幾平方米大小的浴室空間被歐路莎股份有限公司做足了文章:小小的衛(wèi)浴產(chǎn)品、5個系列、上百個型號、快速推出的新款設(shè)計、足夠長的產(chǎn)品鏈,以及高科技含量和人性化設(shè)計賦予的附加值,讓這家走國際高端產(chǎn)品路線的衛(wèi)生浴具企業(yè),成功地抵制住了競爭倒逼的寒流,在市場“盲點(diǎn)”中殺出了一條血路。
因?yàn)樾l(wèi)浴產(chǎn)品與電器密不可分,習(xí)慣上,業(yè)內(nèi)將衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)劃歸為家用電器行業(yè)。
市“兩年”辦最新公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年1—7月份,該公司銷售產(chǎn)值超過1.5億元,同比增長81.8%。這表明,歐路莎的銷售增長幅度位列全市家用電器龍頭企業(yè)之首,并成為我省智能化衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)的老大。
創(chuàng)辦于1998年的歐路莎,原先一直生產(chǎn)普通、單一的中低檔衛(wèi)浴產(chǎn)品。隨著衛(wèi)浴市場競爭的愈來愈烈,企業(yè)幾經(jīng)跌宕,利潤空間被擠壓得十分微薄,且產(chǎn)品銷路一再受阻,企業(yè)前景險關(guān)重重。
經(jīng)過廣泛考察和冷靜分析后,公司董事長林華友發(fā)現(xiàn)衛(wèi)浴市場有一個“盲點(diǎn)”,即集高科技、智能型、多用途、人性化、高利潤的衛(wèi)浴產(chǎn)品十分少見。
生產(chǎn)這樣的衛(wèi)浴產(chǎn)品,必須自主創(chuàng)新,推陳出新,拉長產(chǎn)品鏈,提高附加值,走國際高端路線。這無疑是一種具有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略目光。
歐路莎的構(gòu)思從打造智能化的衛(wèi)生間開始。當(dāng)產(chǎn)品問世后,用戶驚訝地發(fā)現(xiàn):人一進(jìn)入房間,燈光自動亮起坐便器蓋自動打開,方便之后又自動清洗浴缸像一個小型智能化臥室,設(shè)定了預(yù)期的溫度后,人們可以舒適地在其中享受甚至洗臉盆也設(shè)計得像一個梳妝臺,連牙刷都有專門的消毒柜。
追求高品質(zhì)的生活是消費(fèi)者的天性。歐路莎的決策者們相信,能給人們帶來更人性化服務(wù)、更舒適的智能衛(wèi)浴,將是今后一個重要的發(fā)展方向。
事實(shí)上,歐路莎的智能坐便器能夠在市場上受寵就是一個明證。與目前市場上一般的智能化坐便器相比,該產(chǎn)品似乎更“聰明”,它包括自動感應(yīng)、自動除臭、自動沖洗以及無線遙控等個性化設(shè)計,而且主人外出或出差,即使5天沒有使用,也會自動換水、切除電源,更加清潔與安全。
記者手記——
與市場共舞
運(yùn)動員在同一個跑場上賽跑,拐彎處最容易見出水平的高低。眾多企業(yè)的興旺衰敗,也每每是在市場周期的變化中改換了各自的位置。
一個有作為的企業(yè)家必定是精明的。其最大的過人之處就在于,困難時,能夠沉著應(yīng)對,發(fā)現(xiàn)市場“盲點(diǎn)”,迅速調(diào)整思路,搶占制高點(diǎn),與市場共舞,喝到“頭口水”。
在慘烈的競爭中,歐路莎從準(zhǔn)確定位客戶群、盡可能滿足“高端消費(fèi)”出發(fā),挖掘出了未被發(fā)現(xiàn)的市場潛能,另辟蹊徑,推陳出新,在市場“盲點(diǎn)”中殺出一條血路。其強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,當(dāng)屬情理之中。
智能坐便器在市場受寵后,歐路莎一鼓作氣:單一的中低檔衛(wèi)浴產(chǎn)品,被高智能化的電腦蒸氣淋浴房、沖浪浴缸、精品浴室柜等五大系列、200多個品種快速取代,并大舉推向高端市場,覆蓋全國各省,出口70多個國家。2007年底,“歐路莎”獲得中國馳名商標(biāo)稱號,并在30多個國家成功注冊商標(biāo)。至此,歐路莎占據(jù)了全省智能化衛(wèi)浴企業(yè)的領(lǐng)軍地位。
第一個出點(diǎn)子的人,才是真正賺錢的人。這正是歐路莎產(chǎn)品的高附加值所在。林華友說,以坐便器為例,市場上普通坐便器的零售價只有1000元左右,而他的智能坐便器,批發(fā)價在5000元以上,有的高達(dá)1萬多元,利潤是人家的許多倍。