dāng)成企業(yè)成功的墊腳石，而不要當(dāng)成我們走向成功的絆腳石，這是我們要明確對市場的一個看法。 
　　
　　對于建陶業(yè)而言，做營銷并不是想怎么做就怎么做，約束條件非常多，比如，當(dāng)我們遇到一個強大的對手時，你如何以弱擊強，以小搏大，在困境中尋求突破，這是我們經(jīng)常面臨的困境。我們從近10年的工作經(jīng)驗，總結(jié)出對中國企業(yè)非常有效的方式就是切割，直接切一刀下來，為企業(yè)所用，能獲取企業(yè)品牌快速的提升和銷售，所以切割是一種戰(zhàn)略，所謂戰(zhàn)略就像一把刀，一把雙刃劍。如果你握錯了方向，反而會傷到自己，如果你握對了能保護你自己，這就是戰(zhàn)略的重要性。