小粉筆在阿里同行產(chǎn)品中，同行業(yè)的競爭三年前有了較大的壓力，網(wǎng)上貿(mào)易，面對的是數(shù)不清的相同產(chǎn)業(yè)，價格競爭，產(chǎn)品競爭，行業(yè)競爭也相繼存在，除了要想比別人賣到一個好的價格，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)外，其實一個產(chǎn)業(yè)改革和創(chuàng)新是區(qū)別與同行業(yè)，走在別人前面的真正原因，沒有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，最終也是自己把自己打敗，消失在同行價格競爭戰(zhàn)和同行業(yè)自己消亡之中。
一個企業(yè)能否取得成功，其關(guān)鍵的并不是看其規(guī)模的大小，而是要看其適應(yīng)能力，在一個行業(yè)里面，如果時間久了的話，同行競爭就比較明顯，就像我們的小產(chǎn)品小粉筆一樣，剛開始在阿里巴巴做粉筆產(chǎn)業(yè)還只有10幾家的公司商鋪，兩三年后，現(xiàn)在的同行業(yè)在阿里巴巴上已經(jīng)是快數(shù)到阿里網(wǎng)頁的第十業(yè)上去了，我們在面對產(chǎn)業(yè)競爭危險的時候，更應(yīng)該看重一個企業(yè)長期發(fā)展的重要性，否則原地不動，不能夠創(chuàng)新和適應(yīng)競爭，就很容易被出局。
相反我們在帶動一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的時候，其實也是在帶動一批同行業(yè)的發(fā)展，更是在帶動一個產(chǎn)業(yè)更明顯的競爭，小粉筆產(chǎn)業(yè)目前在阿里巴巴會員公司已經(jīng)達(dá)到450多家，而這些有如潮水般的進(jìn)來，想在阿里巴巴分上一杯羹的企業(yè)，這還確實是不少，是的，在一個產(chǎn)業(yè)里面，當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)由一個或者兩個帶頭人拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時候，這個行業(yè)的競爭壓力也是可想而知的，在面隊潮水般的同行企業(yè)進(jìn)駐阿里巴巴的時候，面臨我們最大的危險就是要不斷完善企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，改變同行雷同產(chǎn)業(yè)發(fā)展，就像這一次阿里巴巴大會上馬云說到的；一個產(chǎn)業(yè)沒有創(chuàng)新的生命力，這個企業(yè)最終是自己把自己送到絕路，該淘汰的應(yīng)該給淘汰，該關(guān)門的應(yīng)該關(guān)門，是啊，這句話感覺說德非常好，冬天不可怕，怕的是企業(yè)有沒有面臨風(fēng)寒溫暖企業(yè)的力量，就像一個公司面對茂密的森林，還是在陡峭的高山上，酷暑嚴(yán)寒、還是窮山惡水，只要能夠生存下去，就應(yīng)該不斷的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，在深林中狼都能夠生存，正是它們能夠適應(yīng)環(huán)境，隨著環(huán)境的不斷變化，自身的適應(yīng)能力也在不斷地變化，可以說，狼的適應(yīng)性是很強(qiáng)的。物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存，在狼群中的生存法則是這樣，在多個或者是更多的同行業(yè)中，一個創(chuàng)新的企業(yè)，應(yīng)該是同行業(yè)中的狼族，能夠引導(dǎo)同行業(yè)的生存法則，在同行業(yè)中能夠生存下去，并最終生存法下來。
生存是企業(yè)的基礎(chǔ)。今天的企業(yè)要想在激烈的競爭中生存，一定要學(xué)會做一只“踩不死的螞蟻”。螞蟻雖然小，然而，你要想用腳去踩死它，卻實是件不容易的事情。大路上的螞蟻很多，但對于被踩死的實在很少見到，即使車子從它的頭上軋過去，它照樣可以安然無恙。
第一：順應(yīng)產(chǎn)業(yè)走勢，適應(yīng)市場變化，變被動為主動。
賣點和賣法其實挖掘的還是產(chǎn)品力本身的賣點，從而自己找買點，找吸引點，能夠滲透到客戶的想法里，幫助產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)更好的發(fā)展，“同賣小粉筆，同行不同利”，我們的立足同行產(chǎn)業(yè)生存原則的“主要是產(chǎn)品多元化，市場多樣化”順應(yīng)產(chǎn)業(yè)走勢，適應(yīng)市場變化，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，網(wǎng)上營銷，一個新產(chǎn)品之所以引人注目，往往是因為他的推銷手法（廣告及產(chǎn)品外觀），這是消費(fèi)者對產(chǎn)品的第一印像，客戶被新穎產(chǎn)品目光所吸引到后，其次才會去注意產(chǎn)品的功能性質(zhì)，產(chǎn)業(yè)以變應(yīng)變這才是網(wǎng)上貿(mào)易的最好宣傳方法。
小粉筆的營銷是以市場為導(dǎo)向，服務(wù)的宗旨就是把客戶的思想融合在產(chǎn)品的開發(fā)和宣傳上面，目前劉垸粉筆開發(fā)出來了300多項產(chǎn)品，4種產(chǎn)業(yè)格局，對粉筆和石膏產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了，玩具類，教學(xué)粉筆類，射擊運(yùn)動類，醫(yī)藥填補(bǔ)環(huán)保類，DIY類，美術(shù)畫粉類，制衣劃粉類，保健石膏類等，生產(chǎn)是始終結(jié)合市場為指導(dǎo)路線的，所以，我們的發(fā)展也始終是為客戶提供更高的價值和社會價值而準(zhǔn)備著，正如人靠衣著，馬靠鞍，好的產(chǎn)品其實也需要包裝點綴，這一點一點沒錯，一個好的企業(yè)，他的營銷方式和新穎的產(chǎn)品包裝宣傳推廣方式是有關(guān)系，如果把產(chǎn)品和產(chǎn)品包裝作一個比列的話，我覺得產(chǎn)品占據(jù)60%，產(chǎn)品包裝占據(jù)40%，好的產(chǎn)品配上新穎的包裝，那就是恰如其分剛剛好，在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的競爭時代，每個產(chǎn)業(yè)都逐漸認(rèn)識到：單靠產(chǎn)品的單一，市場行業(yè)不夠清晰，沒有產(chǎn)業(yè)獨特的一面，小粉筆產(chǎn)業(yè)立足同行業(yè)，使用方便、美化產(chǎn)品、促進(jìn)銷售，能給企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益，這也是能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)互惠互利的最好作用.
