摘要：中國(guó)陶瓷行業(yè)品牌經(jīng)理人系列訪談之十六，掌握定價(jià)權(quán) 在逆境中求生存

　　個(gè)人簡(jiǎn)介：2002年加入升華陶瓷企業(yè)，任銷售副總經(jīng)理一職2005年～至今，任銷售總經(jīng)理。

　　前瞻觀點(diǎn)：沒(méi)有好產(chǎn)品的品牌，猶如空中樓閣華而不實(shí)沒(méi)有好品牌的產(chǎn)品，很可能在曇花一現(xiàn)之后快速死亡。

　　聚焦：了解佛山陶瓷了解陶瓷行業(yè)上佛山陶瓷網(wǎng)從升華陶瓷上半年的銷售數(shù)據(jù)顯示來(lái)看，4、5月份的銷售比去年同期稍有上升，雖然6、7月份的銷售情況不太理想，但是整個(gè)上半年的銷售額與去年這個(gè)時(shí)期同比增長(zhǎng)了近20%。這主要?dú)w功于我們做了幾個(gè)比較大的工程，對(duì)淡季的銷售起了拉升作用，使得上半年的整體銷售比較穩(wěn)定。

　　記者：陶瓷產(chǎn)業(yè)今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻，有人戲稱“過(guò)冬”，你有何看法？

　　張總：我個(gè)人覺(jué)得今年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)較為復(fù)雜的一年。溫家寶總理曾不止一次強(qiáng)調(diào)：“今年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最困難的年。”2008年還是改革開(kāi)放的第30年，作為中國(guó)制造業(yè)中的一個(gè)小小縮影，中國(guó)陶瓷行業(yè)同樣走過(guò)了不平凡的30年。房?jī)r(jià)一直在上漲，房地產(chǎn)也一直在快速發(fā)展，只是到了08年受到美國(guó)次貸危機(jī)的影響，以及中央緊縮銀根的影響，房地產(chǎn)才開(kāi)始感覺(jué)到發(fā)展速度大不如前，住房銷量明顯下降，而陶瓷行業(yè)卻與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，房子都賣(mài)不出去了，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)瓷磚呢？

　　同時(shí)，我也認(rèn)為陶瓷行業(yè)的冬天已經(jīng)來(lái)臨，而且還將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨諸多的困難和挑戰(zhàn)：原材料價(jià)格猛漲、人民幣升值、用工成本激增、信貸收緊、國(guó)際原油價(jià)格一路飆漲、人民幣對(duì)美元匯率屢創(chuàng)新高、全球性的通貨膨脹不斷刷新國(guó)內(nèi)cpi，國(guó)際貿(mào)易壁壘、反傾銷訴訟、出口退稅下調(diào)等多重因素的疊加，這對(duì)于正處于“嚴(yán)冬”中的陶瓷行業(yè)而言，無(wú)疑雪上加霜。

　　記者：據(jù)我了解，佛山的一些大企業(yè)銷售情況也不是很理想，升華陶瓷的銷售情況怎么樣？有沒(méi)有受到?jīng)_擊？

　　張總：近段時(shí)間我也走訪了不少終端市場(chǎng)，有的企業(yè)在零售方面下滑的幅度竟達(dá)到40%~50%，幾乎到達(dá)了陶瓷行業(yè)的最低谷。從升華陶瓷上半年的銷售數(shù)據(jù)顯示來(lái)看，4、5月份的銷售比去年同期稍有上升，雖然6、7月份的銷售有所下滑，但是整個(gè)上半年的銷售額與去年這個(gè)時(shí)期同比增長(zhǎng)了近20%。這主要?dú)w功于我們做了幾個(gè)比較大的工程，對(duì)淡季的銷售起了拉升作用，使得上半年的整體銷售比較穩(wěn)定。

　　記者：面對(duì)今年的一系列不利因素，陶瓷企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢？

　　張總：我覺(jué)得國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的整體大環(huán)境低迷已經(jīng)無(wú)法改變，同樣這對(duì)每家企業(yè)也都是公平的，關(guān)鍵是企業(yè)要找準(zhǔn)自己的定位。我一直很認(rèn)同這樣一句話：沒(méi)有好產(chǎn)品的品牌，猶如空中樓閣華而不實(shí)沒(méi)有好品牌的產(chǎn)品，很可能在曇花一現(xiàn)之后快速死亡。可見(jiàn)，產(chǎn)品和品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都不可偏廢。我們升華陶瓷也一直注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和品牌的建設(shè)。

　　在4月份我們推出琥珀玉石系列7款產(chǎn)品，在9月份我們打算再推出另一個(gè)系列新品，并且這幾個(gè)月我們也在狠抓終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品配套服務(wù)、形象展示、專賣(mài)店建設(shè)、終端推廣等內(nèi)容。我們現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到了省市縣，在地級(jí)市中會(huì)選取1~3家，縣級(jí)市1~2家。下半年我們繼續(xù)加大設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)、家裝維護(hù)、工程建設(shè)。

　　記者：剛才我看到您在和廣告公司談合作？

　　張總：是的。結(jié)合我們今年推出的系列主打新產(chǎn)品，作出全新的品牌形象提升、店面形象升級(jí)。我們這次在產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)中增加產(chǎn)品指南和新品導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容，方便消費(fèi)者查閱產(chǎn)品的有關(guān)信息。