訪陶一郎陶瓷有限公司市場總監(jiān)梁偉權。
　　
　　全球經濟發(fā)展速度的放慢及國內房地產市場的降溫，使建陶市場需求今年以來相對低迷，企業(yè)的產銷壓力非常大，許多圈地外遷的企業(yè)也出現了停窯、停線調節(jié)的現象，作為陶企，面對行業(yè)“冬天”的環(huán)境，我認為無論是企業(yè)還是終端都是一個挑戰(zhàn)。
　　
　　從2000年陶瓷行業(yè)的不斷調整，到不斷提升，到現在，行業(yè)形勢一直在發(fā)生新的變化。陶瓷行業(yè)今年的形勢很不好，有多種原因，大的方面有次貸危機、人民幣升值、國家宏觀調控、樓市大跌等，行業(yè)的自身有成本上漲，能源供應緊張等因素。行業(yè)整個環(huán)境都有一個大規(guī)模的調整，因此，作為陶瓷企業(yè)，我認為更重要的是把基礎工作做好，做穩(wěn)固，順應行業(yè)的變化。 
　　
　　提前部署，細化工作
　　
　　由于受世界經濟低迷的影響及國家的宏觀調控，房地產行業(yè)的集體跳水，建陶行業(yè)整體相對低迷，這一點，公司早在2007年年中時就已經感覺到，并積極制定了公司未來3年營銷戰(zhàn)略的發(fā)展計劃，從產品的個性、創(chuàng)新、需求、潮流，以及終端布局、經銷商的整改等全方位做好計劃，2008年，公司將圍繞所制定的計劃，將工作細分，落實到每一個區(qū)域市場，重點從終端入手，以應對現在大環(huán)境低迷。 
　　
　　廠商攜手共進
　　
　　從前，廠家只需要將產品銷售給經銷商就算完成工作，經銷商僅為廠家提供一個網絡的平臺。但我認為，經銷商客戶群體的提升是廠商一體化的基礎，通過廠、商的密切溝通和共同努力，廠家指導經銷商按照產品的特點和定位，針對式培訓、帶動及提升經銷商，整合資源，為之提供更大的發(fā)展平臺，從而實現廠商共進。正是如此，陶一郎、紅蜘蛛兩個品牌才得以雙雙穩(wěn)健進步和發(fā)展。