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建陶業(yè)當(dāng)前形勢(shì)縱論 震蕩之際自強(qiáng)不息

發(fā)布:2008-8-4 9:46:55  來源: 陶瓷信息 [字體: ]

欲說還休的停窯調(diào)節(jié)

    建陶產(chǎn)銷不平衡,連續(xù)性生產(chǎn)和淡旺季的不連續(xù)銷售本是建陶行業(yè)天生的矛盾。多年來,建陶企業(yè)都是采用“庫存調(diào)節(jié)”的方法緩解產(chǎn)銷不平衡的矛盾,在銷售淡季多余的生產(chǎn)能力形成產(chǎn)品庫存,并用庫存彌補(bǔ)在銷售旺季時(shí)生產(chǎn)能力的不足。當(dāng)庫存壓力太大時(shí),各廠家就會(huì)進(jìn)行“降價(jià)促銷”大比拼。

    今年以來,房地產(chǎn)行情從“大熱”到“驟冷”,房地產(chǎn)銷量一路下滑,一下子冷下來的需求讓建陶企業(yè)面臨從“全面過剩,局部不足”到“產(chǎn)能全面超過需求”的窘境,形勢(shì)的嚴(yán)峻程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大多數(shù)建陶企業(yè)的心理預(yù)期。

    在諸多不確定因素的影響下,今年的銷售淡季,諸多企業(yè)采用“停窯調(diào)節(jié)”的方式來應(yīng)對(duì),這無疑更具理性的色彩。盡管長(zhǎng)期以來,建陶企業(yè)對(duì)“停窯”的話題似乎過于敏感甚至諱莫如深,但隨著生產(chǎn)技術(shù)與裝備的進(jìn)步,目前的建陶生產(chǎn)線日產(chǎn)量已動(dòng)輒超過1萬平方。一方面,生產(chǎn)單線產(chǎn)能的提升使建陶企業(yè)再無需以“削峰填谷”式的方式來應(yīng)對(duì)銷售旺季,另一方面,巨型生產(chǎn)線的連續(xù)生產(chǎn)量非常驚人,不僅會(huì)占用大量的流動(dòng)資金,甚至連堆放的場(chǎng)所都很成問題。因此,用“停窯調(diào)節(jié)”的理性方式對(duì)待產(chǎn)銷不平衡的問題,其實(shí)是行業(yè)的一大進(jìn)步,企業(yè)根本不必對(duì)此欲說還休。

    崛起的流通新勢(shì)力

    今年以來,建陶流通領(lǐng)域有一個(gè)比較明顯的變化趨勢(shì)值得關(guān)注,就是在傳統(tǒng)的建陶市場(chǎng)與建材超市(如b&g)之外,以紅星美凱龍、居然之家為代表的一股流通新勢(shì)力正在迅速崛起。這些原來雄踞一方的專業(yè)賣場(chǎng),開始大刀闊斧地做起了全國連鎖,致力于打造全國性的新型建陶市場(chǎng)品牌。

    這些專業(yè)賣場(chǎng)與各建陶廠商采取場(chǎng)租合作經(jīng)營(yíng)的方式,開放終端經(jīng)營(yíng)和物流,不控制品牌經(jīng)營(yíng)和交易款項(xiàng)。與建材超市現(xiàn)行的“代銷制”相比,這種新型的專業(yè)賣場(chǎng)使建陶廠商在經(jīng)營(yíng)上可以保持更多的差異性和靈活性,同時(shí)在賣場(chǎng)檔次上又明顯高于傳統(tǒng)的建陶市場(chǎng)。

    誠然,這一新的流通市場(chǎng)模式尚未成熟,目前建陶廠商對(duì)此還是觀望居多。新型建陶市場(chǎng)的全國連鎖式經(jīng)營(yíng)也讓建陶廠商在擴(kuò)張跟進(jìn)上應(yīng)接不暇,不僅需要更大投資,還要分擔(dān)賣場(chǎng)前期啟動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn),更為棘手的或許還有與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商如何協(xié)調(diào)的問題。

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的新整合

    整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,從來不是任何上下游企業(yè)的專利,只要具備了相應(yīng)的能力,誰都可以成為整合者,這當(dāng)中甚至還可以包括游離在建陶廠商和消費(fèi)者之間的設(shè)計(jì)公司。

    今年以來,東易日勝、業(yè)之峰等大型全國連鎖裝飾公司,將材料經(jīng)營(yíng)與設(shè)計(jì)、施工放在同一重要的位置進(jìn)行運(yùn)作,為此主動(dòng)設(shè)立數(shù)千平方米的展廳,邀請(qǐng)主流建陶品牌入場(chǎng)展示,通過收取入場(chǎng)費(fèi)、展示費(fèi)并簽訂經(jīng)銷任務(wù)的方式,與主流建陶品牌形成更緊密的戰(zhàn)略性合作。這實(shí)質(zhì)上就是充當(dāng)了建陶產(chǎn)品價(jià)值鏈的整合者。

    下游的設(shè)計(jì)力量整合上游的材料廠商,其本質(zhì)內(nèi)涵一如上游的科寶博洛尼等企業(yè)整合下游的設(shè)計(jì)力量,這種交叉整合也預(yù)示著終端渠道的爭(zhēng)奪將愈演愈烈。

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手主導(dǎo)終端

    終端永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。建陶行業(yè)在當(dāng)前的暗流涌動(dòng)之中,正在逐漸形成“強(qiáng)勢(shì)企業(yè)(品牌)+寡頭經(jīng)銷商”的市場(chǎng)格局。

    日益激烈的終端競(jìng)爭(zhēng)不斷抬高了投資者進(jìn)入建陶流通領(lǐng)域的門檻。就在數(shù)年之前,投入?yún)^(qū)區(qū)數(shù)十萬元就能在區(qū)域市場(chǎng)操作一個(gè)建陶品牌,時(shí)過境遷,現(xiàn)在的建陶經(jīng)銷商需要投入動(dòng)輒以數(shù)百萬元甚至千萬元計(jì)。除了資金之外,人才隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)管理、行業(yè)背景與社會(huì)關(guān)系資源等也都不可或缺,每一道門檻都可能讓投資者望而卻步。市場(chǎng)開始進(jìn)入資源聚集通道,幾乎每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都是由寥寥幾個(gè)寡頭級(jí)別的流通商真正享有話語權(quán)。與此同時(shí),隨著主流品牌企業(yè)綜合實(shí)力的不斷提升,與寡頭經(jīng)銷商勢(shì)必形成更加全面深入的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手式合作,并成為主導(dǎo)終端市場(chǎng)的核心力量。

    唯自強(qiáng)者不息

    進(jìn)入新世紀(jì)以來,建陶行業(yè)首先經(jīng)歷了“大浪淘沙”的競(jìng)爭(zhēng)階段,催生了一批或具規(guī)模優(yōu)勢(shì)或具品牌優(yōu)勢(shì)的佼佼者,唯美、歐神諾、諾貝爾、新明珠、新中源等企業(yè)就是其中的典型代表。

    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷,行業(yè)逐漸進(jìn)入了“震動(dòng)篩分”的新階段,在2005年初的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)下行業(yè)首次成批出現(xiàn)了退出者,盡管被淘汰出局的只是一些邊緣化的中小企業(yè),但這無疑是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)。

    今年以來,由于各種不利因素的糾集,行業(yè)的震蕩不斷加劇,面臨出局威脅的不僅是那些弱小企業(yè),還包括一些大而不強(qiáng)的企業(yè),空有龐大產(chǎn)能而缺乏優(yōu)質(zhì)渠道、先進(jìn)管理的企業(yè),一如振動(dòng)篩上松散脆弱的大顆粒,其抗震能力甚至還不及一些具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè),在強(qiáng)烈的震蕩和沖擊下,更可能首當(dāng)其沖被震碎。

    天行健,君子以自強(qiáng)不息。處在行業(yè)大震蕩之際,做強(qiáng)是企業(yè)唯一的選擇。強(qiáng)者之所以成為強(qiáng)者,絕非坐待市場(chǎng)的恩賜與機(jī)遇的眷顧,惟有奮發(fā)圖強(qiáng),才能生生不息!

 

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