家住渝中區(qū)大坪的李力池，50歲左右的他看起來比同齡人蒼老10歲以上，他說，這都是因?yàn)檫@么多年被生意折磨的。一成年便頂替父親進(jìn)入渝州汽車修理總廠，不安分的他總想創(chuàng)業(yè)，從1983年開始弄小作坊做豆腐干起，賣過襪子、毛巾，搞過汽車線路運(yùn)營(yíng)，也辦過養(yǎng)豬場(chǎng)、賣過越南綠豆糕，還賣過緬甸酸茶豆，也賣過瓷器。
賣毛巾大賺千元
全部被吃光用光
“1983年自己弄個(gè)小作坊做豆腐干，雖然生意好，但后來迫于父親的壓力，關(guān)門大吉。”李說，此后到1993年前后，雖然小打小鬧做了一些事情，但都被父親叫停。“父親是個(gè)工程師，總認(rèn)為做生意是不務(wù)正業(yè)。”但到了1993年，被生活條件所逼，李力池便利用周末的時(shí)候做點(diǎn)小生意，提著襪子滿街賣。
“直到有一天，進(jìn)貨的時(shí)候發(fā)現(xiàn)豐都的一個(gè)商人要1000條毛巾，于是我也要了800條毛巾，然后直接坐船到長(zhǎng)壽。”李力池說，只有2天，進(jìn)價(jià) 0.6元一條的毛巾賣價(jià)2元一條。一筆生意賺了上千元。“我當(dāng)時(shí)的工資每月不到100元。”按理說，李力池該從此發(fā)家，但就在幾個(gè)月后的春節(jié)，李力池渾身上下僅剩余 0.2元錢。原來，回來后，他把賺的錢給兒子做了套西裝，給母親買了件200多元的衣服，然后喊朋友大吃了幾頓，然后就沒有錢了。
押屋借錢搞客運(yùn)
做了一年便退出
懷揣0.2元的李力池在春節(jié)的街上亂走，突然看見電線桿上的廣告，說成渝高速路剛開通，征集民營(yíng)資本參與運(yùn)營(yíng)。膽大的李力池說服一個(gè)朋友抵押自己的房屋去借錢購(gòu)買了一輛汽車，并獲取運(yùn)營(yíng)執(zhí)照，跑起成渝兩地的客運(yùn)。剛好1年時(shí)間，線路整治，單車不能上路，必須掛靠集團(tuán)。最后通過爭(zhēng)取，改成了重慶到都江堰的客運(yùn)，并且可以隨地�？俊＠盍Τ馗杏X到這里面政策風(fēng)險(xiǎn)大，于是連車帶牌照一起出售。“凈賺了4萬元，關(guān)鍵是牌照值錢。”
販賣越南綠豆糕
欠下二十萬債務(wù)這次賺的錢，當(dāng)時(shí)就想再做點(diǎn)什么事情呢？李力池在一個(gè)朋友家吃到了越南帶來的綠豆糕，“當(dāng)時(shí)覺得味道不錯(cuò)，就約了幾個(gè)人，一起去越南進(jìn)貨了。”李力池說，最開始心頭沒有底，進(jìn)的貨少，誰知道回來后市場(chǎng)反應(yīng)好，于是就大規(guī)模進(jìn)貨，從1995年前后，到2003年，綠豆糕生意一直不錯(cuò)。“重慶就我一個(gè)人做越南綠豆糕的貿(mào)易。”
天有不測(cè)風(fēng)云，2003年的“非典”讓他賠慘了。“當(dāng)時(shí)沒有想到會(huì)發(fā)生這樣的事情，年前把大部分家當(dāng)拿去訂貨了，結(jié)果火車在回來的路上被消毒水消毒了，味道全壞了，只有廢掉。”李力池說，這個(gè)事情自己也不知道找誰算損失，只有悶頭吃虧。
自我解剖
成敗都因大手大腳
李力池現(xiàn)在正通過直銷的形式推廣他的秘制綠茶。“目前已經(jīng)談了多家事業(yè)單位，南岸區(qū)的著名茶樓也是我供貨。”生意現(xiàn)在步入正軌，目前正準(zhǔn)備網(wǎng)羅營(yíng)銷人才，準(zhǔn)備擴(kuò)張，不過這一切，他說還“在路上”。
回憶過去，他很夸張也很不好意思地形容自己，除了販賣毒品和走私軍火沒有做過，其他的生意他都做了。但回頭看，我市一批著名商人如尹明善、左宗申、涂建華、吳亞軍、何永智和李德建等都是在上個(gè)世紀(jì)80年代后期以后從小生意開始逐步成長(zhǎng)起來的。“對(duì)比這些人，我特別慚愧。”
“我一直沒有做大的原因，我覺得是大手大腳，有錢沒有想著怎么好好利用，而是大手大腳。”李力池說，這個(gè)缺點(diǎn)不準(zhǔn)備去改，如果不是當(dāng)初因此結(jié)識(shí)了很多朋友，從 2003年綠豆糕生意上虧損后就會(huì)一蹶不振。“當(dāng)時(shí)南川一茶廠老板得知我生意失利的消息后，愿意把茶葉拿給我賣，賺了后再付款。”為什么這個(gè)老板會(huì)這么大方？“因?yàn)槲易錾獾脑瓌t就是承諾什么時(shí)候付款，就是借高利息貸款我都會(huì)準(zhǔn)時(shí)還款。”
專家解析
最大的問題是不專
對(duì)于李力池的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，重慶市社科院企業(yè)研究所所長(zhǎng)鄭持給予了解析。
創(chuàng)業(yè)初期勤儉節(jié)約
創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)很多企業(yè)家來說，都是十分艱苦的，他們不僅要克服與自己腰包漸鼓同比增長(zhǎng)的欲望，還要注意市場(chǎng)方向。這個(gè)時(shí)期，我們看到重慶的企業(yè)家如力帆集團(tuán)董事長(zhǎng)尹明善都十分節(jié)約，即便是現(xiàn)在，尹明善還經(jīng)常吃盒飯，穿很普通的衣服。
關(guān)注時(shí)局隨機(jī)應(yīng)變
在綠豆糕生意上“巨虧”幾十萬，這個(gè)損失應(yīng)該由李力池自己負(fù)責(zé)。“非典”起于食品，那么國(guó)家加大食品流通領(lǐng)域的監(jiān)管是肯定的，綠豆糕其實(shí)可以放置一些時(shí)間，如果李力池能想到要被消毒水消毒，他完全可以要求綠豆糕遲些時(shí)間運(yùn)輸。從這點(diǎn)上，我們得出的結(jié)論是企業(yè)在物流、運(yùn)營(yíng)的過程中，一定要考慮政策風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)等外部因素，并即時(shí)做出調(diào)整。同時(shí)在事情發(fā)生后沒有維權(quán)，雖然不能確定維權(quán)是否可以成功，但是作為生意人，應(yīng)該想辦法在法律上保護(hù)自己的財(cái)產(chǎn)。
做生意誠(chéng)信最重要
做生意應(yīng)該誠(chéng)信，據(jù)研究，為什么江浙一帶的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)，大家研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐男庞盟绞指�。如果一個(gè)公司虧了，他很快就能找到資本東山再起，并且投資者不擔(dān)心借錢者不還款。一旦借款者攜款出逃，那么他在江浙一帶都無法借錢。從這個(gè)方面說，李具有不錯(cuò)的素質(zhì)，這也是他沒有最終一蹶不振的原因。
創(chuàng)業(yè)者也需要專一
另外，值得注意的是，李25年來做了20多個(gè)行當(dāng)，但是基本沒有多長(zhǎng)時(shí)間就轉(zhuǎn)行了，轉(zhuǎn)行是李最致命的弱點(diǎn)，實(shí)際上就是沒有在一個(gè)行業(yè)里面沉淀，沒有沉淀就必然膚淺，做好做差，有不有賺就變成了靠運(yùn)氣。不斷轉(zhuǎn)行其實(shí)是因?yàn)槠湫膽B(tài)一直處于“投機(jī)”狀態(tài)，這雖然讓他獲得過很多機(jī)會(huì)，但同樣也浪費(fèi)了許多機(jī)會(huì)，也就是為什么創(chuàng)了25年業(yè)，現(xiàn)在還在路上的原因。因此，創(chuàng)業(yè)者也需要專一。
