順輝陶瓷銷售總經(jīng)理助理賴久椿先生
為慶祝順輝陶瓷建廠10年home.focus.cn，真情回饋全國(guó)消費(fèi)者對(duì)順輝陶瓷的關(guān)愛，于9月10日起，順輝集團(tuán)在全國(guó)展開了特大優(yōu)惠讓利行動(dòng)。值武漢家盛廣場(chǎng)新店開業(yè)之際，總部銷售總經(jīng)理助理賴久椿先生特來武漢監(jiān)督和知道工作。焦點(diǎn)武漢家居網(wǎng)記者特前往采訪了他。
記者：賴總您好，歡迎您來到順輝武漢公司指導(dǎo)工作。聽說，您這一次來主要是來監(jiān)督執(zhí)行集團(tuán)面對(duì)全國(guó)消費(fèi)者展開的一次特大讓利促銷活動(dòng)。能請(qǐng)您詳細(xì)介紹一下這次促銷內(nèi)容嗎？
賴總：你好。我們這次是一個(gè)全國(guó)性的促銷活動(dòng)搜狗，主要是我們廠家想通過全國(guó)三百五十個(gè)總代理，一千五六百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和分銷商這樣的終端渠道直接讓利消費(fèi)者。由集團(tuán)統(tǒng)一出方案、對(duì)總經(jīng)銷商進(jìn)行支持，然后總經(jīng)銷商把我們的讓利給消費(fèi)者。我們的活動(dòng)主題叫“買磚送磚”，這個(gè)促銷信息已經(jīng)在你們搜狐網(wǎng)發(fā)布了。在全國(guó)是一個(gè)統(tǒng)一的信號(hào)，對(duì)消費(fèi)者是統(tǒng)一行動(dòng)。這次促銷活動(dòng)，是我們廠家直接參與、直接納入的優(yōu)惠，和以往由經(jīng)銷商讓利不一樣，這一次的優(yōu)惠力度可以說是史無前例的。而且會(huì)由我們總部的經(jīng)商部、市場(chǎng)部、檢查部嚴(yán)格監(jiān)督。這次的優(yōu)惠力度網(wǎng)絡(luò)超女，武漢的消費(fèi)者的感受將是最大的。因?yàn)槌擞兄星锕?jié)、國(guó)慶節(jié)的因素外，這邊還有新店開業(yè)。
記者：據(jù)我的了解，順輝之前主要是走量的，在銷量上幾乎在全國(guó)排名都是考前的。實(shí)際情況是怎樣的呢？
賴總：中國(guó)的陶瓷在世界來講，所占的比例是30%左右，而佛山的陶瓷在國(guó)內(nèi)又占60%多。我們順輝建廠10年了，現(xiàn)在的產(chǎn)品在民族品牌里產(chǎn)銷量是首屈一指的，一直排名前3名。我們產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)是質(zhì)量穩(wěn)定、花色齊全、開發(fā)力度大home.focus.cn，特別適合做終端銷售。所謂的終端就是做零售、批發(fā)，還有小區(qū)推廣活動(dòng)，包括團(tuán)購(gòu)都可以叫終端。這幾塊歷來都是我們的強(qiáng)項(xiàng)。
記者：我對(duì)順輝的了解主要是通過賣場(chǎng)了解的，在武漢的終端市場(chǎng)，具體的來講主要是依靠什么形式？比如直接和樓盤合作？還是批發(fā)，團(tuán)購(gòu)？
賴總：武漢的銷售渠道經(jīng)我了解，規(guī)模在國(guó)內(nèi)也是首屈一指的。我們對(duì)武漢市場(chǎng)比較重視的，現(xiàn)在金盛這邊的順輝代理（湖北總代理）所有員工加起來一共有300多人17173，應(yīng)該是銷售建材這一塊第二大的。他們這個(gè)機(jī)構(gòu)本身就比較完善。目前來講，主要的渠道是：零售、工程、批發(fā)和家裝，家裝這一塊做的比較強(qiáng)勢(shì)。目前武漢的家裝公司合作的就有雅庭、歐寶、名仕等，以后還會(huì)加強(qiáng)零售和小區(qū)推廣，包括網(wǎng)購(gòu)，就是你們做得團(tuán)購(gòu)。在家裝公司這一塊，我們和中高端企業(yè)和以及普通消費(fèi)層次的家裝企業(yè)都有合作�，F(xiàn)在我們順輝陶瓷產(chǎn)品覆蓋各個(gè)層面。走量的，實(shí)惠的產(chǎn)品是我們的主推產(chǎn)品，也就是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，走終端路線的產(chǎn)品，包括批發(fā)路線。同是也有高檔產(chǎn)品go2map，滿足高端消費(fèi)者的需求。從這一點(diǎn)來說，我們產(chǎn)品的定位是非常清晰的，產(chǎn)品也是非常豐富的。我們今年在湖南臨湘就買了2300多畝地，如果全部都投產(chǎn)之后一天的產(chǎn)量大概在15000米左右。如果全國(guó)上足馬力的話，一天的生產(chǎn)量就可達(dá)到30萬平方米，
記者：這是不是跟目前的陶瓷行業(yè)提得比較多的一個(gè)“總部經(jīng)濟(jì)”、還有佛山陶瓷“內(nèi)遷”的問題有關(guān)。
賴總：應(yīng)該說有吧。因?yàn)橥ㄟ^這幾年的發(fā)展，佛山市經(jīng)濟(jì)已經(jīng)達(dá)到了一定的層面。那邊有很多支柱產(chǎn)業(yè)校友錄，陶瓷作為其中的一個(gè)，因它是一個(gè)古老的，高耗能高污染的企業(yè)，政府決定幾年內(nèi)通過這個(gè)計(jì)劃把它外遷。外遷也考慮了企業(yè)的幾個(gè)方面因素，一個(gè)是原材料、勞動(dòng)力比較廉價(jià)這樣的成本的因素，另外考慮到了銷售渠道戰(zhàn)略布置的優(yōu)勢(shì)。從順輝自身來說，我們?cè)谶@種優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略部署上會(huì)主要集中在中部地區(qū)。
記者：在這一次佛山的調(diào)整當(dāng)中，順輝總部有沒有受到影響？根據(jù)市政府的政策，有一部分企業(yè)將會(huì)被迫退出行業(yè)，有一部分會(huì)被重點(diǎn)扶持和培養(yǎng)？
賴總：總得來講go2map，這不是政府干預(yù)的過程，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制、優(yōu)勝劣汰法則決定的。現(xiàn)在做陶瓷成本越來越高了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈了。如果企業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)，自然就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。你沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)就得退下來，你只有上去了，才可以更上一層，有更好的發(fā)展。
記者：面對(duì)當(dāng)下的形勢(shì)順輝會(huì)有什么樣的措施？您代表企業(yè)集團(tuán)，請(qǐng)您從企業(yè)的整體實(shí)力及應(yīng)對(duì)困難的信心向消費(fèi)者透露一下？
賴總：今年很多陶瓷企業(yè)都受整體經(jīng)濟(jì)的環(huán)境的影響國(guó)際國(guó)內(nèi)都不是很理想。我們順輝總的來說17173，整企業(yè)都沒受到什么影響。一個(gè)是我們企業(yè)接受產(chǎn)品比較快，第二個(gè)是我們企業(yè)的資金實(shí)力比較強(qiáng)，第三個(gè)最重要的原因是我們產(chǎn)品的質(zhì)量比較穩(wěn)定，特別是我們的終端銷售比較強(qiáng)。在當(dāng)前這種特殊形式下，如果一個(gè)企業(yè)的終端路線比較窄，單純依靠工廠或者依靠哪一方面，比如說依靠工程為主的，那就會(huì)因?yàn)榉康禺a(chǎn)不是很好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)減弱。我們公司在湖南的投產(chǎn)速度是特別的快的，用行業(yè)里說的話，我們是在用建設(shè)深圳的速度建廠。此外，我們企業(yè)的應(yīng)變能力也是比較強(qiáng)的。在目前這樣的大環(huán)境下焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，產(chǎn)品還是供不應(yīng)求，還沒有出現(xiàn)停下一部分窯爐這樣的問題。我們走的比較穩(wěn)，產(chǎn)量、銷量都很有保障。
記者：謝謝！
