訪南海冠星陶瓷企業(yè)集團(tuán)銷售副總經(jīng)理王貴蘇。
　　
　　從陶瓷行業(yè)目前環(huán)境來看，銷售形勢(shì)呈現(xiàn)出仿古磚——瓷片——拋光磚的高低走勢(shì)。
　　
　　在今年的發(fā)展中，我們也感受到了外部環(huán)境帶來的壓力。一直以來，冠星都是以低調(diào)的姿態(tài)自居，通過自身品牌多年的積累，我們力求內(nèi)部苦練內(nèi)功，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，外部堅(jiān)持做好終端建設(shè)，扎扎實(shí)實(shí)做好終端，力求穩(wěn)健發(fā)展。冠星通過內(nèi)、外兩方面的堅(jiān)持與積累來化解環(huán)境帶給企業(yè)的壓力。因此，與去年同期相比，我們反而穩(wěn)步以30%的速度增長(zhǎng)，尤其是今年，沈陽、長(zhǎng)沙、香港等店面的擴(kuò)張，更體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)終端的全面發(fā)力。同時(shí)，位于中國陶瓷城二期占地面積達(dá)6000多平方米的品牌展廳，10月18號(hào)將美麗綻放。
　　
　　此外，我們?cè)谇暹h(yuǎn)征地1000畝建新的生產(chǎn)基地，，首期投資2.5億元，建5條生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)在09年春節(jié)前后準(zhǔn)備投產(chǎn)。先做定清遠(yuǎn)，以保持公司的穩(wěn)定前進(jìn)。 
　　
　　保持現(xiàn)金良性流動(dòng)，化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
　　
　　今年來，由于次貸危機(jī)、人民幣升值、出口退稅等多種因素，宏觀調(diào)控導(dǎo)致房地產(chǎn)大幅萎縮，加上陶瓷行業(yè)成本上漲，直接沖擊建陶業(yè)的終端市場(chǎng)，相比往年，國內(nèi)市場(chǎng)總需求明顯下調(diào)，使陶瓷行業(yè)面臨了近年來前所未有的困難局面。我們之所以能得以如此穩(wěn)健發(fā)展，與資金鏈的健康運(yùn)行是分不開的。到目前為止，公司的每項(xiàng)業(yè)務(wù)均以“現(xiàn)金”結(jié)算。
　　
　　對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來說，現(xiàn)金就意味著維持企業(yè)正常運(yùn)作下去的“生命線”，要確保企業(yè)良性、有序的發(fā)展，保持一定的現(xiàn)金流動(dòng)非常重要。怎樣克服財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)帶給企業(yè)的困擾，我認(rèn)為：作為陶企，唯一的出路就是把產(chǎn)品銷售出去；產(chǎn)品的銷售，依托于產(chǎn)品的品牌，而品牌依托于渠道的建設(shè)�，F(xiàn)在一些企業(yè)為了使資金及時(shí)回籠，保持現(xiàn)金流量，在成本上漲時(shí)還要采取搞促銷、搞降階，傷了自身，也傷了經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。此外，如在家裝、建材超市、工程、零售等渠道多元化市場(chǎng)，我們產(chǎn)品的花色、款式也不斷的迎合市場(chǎng)的需求而更新。 
　　
　　搬遷要根據(jù)實(shí)際情況，措施得當(dāng)
　　
　　由于受產(chǎn)業(yè)調(diào)整的影響，產(chǎn)業(yè)布局在發(fā)生急劇的裂變，面對(duì)這種格局的變化，企業(yè)是擴(kuò)建、遷移還是留下來繼續(xù)發(fā)展，確實(shí)是個(gè)問題，與過去相比，今年政府態(tài)度也有了明確改變。
　　
　　作為企業(yè)而言，我認(rèn)為企業(yè)肯定不愿意搬遷。一方面，不論是已形成市場(chǎng)運(yùn)作的企業(yè)，還是有一定規(guī)模的企業(yè)，能搬走只有20%的東西。此外，資金是最大的問題，能搬遷的，可以搬遷的都是些實(shí)力很強(qiáng)的陶企，部分經(jīng)不起“搬遷”的陶企，要么只能改行，要么就只能以關(guān)停收?qǐng)�。產(chǎn)業(yè)的整治不是一個(gè)短期內(nèi)能解決的問題，這需要各地政府和企業(yè)共同努力。政府應(yīng)根據(jù)行業(yè)和企業(yè)的實(shí)際情況，做出科學(xué)合理的安排，需要有一個(gè)過程。環(huán)境整治要措施得當(dāng)，要根據(jù)實(shí)際情況、能力，行業(yè)和企業(yè)才能良性、長(zhǎng)期發(fā)展。