相信，除了造假者本人之外，沒有一個人會不痛恨假冒偽劣產(chǎn)品的。也相信，當市場上出現(xiàn)假冒自己牌子的偽劣產(chǎn)品時，沒有一個廠家會不采取嚴厲打擊的措施的。在這個事關(guān)企業(yè)命運的關(guān)節(jié)問題上，大多數(shù)企業(yè)采取的是“主動出擊、嚴厲打擊”的政策。
但我表兄天生就是一個怪人，是怪人就肯定不會按照常理來出牌的。所以，在對待假冒偽劣產(chǎn)品的問題上，表兄也一樣有一套稀奇古怪的做法。
99年前后，正當我們的插座賣得熱火朝天時，卻從北京、沈陽、哈爾濱、武漢、長沙等各大城市傳來了出現(xiàn)大批假冒我們牌子的偽劣品的驚人消息。按照我們這些凡人的通俗看法，自然就得立即組織力量去上門打假。我甚至都建議專門就此事成立一個打假小組，專執(zhí)各地的打假事宜。但表兄天生就不是一個凡人，所以，他自然就要反對我們的這一通俗做法了。
他問我：“造假的人，有公開的廠址、門市和倉庫嗎？”
我心里想，這還用得著問嗎？天下還真沒有笨到會把廠址、門市和倉庫公開的造假者。所以，我回答道：“當然沒有，但我們可以去查訪。查訪本身就是打假中不可缺少的一項工作。”
“但查訪需要耗費巨大的人力、物力和財力！”表兄繼續(xù)發(fā)表他的觀點。
“那肯定要耗費些力量的嘛，但這總比讓假冒偽劣產(chǎn)品把我們搞垮了要好呀。”
“等到你好不容易打掉了這家，那邊卻又冒出一家來了，這樣的打假，能有止境嗎？”
“打假本身就是一項長期性工作嘛。”我拼命辯解道。
“但這項長期性工作可能會拖垮我們，所以，需要尋找一種無須主動出擊、無須耗費巨額開支，就能一勞永逸地解決這個頭痛問題的辦法出來。”表兄果斷地下結(jié)論道。
“我看，讓技術(shù)監(jiān)督局替我們?nèi)ゴ蚣�，遠要比我們自己主動出擊好。”表兄越講越興奮，干脆站了起來、走到寫字板前給我們上了一堂生動的營銷學(xué)課。以下，是他的講話內(nèi)容摘要：
第一、造假者就象散落在各地的（地）（雷），看不見、摸不著，如果一一地去排除這些（地）（雷），肯定會耗費我們巨大的人力和財力。所以，最好的辦法，不是去（排）（雷），而是給自己穿上防護衣，或者干脆讓這批（地）（雷）自動失效。造假（地）（雷）之所以能夠損傷我們的品牌度，只因為消費者會誤認為那是我們的產(chǎn)品。所以，只要我們與監(jiān)督部門合作一下，把產(chǎn)品防偽工作做得造假者無法仿造的話，那么，一切問題就都迎刃而解了。
第二、讓造假者自己去后悔，自己失去假冒我們牌子的興趣，遠要比我們上門去打好。造假者之所以會大批地仿造我們的產(chǎn)品，那只因為我們的產(chǎn)品又暢銷、又有利可圖。他們對于銷量不夠大、或者利潤不夠高的品牌，是沒有興趣去假冒的。所以，市場上會一下子出現(xiàn)一大批假冒我們牌子的偽劣商品，那只因為我們定價過高、取利過厚、占領(lǐng)市場不夠快，給了造假者們以可趁之機的緣故。為此，我們應(yīng)該壓縮利潤，走薄利多銷的發(fā)展渠道，搞出規(guī)模效應(yīng)來。這樣，就既能快速地填補空缺、占領(lǐng)市場，又能讓造假者因無利可圖而退出競爭了。因為造假者的規(guī)模普遍都不大，所以，他們的生產(chǎn)是無法達到規(guī)模效應(yīng)這種地步的。這就是我們最終徹底地把他們甩開的好出路。表兄把這一招概括為：“不給他們生存的空間和營養(yǎng)，擠死他們、餓死他們。”
第三、跟隨者是我們的忠心粉絲，正因為有了這批不成氣候的追星族，才使得我們顯得更加地出類拔萃。紅花需要綠葉來襯托，大樹需要灌木來環(huán)繞，假如名星的動作和打扮沒人跟著學(xué)的話，那還能稱之為“名星”么？所以，要允許一定數(shù)量的、不冒我們牌子的跟隨者生存在這個市場里。競爭者是消滅不光的，所以，適當?shù)亓粢恍┛臻g給部分比較“老實”的跟隨者們，讓他們?nèi)ヌ嫖覀儞v亂那些我們尚未來得及占領(lǐng)的低端市場，讓他們相互混戰(zhàn)，對我們的整體發(fā)展，是有一定的促進作用的。關(guān)鍵是，我們自己一定要先從這個惡性競爭圈子中跳出來。需要牢牢記住的是，正因為有人跟隨，才配得上領(lǐng)袖的稱號呀。在中國，幾乎所有的著名品牌，都有人仿造；在中國，還有一個怪現(xiàn)象，那就是，真正強大的品牌，幾乎都是越被人仿造、就越有名。所以，被人家仿造，不一定全是壞事。只要我們自己發(fā)展得好，那么，仿冒品市場，遲早是要變成我們自己的市場的。
第四、我們不是專業(yè)的打假者，而技術(shù)監(jiān)督局和工商局才是真正的專業(yè)打假者。所以，我相信，無論是技術(shù)、還是力量，在打假問題上，我們都是遠遠不如這些執(zhí)法部門的。因此，可以斷定，我們自己主動打假的開支，肯定遠要比請這些部門來代勞大的。實際上，即使我們自己派人去打假，最終也一樣要請這些部門來出面的。所以，與其多開支，還不如直接把這些開支花在與這些政府部門搞好關(guān)系上來。讓他們出面替我們?nèi)ゴ蚣�，既能滿足他們對政績的需要，又能滿足他們對經(jīng)濟的需要，還能減輕我們自己的壓力，何樂而不為呢？
就這樣，我的“主動出擊”方案就被表兄的“以逸待勞”方案取代了。
一個月后，我們與技術(shù)監(jiān)督部門商量好了聯(lián)合打假辦法，同時，在技術(shù)監(jiān)督部門的指導(dǎo)下，與某防偽技術(shù)研究所取得了聯(lián)系，購買了技術(shù)監(jiān)督局推薦的數(shù)碼電話防偽技術(shù)。后來，還購買了先進了激光條碼防偽技術(shù)。與此同時，我們對產(chǎn)品價格和銷售政策進行了大幅度的調(diào)整。在這一系列的措施下，假冒我們牌子的插座開始逐步地退出了市場。
通過這次打假，我再次得出一個結(jié)論：老板的思維方式，確實是與員工不一樣的。老板的思想為何永遠正確？那只因為，他是站在老板的高度上考慮問題的。
