福建省是我國傳統(tǒng)工藝品和現(xiàn)代工藝品的重要產(chǎn)區(qū)，制作歷史悠久，品種繁多，主要有竹木根雕、陶瓷藝品、藤鐵工藝、石雕制品和樹脂工藝品等。此外，具有歷史傳承意義和地方烙印的還有福州的脫胎漆器、廈門的漆線雕、安溪的藍(lán)印花布、永春的漆籃等均堪稱中國工藝品的奇葩。除了這些歷史傳承下來的民族工藝以外，福建省的其他工藝品成規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的布局比較明顯，但大多以出口為主。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐洲、美洲、大洋洲、中東等地，部分工藝品產(chǎn)業(yè)成為福建區(qū)域經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。近年來，在外部環(huán)境多重壓力的作用下，向來以出口為主的福建工藝品業(yè)，正在謀求“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的有效渠道。
出口面臨困境
陶瓷業(yè)是德化縣的傳統(tǒng)和支柱產(chǎn)業(yè)，德化有陶瓷企業(yè)1100多家，主要產(chǎn)品為傳統(tǒng)工藝瓷雕、日用陶瓷和出口工藝瓷三大類，其中日用瓷分為傳統(tǒng)生活日用瓷和環(huán)保型陶瓷，多以出口為主，產(chǎn)品出口190多個國家，年創(chuàng)匯數(shù)億美元，是我國最大的西洋工藝瓷生產(chǎn)和出口基地。
去年7月1日國家正式開始實施出口退稅新政策，出口退稅率由原來的8％下調(diào)到5%。據(jù)不完全統(tǒng)計，退稅率每下降一個百分點，德化縣的陶瓷出口企業(yè)一年就要減少2000萬元以上的收入，這對于德化縣的陶瓷行業(yè)來說，每年將直接蒸發(fā)掉數(shù)千萬元的利潤。同時受石油、天然氣、原輔材料及運費價格上漲等因素的影響，德化陶瓷企業(yè)生產(chǎn)成本提高，加之出口退稅的影響，德化的陶瓷產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時代。
安溪縣是我國著名的“藤鐵工藝之鄉(xiāng)”，全縣有藤鐵工藝品生產(chǎn)企業(yè)近400家，行業(yè)年總產(chǎn)值人民幣23．6億美元，出口創(chuàng)匯2．2億美元。其中，英發(fā)、聚豐和恒星3家骨干企業(yè)年產(chǎn)值超過1億元，富華、集發(fā)和恒發(fā)3家企業(yè)年產(chǎn)值超過5000萬元。藤鐵工藝品產(chǎn)業(yè)已成為安溪縣出口創(chuàng)匯數(shù)額最大的特色產(chǎn)業(yè)之一。受歐盟貿(mào)易壁壘影響，中小型生產(chǎn)企業(yè)不得不依附在大型生產(chǎn)企業(yè)的身上做局部產(chǎn)品加工，以獲得暫時的生存。
福建的樹脂工藝大多是在上世紀(jì)90年代初從臺灣轉(zhuǎn)型過來的新興工藝，經(jīng)過10多年的發(fā)展成為福建部分區(qū)域的新興產(chǎn)業(yè)，并且走過了10多年的輝煌歷程。據(jù)了解，2005年福建省大宗商品出口中，樹脂工藝品排在第6位，出口額為12億美元，而到了去年，全省的樹脂工藝品出口額只有4.5億美元，同比下降63%；在企業(yè)數(shù)量方面，2005年全省擁有1007家樹脂工藝品企業(yè)，去年只剩下530家，減少47%；此外，單家企業(yè)的利潤也由原來的20%或15%降到5%，有的甚至虧損。據(jù)福建省輕工工藝品進(jìn)出口商會理事長、廈門星星工藝品有限公司董事長黃忠國介紹，目前，輕工工藝品產(chǎn)業(yè)正面臨多重壓力。首先是出口企業(yè)共同面臨的外部環(huán)境變化，以及國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整；其次，受國際經(jīng)濟(jì)形勢影響，國際市場的份額日益縮小。與此同時，國際貿(mào)易技術(shù)壁壘不斷增加，原來基本上依靠出口的工藝品行業(yè)，在這些因素的影響下，整個行業(yè)面臨著危機(jī)。
謀求內(nèi)銷突圍
在外部環(huán)境多重壓力的作用下，向來以出口為主的福建工藝品業(yè)看到了內(nèi)銷市場的巨大潛力，國人對居家擺設(shè)、禮品、收藏品需求的不斷擴(kuò)大，“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”逐漸成為工藝品生產(chǎn)企業(yè)謀求“永續(xù)經(jīng)營”的可行之道。
安溪縣的藤鐵工藝在前一兩年就開始國內(nèi)試水，他們通過大型展會探求國內(nèi)銷售市場。而一向以出口創(chuàng)匯為榮的德化陶瓷龍頭企業(yè)，則是在“苦練內(nèi)功”，完善企業(yè)各項管理制度，結(jié)合社會生產(chǎn)生活、歷史文化等各個層面，加強(qiáng)國內(nèi)禮品陶瓷研發(fā)，在出口轉(zhuǎn)身中謀求產(chǎn)業(yè)升級。據(jù)了解，在當(dāng)?shù)卣囊龑?dǎo)下，德化的佳美、世盛、順美等陶瓷出口知名企業(yè)均在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置大型禮品瓷器展廳，鼎晟紅、富貴紅、國瓷苑、神州紅等一批禮品瓷專業(yè)生產(chǎn)廠家正在國內(nèi)市場排兵布陣，加快國內(nèi)禮品市場開發(fā)步伐。
而近期召開的一個行業(yè)會議，已經(jīng)提出了關(guān)于通過哪些渠道轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的思路。由福建省輕工工藝品進(jìn)出口商會組織召開的會員及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟大會，來自泉州、廈門等地的工藝品企業(yè)齊聚一堂，共商產(chǎn)業(yè)突圍大計。如通過家居裝飾品賣場、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺、區(qū)域經(jīng)銷和代理等探求國內(nèi)銷售渠道。
“從長遠(yuǎn)來看，國家的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，對產(chǎn)業(yè)提出了質(zhì)變的要求，企業(yè)也將進(jìn)入一個由數(shù)量向質(zhì)量、由速度向效益全面轉(zhuǎn)型的階段。因此，工藝品行業(yè)面臨這些問題符合必然的規(guī)律，關(guān)鍵是要看我們自己如何去積極應(yīng)對。如果我們的產(chǎn)業(yè)不順應(yīng)這一發(fā)展需要，仍然停留在粗放的經(jīng)營模式上，仍然憑借低廉勞動力成本優(yōu)勢參與競爭或以資源性產(chǎn)品低價競銷，我們便將面臨被淘汰的危險。”廈門星星工藝品有限公司董事長黃忠國說。
福建省輕工工藝品進(jìn)出口商會秘書長李建華表示，為了應(yīng)對這些問題，商會將組織、協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，一方面向高新科技項目轉(zhuǎn)型，另一方面則向內(nèi)銷市場轉(zhuǎn)型。“首先是要提高工藝品產(chǎn)品的科技含量，商會接下來將會與科研院校展開合作，為企業(yè)承擔(dān)科研的中介服務(wù)和孵化工作，為福建省的產(chǎn)業(yè)提供成熟的、可直接投入市場的高新科技項目。另一方面，就是讓企業(yè)集體轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，逐步形成從完全出口過渡到國內(nèi)外市場并行，甚至以國內(nèi)市場為主的局面。”李建華說。
至于企業(yè)該如何開拓國內(nèi)市場，黃忠國表示，目前形成的思路主要有：首先是利用各種渠道進(jìn)入家居裝飾品賣場；其次，利用國內(nèi)日趨成熟的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，通過網(wǎng)絡(luò)銷售的模式鋪開；第三，通過區(qū)域經(jīng)銷、代理的方式，鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)；此外，還可利用郵購等多種方式進(jìn)行營銷，甚至還考慮與一些商貿(mào)機(jī)構(gòu)合作，開設(shè)多種品牌集中的工藝品專業(yè)連鎖賣場等。
轉(zhuǎn)型任重道遠(yuǎn)
福建省內(nèi)的多數(shù)工藝品企業(yè)是上世紀(jì)90年代的小作坊，是通過師傅帶徒弟、簡單粗放的生產(chǎn)模式成長起來的，多數(shù)沒有工藝技術(shù)指標(biāo)，沒有產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也沒有形成自己的知識產(chǎn)權(quán)。近20年過去了，福建省大多出口的工藝品仍然是停留在生產(chǎn)、加工的業(yè)態(tài)上，與世界發(fā)達(dá)國家成熟的社會化體系、完善的多元化商業(yè)模式、有效的生產(chǎn)控制系統(tǒng)相比，福建成批量出口的工藝品就顯得初級化。因此，福建省的工藝品行業(yè)正在面臨新一輪挑戰(zhàn)。
走慣了出口加工模式路子的福建工藝品生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)習(xí)慣于通過國際展會陳列樣品獲得訂單，從而獲得屬于自己的市場。“做訂單就是要看客戶的臉色行事，幾乎沒有自己的主動權(quán)，生產(chǎn)企業(yè)往往處于被動的位置。同時，進(jìn)口的原材料價格很高，銷售的產(chǎn)品價格低廉，企業(yè)往往是靠廉價的勞動力或者是資源性的產(chǎn)品低價競爭，企業(yè)的生命力很脆弱”。就福建工藝品轉(zhuǎn)型問題，不少行業(yè)人士認(rèn)為目前是處在一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在、困難與機(jī)遇并存的特殊時期。
福建的工藝品要從外銷向國內(nèi)市場進(jìn)軍，首先是國內(nèi)文化與國際文化差異問題，文化背景不同，審美觀點就存在差異，導(dǎo)致對需求不同，這就要求工藝品生產(chǎn)企業(yè)和工藝師們要不斷推陳出新，加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)能力。有了多樣化的產(chǎn)品，還必須要有職業(yè)化的營銷隊伍，有步驟地進(jìn)行有效的市場營銷。這就對工藝品生產(chǎn)企業(yè)向規(guī)范化、上規(guī)模發(fā)展提出了具體的要求，這也是多數(shù)工藝品企業(yè)在短期內(nèi)無法做到的。
此外，目前國內(nèi)還缺乏大規(guī)模的內(nèi)貿(mào)銷售市場以及行之有效的營銷渠道，導(dǎo)致有意出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工藝品生產(chǎn)企業(yè)處于進(jìn)退兩難的尷尬局面。李建華表示，目前，該商會正在積極引導(dǎo)福建的大型工藝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，中型的工藝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，并通過商會這個公用品牌，打造自己的內(nèi)貿(mào)展覽平臺，逐步搭建起福建工藝品國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)于福建工藝品向又好又快的方向發(fā)展。
