8月30日,新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)珠海業(yè)主團(tuán)購(gòu)活動(dòng)圓滿落幕,近兩百名業(yè)主在新中源展廳下單采購(gòu),跟前八次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)一樣,團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)異;鸨,高成交率讓企業(yè)和經(jīng)銷商都十分滿意,業(yè)主也以相對(duì)更為實(shí)惠的價(jià)格買到了自己中意的瓷磚。團(tuán)購(gòu)帶給企業(yè)和經(jīng)銷商哪些好處?團(tuán)購(gòu)是否與市場(chǎng)不景氣有關(guān)?等等。帶著這些問題,焦點(diǎn)家居網(wǎng)陶瓷頻道記者采訪了新中源企業(yè)代表和經(jīng)銷商代表,以下是采訪記錄整理。
在今年陶瓷行業(yè)相對(duì)不景氣的情況下,團(tuán)購(gòu)是否已經(jīng)成為企業(yè)的明智之舉?
新中源歐書軍:新中源的團(tuán)購(gòu)是一種新的概念
新中源目前的團(tuán)購(gòu)模式是一種的概念,團(tuán)購(gòu)成員基本都是廣東周邊省市的業(yè)主,對(duì)廠家來(lái)說(shuō),成本相對(duì)比較低。對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō),直接到廠家總部采購(gòu),選擇的余地大了,也得到了更多實(shí)惠。團(tuán)購(gòu)的這種陣勢(shì)消費(fèi)者應(yīng)該感覺到企業(yè)的實(shí)力和品牌的影響力。我們的營(yíng)銷理念,更多的是源于企業(yè)的實(shí)力,第二有一種快樂購(gòu)物的過程,在旅游、游玩的心情中下訂單,而不是為了買磚而買磚的模式。以往在終端到了市場(chǎng)以后就是買磚,如果業(yè)主有可能想更多的了解新中源,他并不是單純?yōu)榱藞F(tuán)購(gòu)而來(lái)新中源,所以就是要得到業(yè)主的認(rèn)可。第三個(gè)就確實(shí)是兩個(gè)字—實(shí)惠。
團(tuán)購(gòu)是否與房地產(chǎn)行業(yè)不景氣,陶瓷企業(yè)銷量下滑有關(guān)?
經(jīng)銷商羅卓新:團(tuán)購(gòu)對(duì)準(zhǔn)限價(jià)房業(yè)主淡季不淡
今年我們整個(gè)的銷售跟去年同期相比,的確下降很多,下降了30%左右。但是我覺得并不全是因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的影響。房地產(chǎn)行業(yè)不景氣我覺得是地產(chǎn)商的戰(zhàn)略問題,房地產(chǎn)的一些數(shù)據(jù),銷售數(shù)量并沒有多大變化,只是高價(jià)值的樓盤的銷售數(shù)量下滑了,政府限價(jià)房是一直是很穩(wěn)定的。所以新中源今年的這種團(tuán)購(gòu)模式,也是希望把銷售放到終端,把限價(jià)房業(yè)主作為主要的消費(fèi)群體,就能出現(xiàn)淡季不淡的現(xiàn)象。
新中源古松:團(tuán)購(gòu)是相對(duì)扁平化的銷售方式對(duì)廠家和消費(fèi)者都有利
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)有一定的意義,首先,廠家可以直接、便捷的服務(wù)于客戶,消費(fèi)者可以以最優(yōu)惠的價(jià)格買到產(chǎn)品;第二,陶瓷是冷冰冰的東西,在終端銷售完全是一個(gè)賣場(chǎng),消費(fèi)者來(lái)到企業(yè)總部,來(lái)到佛山,陶瓷產(chǎn)地,消費(fèi)者可以感受到陶瓷文化和企業(yè)文化,消費(fèi)者直接來(lái)到展廳看到了以后,不僅僅是到一個(gè)賣場(chǎng)買東西,更多的是感情的交流,因?yàn)槠髽I(yè)總部的展示通常都很好,無(wú)論是企業(yè)化品牌化還是整個(gè)行業(yè)化,都能在這里看到;第三,團(tuán)購(gòu)的銷售模式是扁平化的銷售,直接是廠家和消費(fèi)者面對(duì)面的交流,這對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō),都是有好處的,站在企業(yè)的角度,可以直接得到終端的宣傳,可以讓消費(fèi)者直接了解企業(yè),企業(yè)也直接到了終端,可以提高美譽(yù)度,這是無(wú)形的價(jià)值;中國(guó)人習(xí)慣在一起聊天,經(jīng)過大家的口口相傳,提高了企業(yè)的美譽(yù)度和知名度。扁平化的銷售模式和體驗(yàn),對(duì)消費(fèi)者和廠家都有利,最主要的是消費(fèi)者得到了實(shí)惠。