九江素有江西的“北大門”之稱，其位于長江和京九鐵路交匯處，是沿江開放城市和江西對外的主要口岸，經(jīng)濟基礎好，發(fā)展速度快，區(qū)位條件極其優(yōu)越，歷來是贛北的中心城市，在江西省對外開放和城市化進程中，具有不可替代的重要地位。經(jīng)濟水平的提升帶動了本地房價和建材產(chǎn)品的市場需求，目前九江房價均價保持在每平方米2000多元左右，一些地理位置優(yōu)越或者靠湖的小樓區(qū)價位則攀升到了5000多元/平方米。

　　消費者的強勁需求帶動了建材產(chǎn)品的市場銷售。九江的建材市場主要集中在兩個地方，一是華東裝飾材料市場，另一個是京九天馬家居建材城。記者走訪這兩個建材市場了解到，盡管時下很多陶瓷產(chǎn)品都提價了，但目前整個市場的銷售形勢還是比較樂觀的。

　　華東裝飾材料市場

　　華東裝飾材料市場是美吉特集團麾下的五大專業(yè)市場之一，創(chuàng)建于2000年，位于市長虹西路與十里大道交匯處，火車站、汽車站、市政府近在咫尺，距昌九高速、九景高速入口處僅一公里，是九江市政府和廬山區(qū)政府重點保護單位。現(xiàn)有經(jīng)營面積10萬多平方米，經(jīng)營業(yè)主600多戶，經(jīng)營家居建材27個大類、1000多個品牌、1萬多個品種、年交易額13億元左右，是目前九江及周邊地區(qū)規(guī)模最大、功能最強、業(yè)態(tài)最全、輻射最廣的大型家居建材專業(yè)市場。先后榮獲江西省十佳商品批發(fā)市場、江西省文明市場、江西省重點市場、江西省一級誠信企業(yè)、九江市優(yōu)秀企業(yè)、九江市百強民營企業(yè)、全國百強家居建材市場等稱號。為策應九江市委市政府建設區(qū)域性中心城市的發(fā)展戰(zhàn)略，華東公司再投巨資建設三期工程、改造升級一二期工程、與廬山區(qū)合作開發(fā)建設華東物流中心。屆時華東市場總體規(guī)模達到用地面積500多畝，建筑面積35萬平方米，年交易額30多億元，并為1萬多人提供就業(yè)崗位，成為中部地區(qū)家居建材采購基地。

　　華東裝飾材料市場里的建材交易要數(shù)陶瓷潔具和地板比較成熟，規(guī)模檔次比較高，其他產(chǎn)品特別是門業(yè)產(chǎn)品，都分布在市場外圍，全場幾十家木門經(jīng)銷商沒有集中在一塊，比較分散，而且規(guī)模和產(chǎn)品檔次很低。記者了解到，在該市場匯聚了全國知名陶瓷企業(yè)的品牌，雖然市場賣價不菲，但銷售情況還比較好。這里安華坐便器零售價在1000元左右，浴室柜一般在2000元左右，帶副柜2400元。其中，品牌價位的衛(wèi)浴產(chǎn)品在這里暢銷是一個明顯的特征，阿波羅、心海伽蘭實木柜盆2000元，圣利2000元左右，一般的廣東實木柜就在1000元左右，而有點品牌知名度的一般1500元左右，金莎利也以浴室柜為主推向市場，但說實在話，廣東的柜盆的款式和價格確實是有很強的競爭力。
　　
　　華東裝飾材料市場是一個綜合性市場，里面的陶瓷衛(wèi)浴名品坊是一個主要以衛(wèi)浴品牌為主的聚集區(qū)，里面有美標、百特、金牌亞洲、歐貝爾、賽歐、箭牌、TOTO、安華、輝煌、恒潔、好一家、尚高、卡斯登、金莎利、帝王、九牧等品牌企業(yè)。建筑陶瓷品牌企業(yè)有東鵬、順輝、紅蜘蛛、意利寶、金朝陽，和詣、長安瓷磚、馬可波羅、L＆D、冠軍、王者、大將軍、道格拉斯等品牌。由于華東裝飾材料市場做得比較久，知名度大，所以生意比京九天馬家居建材城要好。

　　京九天馬家居建材城

　　京九天馬家居建材城位于九江市長虹大道19號，該市場的檔次和規(guī)模偏中高檔，但家具、衛(wèi)浴、地板產(chǎn)品占了主導，其他產(chǎn)品其次。門業(yè)產(chǎn)品在該市場不多，只有幾家，也是中低檔的產(chǎn)品。在這里匯聚的知名品牌的陶瓷企業(yè)有奧斯曼、帝王、雁牌、鷹牌、斯米克、箭牌、益高、美加華、雅士高夫、維可陶、諾貝爾、冠珠、宏宇、歐神諾、新中源、冠軍、英皇、華倫天奴等，這個市場有市內直通車到市場往返，以吸引消費群體，外面有TOTO、科勒、樂家、吉事多、英皇等品牌在經(jīng)營，國外品牌的進入，從一個側面看出了九江衛(wèi)浴市場的檔次和競爭激烈的程度。

　　從走訪這兩個市場的情況來看，在九江的市場上，仿古磚銷量比較好，仿古磚今年銷售形勢突破了前幾年拋光磚和瓷片兩足鼎立的局面。據(jù)了解到，盡管如此但拋光磚和瓷片的銷售量今年還是略有上升，只是總體的利潤比往年有所下滑。當記者問起對明年的銷售形勢有何感想時，很多經(jīng)銷商表示比較迷茫，陶瓷行業(yè)的一些變化是比較快的，種種變化都在壓縮著他們本來就不高的利潤，眼下只能是走一步看一步，通過多種途徑進行薄利多銷。

　　市場：凸現(xiàn)價格和服務

　　針對市場的銷售狀況來說，盡管整個市場的銷售狀況比往年略有下降，但整體的銷售量還是上升。針對疲軟的市場現(xiàn)狀，盡管有國外品牌的進入，很多產(chǎn)品經(jīng)銷商認為，真正的贏利還是要靠價格與服務較好的國內品牌。江西的整體消費能力不高，要做好市場主要還是產(chǎn)品價格的競爭力和售后服務，由于江西離廣東潮州較近，所以有很多價格較低的產(chǎn)品會流入到九江市場，加劇市場競爭的激烈程度。記者在市場上針對800元左右的同一類衛(wèi)浴產(chǎn)品，詢問了多家經(jīng)銷商的價格，但價格的差異很大，有600多元的，也有2000多元。一家經(jīng)營箭牌衛(wèi)浴的經(jīng)銷商朋友告訴記者，現(xiàn)在市場競爭激烈，一般產(chǎn)品消費者出的價格適中后，多是出手賣了�，F(xiàn)在不是追求高價位的時候，主要還是靠走單量。

　　此外，很多消費者在選擇產(chǎn)品的過程中不僅關注價格，更關注一些售后服務。記者在華東裝飾材料市場走訪了解到，消費者越來越關注產(chǎn)品的售后服務，尤其是衛(wèi)浴類產(chǎn)品，不僅要提供上門安裝服務，同時針對產(chǎn)品在使用過程中應注意的事項也格外關注。記者在市場現(xiàn)場采訪了一位購買瓷磚的消費者，他說，在瓷磚的購買過程中，他主要關注產(chǎn)品價格（價格適中就可以）、售后服務（送貨上門及產(chǎn)品使用說明）、產(chǎn)品質量（有無放射性物質）等方面的問題。 
　
　　產(chǎn)品：仿古磚高奏凱歌

　　在瓷磚銷售區(qū)域，很多經(jīng)銷商對今年的銷售形勢都直搖頭。從產(chǎn)品的銷量來看，整個市場是仿古磚好銷于拋光磚。馬可波羅九江經(jīng)銷商說，綜觀各個陶瓷企業(yè)的經(jīng)營情況，率先步入行業(yè)“冬天”的企業(yè)當中，拋光磚生產(chǎn)企業(yè)要遠遠多于仿古磚和瓷片生產(chǎn)企業(yè)。從目前整個九江市場的銷售情況來看，拋光磚銷量落后于仿古磚，造成這種局面一方面是拋光磚生產(chǎn)成本相對較高，在成本全范圍漲價的情況下生產(chǎn)企業(yè)變得無利可圖。另一方面也是拋光磚企業(yè)同質化嚴重，企業(yè)之間競爭激烈，利潤空間相對較低。此外，拋光磚產(chǎn)品的產(chǎn)能相比其它產(chǎn)品要大一些，而其主要銷售市場又是在國內，因此其生產(chǎn)企業(yè)比仿古磚企業(yè)要困難得多。

　　了解到，仿古磚暢銷除了上述因素外，記者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在經(jīng)營仿古磚產(chǎn)品的經(jīng)銷商是越來越多，主要是消費者對仿古磚需求量在不斷加大。此外，在市場潛力如此大的背景下，仿古磚所帶來的利潤也比拋光磚相對要好。一位仿古磚經(jīng)銷商表示，2008年是仿古磚品牌發(fā)展的最佳良機。首先國內的主流品牌尚未形成氣候，其次國外的品牌尚未大規(guī)模進入，而市場和消費者對仿古磚也開始認可并進一步追隨。國內廠家仿古磚的工藝水平與理念不斷完善，對設計和品牌知名度更加重視，與國際差距不斷縮小，凡此種種都為仿古磚的發(fā)展注入了強勁的發(fā)展動力。 

　　◇ 市場形勢 ◇

　　衛(wèi)浴產(chǎn)品整體銷售不樂觀

　　據(jù)華東裝飾材料市場一家衛(wèi)浴企業(yè)負責人介紹，上半年九江市場衛(wèi)浴整體銷售同比下降了近兩成左右，主要原因是國內房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)生變化，房地產(chǎn)的不確定因素直接影響到衛(wèi)浴行業(yè)的銷售。而股市的大跌和汶川地震的發(fā)生，都對整個衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)生很大的影響。房地產(chǎn)的不確定因素影響了衛(wèi)浴行業(yè)，有很大一部分消費者是持幣觀望狀態(tài)，等房價穩(wěn)定后，這部分消費力還將爆發(fā)出來。而對下半年的銷售預期，他表示下半年的情況比上半年會有所好轉，但全年的銷售情況肯定是下降的。針對市場的下滑狀況，很多經(jīng)銷商正在通過擴大宣傳、增加促銷手段、加強服務等措施來制止更大的銷售下滑。

　　在市場萎靡的情況下，一場爭奪更多優(yōu)質渠道資源的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響，但在這場爭奪戰(zhàn)中，整個衛(wèi)浴行業(yè)卻放緩了市場步伐，很多企業(yè)甚至選擇戰(zhàn)略防御，陷入困局當中而不能自拔，陶瓷行業(yè)渠道面臨著再次整合。    

　　仿古磚品牌培育至關重要

　　從目前來看，國內消費者的品位也在不斷發(fā)生變化，以瓷片、拋光磚為主流的“光瓷”時代，已經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，現(xiàn)正面臨著產(chǎn)品更新?lián)Q代的壓力和市場消費需求。而仿古磚所展示的獨特藝術氣質和內涵，厚重的文化底蘊，富有個性化的魅力更是其他產(chǎn)品無法比擬的。所以我們可以看到，在近幾年來，仿古磚市場在消費需求的刺激下不斷升溫，不僅僅在一線大城市擁有著規(guī)模龐大的市場，二三線縣市級城市，也在一線城市的帶動下實現(xiàn)了速度比較快的增長。這是一個龐大并且有著驚人增長潛力的市場，對于仿古磚生產(chǎn)企業(yè)來說，更是一塊必爭之地。

　　陶瓷企業(yè)一直在前進的路上。形勢，永遠是有利有弊。時下，仿古磚市場是一片叫好，但也是魚目混雜，沒有形成真正的產(chǎn)品品牌的階梯。如何克服困難推廣新產(chǎn)品，去贏得更大的市場，如何把品牌培育得更強，讓大家都可以分享，這是仿古磚生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商現(xiàn)階段要思考的問題。